人們的消費需求變了。是怎麼變的？快節奏的生活帶動了快餐產業的發展，生活水平的提高伴隨社會焦慮增加，情感體驗、文化娛樂成為越來越多人的追求。正是在這種環境下，單純的賣產品已經逐漸失去了競爭市場，而被賦予多種價值的產品佔領了消費者心中的地位。
這種後來居上的價值產品是如何一步步讓消費者自願掏出腰包的？核心離不開精神需求的挖掘與供給。
一個普通的杯子，放在一個小店做普通銷售，售價最多隻能賣個位數，銷量還不一定有各大超市高。這時候杯子所出售的只是在消費者心中的使用價值。
如果給這個杯子貼上一個著名標籤，在品牌效應的影響下，可以將售價臺高一個層次，同時能夠贏得消費者的信任感，無形中為產品帶來信用背書。
如果給這個杯子刻畫上“二次元”屬性的人物，對於“中二”群體來說，這個杯子的價值又不一樣了。為產品賦予某種文化價值，能夠激起消費者心中的文化認同和情感共鳴，即使沒用使用需要，也能激發顧客的購買慾望。
如果一個杯子沒有吸引力，那麼通過組合售賣，推出家庭款、閨蜜款、情侶款、定製款等，不同的情境搭配上走心的文案，就能夠賣出幾十甚至過百的價位。
即使是同款杯型，在包裝上花些心思，推出實惠裝、精美裝、豪華裝，不同的包裝能夠賣出不等價位。豪華奢侈感讓顧客感到品位和麵子，細緻小巧能夠極大滿足一些女性的粉嫩少女心，塗鴉印象派體現出個性化的審美情趣......你的產品包裝是否有特色？
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如果告訴顧客這些包裝精美的杯子都只做一次性買賣，每款只有一件。通過製造唯一性和稀缺感激發顧客購買慾，同時也變相的告訴顧客喜歡就要當機立斷的買下來，過了這個村就沒這個店了。
消費市場上，除去一些本身價值含量高的產品外，品質相差不大的輕快產品，就是靠創意、體驗、情感等拉攏人心，正可謂產品有價，情感無價。你有為自己的產品增添附加價值嗎？
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