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有多少人在迎娶白富美、走上人生巔峰的最後一公里，折在了丈母孃手上。回頭總結經驗發現，原來搞定女神和搞定女神她媽的套路，完全不一樣。

同樣的，你可能能搞的定研發、瞄的準市場、帶的好團隊，但未必寫的好BP、搞的定投資人、拿下融資款。

如何寫好BP？如何能讓BP抓住投資人的眼球？Mimir的創始人兼CEO PrahasithVeluvolu給了一些建議。他提出了10個創始人最關心、最常問的問題，並找了一個VC，自己則代表初創企業分別作了回答。

1、一個BP最好需要幾頁？

VC：7-12頁。更少頁數的情況非常少，基本上的情況是頁數太多。你的BP，無論是要給投資人講的，還是要用email發出去的，無非就是要引起VC的注意，但VC的時間很有限，你需要在短時間內就吸引他們的目光。那麼那些你覺得非常重要的信息或是你花了很長時間寫的東西該怎麼辦？把它們放到附錄裡。在7-12頁的基礎上，你還可以再多放50%的內容到附錄中。

初創企業：如果你去google“BP最好需要幾頁”，你會看到很多“黃金頁數”的建議。但我自己的經驗是，頁數多少並不重要，把事情講清楚最重要。在把事情講清楚的基礎上，頁數儘量保持最少。投資人沒有太多的時間去讀BP，越快的把你想說明的信息傳達出去越好。

2、哪些團隊成員應該被放在BP裡？

VC：主要的創始人和高管、實際的顧問和相關的董事。對於種子階段的初創企業，最好不要超過8位。不需要組織架構圖，描述儘量簡單（對於以前的經歷，儘可能的只保留logo標誌），清楚的標明職位（尤其是CXO職位的人），如果可能的話要包括頭像。

初創企業：你應該列出你的創始人和能增加公司亮點的其他團隊成員，不用列出所有的人。例如，如果你是一個安全公司，你有一個10年工作經驗的博士研究員，那麼請把他列出。

3、什麼信息是不能寫到BP裡的？

VC：這個跟你的BP要在什麼範圍內傳播有關係。如果是直接發給投資機構，而這個投資機構沒有投資或沒有要投資你的競爭對手，那就沒有什麼是不能寫到BP裡的。如果要更廣泛的傳播，那就需要著重在你的市場佔有率等信息，不要給任何會引起競爭對手注意的數據。

初創企業：完整的財務情況、任何“尋求融資”的字眼和不能廣為知曉的信息是不能寫在BP裡的。完整的財務情況太具體了，而且這些是關於公司的內部信息，最好不要隨意洩露。任何直接“尋求投資”的字眼可能會牽涉到SEC禁止招攬條款（SEC Non-Solicitation Laws）的問題（注：這是美國SEC的條款，並不適用於中國，請大家參考。下面的內容同樣也請參考）。如果你的BP要在很廣泛的範圍內傳播，還請注意不要寫與下面三項相關的信息：

1）\t不要說任何“保守估計”的話，這個不必要，而且有可能是錯的，而且很有可能會被廣泛留存

2）\t不要透露你不想公開的信息，例如商業機密和你的專利信息等

3）\t不要談論你要融資的輪次、交易結構、融資時間等，也不要有“尋求投資”的字眼

4、我的BP應該用什麼格式呈現？一定要花時間把BP設計的很“漂亮”嗎？

VC：如果是直接給投資人講的BP，任何格式都可以。如果是要發出的BP，請只發PDF格式的，任何需要打開鏈接，還需要輸入密碼的、時髦的格式需要轉換的，都不是很好的選擇。PDF格式的可以讓我很方便的與我的團隊分享、在手機上查看。

至於設計，只要保持整潔並有你的品牌風格就可以了。這並不是吸引消費者的廣告，請記住，你只是努力脫穎而出想進入後續的會面而已。

初創企業：不管你是用什麼格式來寫BP，但最終你只需要PDF的版本。任何設備都可以打開PDF。如果一個特定的場合需要ppt版本的，那也請將PDF每頁轉換成圖像貼入ppt中，這樣不會因為設備的原因而使你的字體或格式發生改變。

關於設計，下面只是我的個人觀點而不算是一個答案：還是花一些時間使自己的BP看起來“漂亮”些。你的BP畢竟代表的是你的企業。不需要任何的動畫，除非能幫助你更好的講故事，否則只會分散大家的注意力。

5、在給投資人講完BP之後，如果他們要的話，我需要給他們發BP麼？

VC：通常在給投資人講完BP後再將BP發送，是一個很好的跟進過程，這樣投資人在做決定的時候會有資料參考。除非你不需要這家投資機構的投資，否則最好在24小時內將BP的PDF版本發給投資人。

初創企業：是的。BP就像是你公司的簡歷。如果投資人不記得你的公司的一些情況，他們可以從BP中找到。而且這還是作為跟進的最好的方法。

6、BP裡一定要寫明我的融資金額嗎？

VC：你應該在BP裡明確表示你需要多少資金，一個資金範圍也可以。除非已經拿到了其他的Term Sheet，否則你需要寫明你的估值，這可以幫助投資人（尤其是跟投的投資機構）更快的做決策。其他詢問人（顧問、客戶介紹等）的話，這些信息最好是放在email裡或是在更新的信息裡，而不要直接放在BP裡。

初創企業：是的，必須。如果你的BP裡面沒有融資金額，那就不叫一個BP，而且是在浪費時間。

7、給VC講的BP和email發出去的BP需要不同的版本嗎？

VC：不一定。通常需要講的版本要比email發送的版本字要少一些，這樣會更有效。但一般很難管理多個版本的BP，因為你需要一直調整和更新信息。不管怎樣，整體的內容／格式／故事不應該有很大的變化。

初創企業：不需要。我發現投資人希望你給他的版本就是你講的版本。我遇到一些情況，是我到了投資人的辦公室發現我的BP已經被投影到屏幕上了。如果你希望在講的BP中多增加一些內容，請把這些內容放到最後，作為附錄。這樣在投資人問問題的時候可以有一些文字上的參考。

8、在BP裡寫到的市場規模應該如何測算？

VC：要表現出你對所在的市場的充分理解，不需要過分的誇張。可能你的現有市場會非常小（或者你的可服務市場（SAM）和市場佔有率（SOM）非常小），但你可以探討更大的願景（或者你的市場會如何增長），不需要具體的數據。這可以在另一頁上顯示，避免與你現有的市場分析混淆。

初創企業：大多數市場規模的測算都是錯誤的，投資人知道這一點，這只是給出一個大概的概念。雖然如此，但你還是應該花一些時間測算一下。用自下而上的方法，而不是自上而下的方法。我們以一個桌椅公司為例（數據是隨機的，不具備參考價值）：

自上而下的方法：一家辦公傢俱公司的市值是100億美元，10億美元是來自桌椅，因此我的桌椅公司的市場是10億美元。

自下而上的方法：我的椅子定價是100美元／把，有2億人在辦公室工作，因此我的市場是$100 x 2億人＝200億美元。

我曾經在以前用過自上而下的方法，但被告知不能這麼做。如果任何情況下你需要使用自上而下的方法，你需要好好思考一下如何證明。

9、有什麼內容是一定需要的？

VC：大概的順序是：引出問題、更多的問題、解決方案、你的產品、市場規模、競爭分析、商業模式、市場佔有情況、團隊、財務情況／融資金額，可能還需要一頁“願景”和“退出機會”。

初創企業：我並不認為有什麼是必須需要的，但是有一些重要的點你需要涵蓋。這些要點與你的風格相關。我的風格一般是講一個故事，而不只是羅列事實。下面是我認為的順序：

提出問題＋你與這個問題的關係（問題）-->你將如何解決這個問題（解決方案）-->已經有多少人在你的解決方案的幫助下解決了這個問題（市場佔有情況）-->多少人需要你的解決方案（市場規模）-->通過你的解決方案你能賺多少錢（商業模式）-->為什麼你能做好這個（團隊）-->你需要什麼來做到這些（融資金額）

10.、在給投資人講BP的時候需要做演示嗎？如果需要，什麼時候做演示比較好？

VC：這個需要衡量一下風險和回報。如果你的產品非常難以理解，那麼一個演示會非常有效。但有時你的演示也會非常浪費時間。做演示最好的時機是投資機構在做盡職調查的時候，你需要給投資人演示你的產品如何運作。但在最開始的介紹BP的過程，最好還是不要有演示的部分。

初創企業：不要，如果你是在更大的場合講BP，那就更不需要。但還是建議隨身攜帶你的演示，以防有人需要看。演示有很大的可能性會不成功，因為你需要在很短的時間內在演示和你的演講內容之間切換。更不要在BP裡放你的演示截圖，你的觀眾從你的截圖中是很難了解你的產品到底是做什麼的。而且即使是整個屏幕都在展示你的截圖，後面的觀眾仍然很難看清楚。

本次回答來自微信公眾號星河互聯（ID:xinghehulian），作者：星河研究院。

36氪

先說下結論，只有創業點子，但是沒有實際經營的項目，現在很難，或者說幾乎不可能得到投資。畢竟投資人都不是傻子，不會因為你的一個點子就給你投資，天天冒出創業點子的人多了去了，憑什麼你的是可以獲得投資的？（文中有福利，記得領取）

迴歸題主問的問題，如何寫好商業計劃書（前提是你已經有實際經營項目的前提下）以及如何說服投資人投資。

如何寫好BP？

寫BP並不難，畢竟網絡上流傳著那麼多號稱拿了多少多少融資額的模板，一學套路都會，但對於創業者來說，難的是寫好BP，畢竟天使投資人每天要接觸那麼多項目，聽那麼多故事和good idea，你拿什麼來打動投資人呢？

總結一下，好的BP其實都是在給投資人講述一個或感人或有趣或勵志的創業故事，只是用不同方面的故事來闡述，投資人一旦看得內心起了波瀾，離成功就不遠了。需要注意的是，撰寫商業計劃書並不是把你的思考過程或者經歷的故事羅列出來，沒有投資人喜歡一味聽故事，畢竟大家都是帶著目的來見面的，在故事中

商業計劃書絕不只是展示你的想法就完了，它是一個系統的工程。試想一下，企業家去拿一個項目也是需要拿一大堆材料的，何況你是去向一個陌生人要錢，所以BP需要呈現投資者感興趣的所有內容，比如：企業的成長經歷、行業概況、產品/服務、市場營銷、管理團隊、股權架構、財務、運營、融資計劃等等（我們做商業計劃書有8年了，如果你需要定製的話，可以問Z博士：Zboshi007，8年企業管理諮詢老師1對1指導）。

如果你的項目是處於初期，天使投資人最為看重的是創始人/團隊、產品/服務、發展戰略規劃部分，說白了，最重要的是看你人（格局、思維、邏輯）行不行，項目有沒有前途和潛力。因此，在寫商業計劃書的時候，可以重點闡述這幾個方面，如果只帶著一個點子去見投資人，我想投資人會瞬間失去興趣。

那麼，具體到寫BP的過程中應該注意哪些問題呢？

1、不要所有成員都具體介紹

有些人覺得創業公司總共就十個人，都是團隊的開創成員，個個都做出了卓越貢獻，有必要都出現在BP上。但你要知道，投資人往往只關心那些有股份的、最為核心的三四個人。歸根到底一句話，放那些值得一說的核心成員就可以了，太多了反而沒焦點。

2、不要說自己沒有天下無敵

沒有競爭對手的市場不是好市場，因為人家都看不上，肯定是有原因的。最好的方法是，看看競爭對手有哪些弱項，恰好是你的強項，以此烘托比照，剛好突出你的優勢就好。

3、不要做不合邏輯和常理的預測和規劃

有些人在BP裡寫：本年收入50萬元，下一年就能收入2000萬元，第三年就有2個億的收入……接著就可以上市了。這種臆想是沒有任何意義的，因為沒有根據的推測本質上就是在痴人說夢。做預測的時候只要把重要的數字寫清楚，並且合理預測就好了，這其實根本不是天使投資人在這個階段會看重的事。寫出你項目前6個月或者未來一年的預測就行，說3-5年的哪個投資人會相信。現在創業基本2年死的就差不多了。

如何聯繫並說服投資人？

寫好商業計劃書只是開啟你事業的第一步，接下來的工作將更加艱難。在聯繫投資人之前，要先找到目標投資人。在茫茫大海這種，你有兩種方法邂逅投資人：

一、你想方設法找到他們

二、讓投融資機構主動來找你，前提條件是你的項目真的火到爆，並且在投融界有較高的知曉度。到這裡我想講講唐代詩人陳子昂出名的故事。

講這個故事並非是建議大家這樣做，只是想說明，有時候創業者需要耍一點小小的“心機”來獲得投資人的關注。

如何聯繫呢？其實郵件、短信、電話、私信預約都是可以的，但絕不要貿然拜訪。還需要注意的是，一定要注意禮節，因為你不知道投資人正在處理什麼事情，方不方便交流。

說服投資人你需要準備許多東西，比如說：商業計劃書、知識產權和從業資質類似的證件、產品等等，如果可以的話，整理一下和項目相關的材料，備份一份隨時帶在身上，萬一在某個不經意的瞬間，投資人就出現了呢。

準備好以後，你還要先在腦海中打好草稿，不用每句話都策劃，但思路一定要有，如果可以，和你的朋友預演一下，假設回答一下投資人可能感興趣的那些問題。

說服過程其實就是你用心講述故事和夢想的過程，通過撰寫商業計劃書和打腹稿、演練的過程，你應該對自己所做事情有了更充分的瞭解。失利傲慢、邏輯不清、前後矛盾、緊張語無倫次這樣的問題是萬萬不可出現的，永遠要記住：真誠才能打動投資人。

最後祝想要創業的朋友都能用商業計劃書打動投資人並獲得投資！

大家還有問題的，都可以在下面評論區留言，或者直接私信我

融資商業計劃書

首先回答第一個問題，如何寫好一個商業計劃書，也就是我們總說的BP。

個人認為商業計劃書還是正統點的好，過於花哨，反而讓人覺得不怎麼靠譜，在寫商業計劃書的時候可以從這樣幾個方面著手：

一是我是誰（WHO）。首先要介紹自己，在看商業計劃書的階段，沒有成品展示給投資人，這時候人是很重要的，作為項目的創始人，你有什麼樣的經歷、什麼樣的背景，你的團隊有什麼樣的歷史，是不是有跟這個項目符合的能力，這些都需要你介紹給投資人，也要注意要有針對性，尤其注重實力，可以用數據側面證明。

二是我的項目是什麼（WHAT）。既然是一份商業計劃書，並且是為了爭取投資人的投資，當然要好好的介紹自己的項目。雖然還沒有產品，實事求是的、客觀全面的介紹自己的項目，名泉項目的優勢和潛力，以及所需資金規劃，戰略規劃等。

三是為什麼做這個項目（WHY）。簡單明瞭的將自己準備做的項目行業介紹給投資人，說白了就是當下的市場情況，用簡單明瞭的文字和直觀的圖表展開說明選擇這個行業的原因，以及針對現在的市場狀況，我的項目會如何發展。

四是跟我的競爭對手相比，為什麼要選擇我（WHICH）。通過分析現有的競爭突出自己的優勢，證明自己的潛力。當然要注意的是，不可以一味說明對手的不足，顯得自己不可一世，衣服錢不上別人的樣子，這是不可以的，要一碗水端平，雙方各有各的長短。

最後，我的項目未來會發展成什麼樣子（WHERE）。說白了就是展示自己的雄心壯志，表達自己對項目的信心，描述未來發展的樣子，預期效果，注意不要過分誇大，還是要講究客觀和實事求是。

再來如何聯繫天使投資人。尋找天使投資人的途徑有很多尤其是現在這個互聯網社交如此發達 的時代，你可以通過朋友介紹結識天使投資人，也可以通過互聯網上的社交平臺、自媒體平臺先聯繫，之後再登門拜訪等等均可。

聯繫到了天使投資人就說明他對你和你的項目是有一定的興趣的，這時候如何吸引他、說服他，就把自己的能力和優勢擺出來，我在之前的問答裡提到過，要想吸引到投資人的目光起碼要做注意下面三點：

4、你的團隊、你的模式、你的可行性方案、你需要多少錢？這些錢怎麼花？收益週期，然後才是這些，如果談到這些時，你應該是60分了，這時就可能離你的成功只有一步之遙了……這些沒啥可說的了，這叫硬貨，真的得硬碰硬的。

5、憑什麼是你？你的壁壘,最後都會問這一句，年輕人，憑什麼是你呀……中國人這麼多，這事憑什麼就你能做，別人為啥不能做？這個分值最起碼佔20分；你怎麼回答？這個回答關鍵決勝，這就是相當於臨門一腳…希望回答能對你有所幫助，還有，我不建議年輕創業就想怎麼融資，這種思維是錯的，腳踏實地，苦逼地幹，也許會更好……

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孫洪鶴

這種情況不太現實！如果說14-15年還有人會為了一個BP投資的話，在17年這種天使輪都需要A輪數據的情況下，基本可能性是0。

建議還是找自己親戚朋友湊點錢，自己項目運營起來後，在融資比較靠譜！

我們對接的很多基金，基本都停止投種子輪項目了

沉澱西瓜

先來回答第一個問題，如何寫好一份商業計劃書。根據我從事立項融資報告這個行業八年的經驗來講，想要寫好一份商業計劃書，有十個關鍵點，只要抓住這十個寫商業計劃書的關鍵點，並結合自身項目的特點，就一定能寫出一份優秀的商業計劃書。

一 內容摘要

摘要是對商業計劃書的概述，也是對其基本框架及特點的描述。這是吸引投資人進一步瞭解項目的唯一機會。內容摘要需要注意兩點要求:

1 合理控制內容摘要的篇幅。在硅谷，比較標準的商業計劃書一般不會超過20頁，內容摘要不要超過300字，如果用PPT演示的話，最好不要超過10張。

2 內容言簡意賅、突出兩點。即用嘴簡潔的而語言表達最具價值的精華。內容應著重展現：產品或服務、創造的客戶價值、行業與市場分析、獲得成功的關鍵戰略、管理團隊的出色技能、融資要求以及投資回報前景。

二 戰略定位於商業模式

一個與眾不同的戰略定位與商業模式，常常會引起市場的變革並給投資人帶來巨大的商業回報，也一定會從眾多的商業計劃書中脫穎而出，並吸引無數投資人的眼球。與此同時，投資人還期望你能夠給出一個令人充滿期待、看得見夠得著的願景與近期發展規劃。

具體內容包括明確的產品或者服務定位、清晰的經營佔了以及可實現的企業發展目標，特色的商業模式等。同時，要說明你選擇這個戰略定位與商業模式的理由，包括細分市場的選擇、時機的選擇、關鍵策略的制定等。

三 產品或者服務的價值

產品或者服務的價值，是一個企業生存的根本。投資人必然會關心你的企業是否具備很強的生命力，即你的產品或者服務是否具有創新性，又是否能夠為顧客帶來獨特的價值，或者可以解決市場上的什麼問題。因此，這一部分不一定要展現你的而核心技術或者商業機密，不過只需要突出產品或者服務的創意之處即可，尤其是要適當保護自己的專有技術。

四 營銷計劃與市場預測

營銷計劃與市場預測主要指你的顧客定位以及開發客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這實際上就是將你的產品或者服務銷售出去的過程，是創業項目成功的關鍵步驟。投資人會關心的問題是：你的顧客在哪裡？有多大的量？你能否將產品或者服務成功銷售出去？你能否留住這些客戶並不斷擴大市場規模？你的市場佔有率將會怎樣？如何實現你的市場佔有目標？

五 競爭情況

投資人關注商業計劃書中競爭方敏的信息，主要目的有兩個。一是期望瞭解你擁有什麼樣的核心競爭力，你的競爭優勢在哪裡，以及你將如何彌補自己的短板，如何突破行業壁壘。而是預測目前的競爭對手以及潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來一些潛在的風險。

六 創業團隊

私募股權投資界有一句十分流行的話：投資只有三個標準，第一是人，第二是人，第三還是人。投資人會非常關注你的創業團隊的技能組合能否支撐你的創業夢想，浙江直接關乎創業的成敗。技能組合具體包括團隊的知識、技能、經驗與品質等。當然，字陳述團隊優勢的同時，不要擔心暴露自己團隊的一些弱點，可以剔除彌補團隊劣勢且具有說服力的方案。而且，通過坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團隊能力提升的經驗或者直接推薦優秀的合作伙伴給你。當然，這也要視不同的對象採取不同的溝通策略。一定要讓投資人對你的創業團隊充滿信心與信任。

七 盈虧平衡點與投資回報

獲得較好的投資回報，對於任何投資人都應該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會關注盈虧平衡點大致出現在什麼位置，什麼時候開始有較好的回報，是否還有可持續的、更大回報的潛力。在商業計劃書中，這些內容主要在財務計劃、融資說明部分得益詳細的闡述。

八 投資風險

回報與風險是相伴相隨的。對於投資人來說，對項目投資收益與風險概率的比較分析，是一項重要的投資分析工作。因此，除了瞭解競爭者可能帶來的投資風險，投資人還需要綜合考慮資源風險、市場不確定性風險、研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、競爭風險、政策風險、財務風險、管理風險、破產風險等，從而明確整體項目投資的風險係數以及風險概率，為投資決策提供重要依據。

九 你的投入

作為創業團隊的核心領導者，你的投入熱情與創業決心，將在很大程度上影響團隊的創業熱情、項目發展的穩定性與公司持續成長的動力，商業計劃書制定，詢zboshi007，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望瞭解你為這個創業項目投入了多少時間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機會，長期專注於一個項目或者一項事業的創業者往往更受投資人青睞。

十 易懂的項目

易懂是從整個商業計劃書最終戰士效果的角度來說的，你給投資人呈現的應該是一個對方容易看懂或者聽懂且樂於接受的項目，而不是一個令人費解的項目。因此，面對投資人，除了比啊喲的溝通能力和邏輯能力，在溝通過程中還有必要將項目設計的專業詞彙或者專業知識轉化為對方能聽懂的內容，從而讓一些技即使對你所處專業領域不熟悉甚至過去不感興趣的投資人，也對你的項目基於較多的關注。

Z博士講BP

看了你的細節描述，就你的動機和思考的淺層能力而言，連回答的必要都沒有，你的創業夢，估計只有在做夢的時候才可以實現了。

考慮到還有不少年青人是這種想法，就講講為什麼。

天使投資人，不是真的只給錢的天使，更不是不拿自己錢當錢的白痴、傻瓜，他們都是社會精英，或者是人精。他們大多閱人無數，經歷無數。

因此，就人而不是就事就創業項目而言，天使投資人要麼投資有成功創業經歷的職業創業者，要麼投資有經歷過創業過程的實幹專業靠譜團隊，要麼投資有創意輸出和強大邏輯思考能力的潛力股青年。

因此，你覺得你是有值得天使來投資你的哪類人？

如果是有創意思考能力的年青人，假設你所謂的點子就是創意。

你能把你的點子，用一句話、二句話、三句話說的清楚嗎？你能把你的創業點子發展成一條產品線嗎？你能把你的產品線發展成一個公司經營平臺嗎？你知道如何做到這個過程嗎？你知道需要做哪些事，需要哪些關鍵條件嗎？

上述問題還只是一個邏輯思考過程，先還不說落實到具體行動，因為具體到做事開乾的時候，還會遇到各種各樣想不到的情況。

因此，創業首先考驗的是一個人的洞察力，可以是抓住一個本質，看到一個關鍵點。然後再考驗的是一個人的強大邏輯思考能力，也就是如何把這個點，拉成一條線，做成一個面的構思能力和前瞻能力。最後是考驗創業者的行動能力和心理承受能力。

大家所謂的商業計劃書的製作，其核心就是在這個構思過程中形成的。

因此，僅從你對問題的描述文字，你是不具備深層和深遠的構思能力的，開頭已經說了，從動機到思考、見識都很膚淺。

你要是不服氣，你試試把你的點子，形成想法或書面文字，看不能說服你的哥們、死黨，老婆、家人？包括你熟悉的公司客戶、上級領導？甚至就是你公司的老闆？

你要是連你身邊的影響圈都搞不定，都走不出，沒哪個天使投資人會看上你。

你要是找理由說，你只是不善於言辭，不善於文字，不會講解，不會製作商業計劃書。所以搞不定那些人。

那你沒這個能力也沒關係，那你有決心願意花錢請專業人士去做嗎？有很多新創業項目，就願意請專業的團隊來負責招商融資，一樣能解決問題。

因此，如果你沒有能力說服身邊人，又沒有錢請高手幫你，但你還相信你的創業點子是個金點子，那你自己能先去把這個點子中能幹的、可以幹部分去做一做嗎？

我一定要把某某事幹成！我要是做不成，我就直播吃翔！

你有這個勇氣嗎？

你敢嗎？

橄欖領導力

一份好的商業計劃書，的確會能夠吸引投資者的注意。但並不是說非要文采飛揚，圖形完美。一份好的商業計劃書要說清楚幾個重要問題：1.產品或服務，就是你是做什麼的？你這樣的產品或服務為別人解決了什麼問題？2.別人為什麼選擇你的產品或服務，是獨特還是成本優勢？3.競爭者是否能夠效仿，再次進入的難度？4. 獨木難成林，你的團隊是如何組成的？如何保證大家目標一致，且能夠長期堅持？5市場規模的大小，以及未來的成長性判斷。6 市場上競品的分析。從我們投資人的角度，從不去看多麼華麗的辭藻，多麼精美的包裝，主要看實質分析，當然從一份商業計劃，也可以看到做事的嚴謹，態度的認真，精神的執著。關鍵是講述清楚項目相對靠譜，團隊相對靠譜，這樣投資人覺得成功的概率相對大些。

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