在裝修公司面前，業主就像是一個初出茅廬的懵懂少年，而裝修公司則是身經百鍊的心機老頭。業主跟裝修公司打交道，似乎沒有多少能賺到便宜的。有句俗話不是這樣說嗎，“從南京到北京，買的沒有賣的精”，你以為賺便宜了？其實那是陷阱而不是餡餅。是不是很好奇裝修行業到底是個怎麼樣的存在？下面來聽一位包頭講講真實的裝修內幕。
一、報價真的假的？獲取業主信任
我今年37歲，24歲就開始在北京帶人搞裝修。在網上認識了一個武漢姑娘，結婚後就到武漢來發展，做了很多工程，受了很多氣，著過很多急，也得到過很多誇獎，酸甜苦辣都嚐遍了。就從去年10月說起吧，那時候是裝修旺季，找我做活的人很多，其中有個吳老闆找到了我。讓我給他做個報價，我給他做了一份，總價26500。交給他的時候他非常驚訝，一個勁的問我是不是少項目了，是不是有什麼貓膩，弄的我心裡也沒底了。他說曾經有個包工頭給他做過一個報價，光工錢就要22000元，所以看到我的報價比較驚訝。我不知道是不是這個老闆太粗心，把人家的半包價看成清工了，還是那個包工頭太沒譜，總之促成了我接這個活非常順利。三天就拍板了，只還了500元。
交底過後工人進場，按照約定業主要付1000元定金給我，可是他遲遲不肯掏腰包。我知道我們之間還沒建立信任感，就藉口讓他陪同我去看材料，順便把水電材料買進來。這個他願意，打車帶我到了某大建材超市。我的天啦，那水管是超市自己廠家出品的，沒聽說過牌子，價錢竟然比市面高一倍。我說算了吧，還是到我的老據點吧，那裡的貨價格也承受的起。搞包清工的如果不懂行，裝修花的錢比半包還多，另外還有些小貓膩更是讓業主防不勝防。比如電線管，有的業主可能知道中才的好，但是中才也分厚壁和薄壁，你不說明，建材商就拿薄的當厚的給你。還有水管也是分厚和薄，我一邊點料一邊和業主講，講的業主目瞪口呆，連說多虧沒做清工。
水電是很賺錢的項目，武漢家裝市場也有黑水電的說法。怎麼黑的呢？比如電分強電和弱電，強電中等裝飾公司一般是按照單線15元一米，弱電14元一米。一個100平米的房子最少要走200米強電，40米弱電。多少錢?光電就3500。水有按照房間收，有的按米，一般水要1000左右。也就是100平的房子，4500元的水電，這是非常老實的公司報的價格，黑點的要更多。就說這個價格水分，首先200米線，按照遠東的價格，現在不超過110元一卷。三色三卷還要剩下，1.5平方和2.5平方分攤下來，500元就夠了。線管100元，水管金牛的18元一根3米的，40米水管13根，250元夠了。加上水管配件、暗合、膠布、運費等等150元，1000元料錢撐死了。工人的工錢是每平米15元，加上料總共是2500元成本，賺了快一半了，黑不黑。如果裝修你會成本算價，那要省很多錢，最少不會被宰。
二、裝修工人素質參差不齊 現場監工不能少
裝修工人素質不高的很多，農民工差不多都這樣，我也是農民工出身，太瞭解這些人了。所以我盯工地很緊，不但自己每天去現場，老婆老爸也經常去，就這樣也免不掉出錯。晚到了一會，拆牆的那個傢伙就不用切割機先切好線，直接大錘晃上了，在樓下就能聽見震天的響聲。我把他臭罵一頓，他還不服氣，一邊幹一邊嘟囔。
其實這種事情是必須在意的，因為敲牆的時候不先用切割機劃出界限來，直接上大錘就會把別處敲空，等上了膩子、乳膠漆，必裂無疑。做工程的要保修的，不注意就是給自己找麻煩，還有水電開槽，直接用錘子搞的肯定出問題。
我這個工程牆敲的特別多，水電開槽也特別多，每天工人都成灰人，滿頭滿臉的紅磚沫子。晚上就鋪塊木板睡在涼地上，那個年紀大點的腿都睡出毛病了。他們如此辛苦，要求卻不高，只要不拖欠他們的工資就什麼都好了。所以裝修最忌諱的就是業主最後拖欠。我有個叔叔因為拖欠裝修款事情把業主給殺了，自己也被槍斃了。
水電部分我最注重的不是打壓，不是漏水，更不是斷電，而是水電完工後的封口。因為那些是一個技術工人必須具備的技術，一般不會出差錯，而封口卻經常被忽視。工人是不管不顧的，他活點水泥好歹往牆上一糊，反正下道工序也不是他幹了，才管不了那麼多呢。可是當油漆工批膩子刷乳膠漆時候就麻煩了，根本是弄不平的。側面看去到處是波浪，所以必須要用靠尺趁水泥不幹時候刮平。
還有的業主喜歡把水路交給賣水管的廠家做，以為這樣牢靠，其實這是非常不好的。我另外的業主就是這樣弄的，老麻煩了。因為廠家只管鋪管子，開槽也不管，固定卡子也不管，把管子往那裡一擺就得裝修的給擦屁股。關鍵是水電師傅不願意幹這樣的活，往往就會糊。所以最好把所有工程交給一家做，這樣有始有終，責任分的很清。
水電給工人的價格一般是12，我都是給15，在這個上邊我不摳。錢給少了工人愛糊，活做不好什麼都完了。水電走線的時候能看出一個工人的功底，在地下走線要靠牆邊，而且還要問好是用複合地板還是鋪瓷地磚。複合地板一般愛用地墊寶，管線就不能太高，否則迫使業主改成地龍後要多花很多錢的。必要時候可以在地面開淺槽，管線一半下地一半在上就夠用了。走在地面的管線要用水泥包起來，保護起來。線管不可以打死彎，要用彎管彈簧。檢驗穿電線合格與否，可以先從一頭把穿好的線往外拉，能拉出來就是合格的。這就要求工人不能在管子裡接線，線要完整。還有彎管的時候要用彎管彈簧，不然就拉不出來。拉不出來將來電線有問題，就沒辦法維修。線管為什麼要厚壁的呢，就是彎的時候不斷，被踩後也不扁。
燈線用1.5平方足夠了，插座線2.5的，至於分色等細節我就不說了。有人先鋪管道，最後再穿線，我不習慣這樣做，不過也能做。水路除了打壓外沒什麼好說的，因為現在自來水的壓力一般是2公斤，打壓到8公斤不漏基本就不會露了，現在PPR的水管很不容易漏水呢。不過我經常檢查的是電線的暗合正不正，水管出牆面部分正不正，不正的話就影響美觀。我的水電做了10天，兩層樓，也夠快的了。
水電結束瓦工開始。這期間我一般會做一件事情，就是告訴業主檢查各房間牆面是否空谷，再做個閉水試驗，檢查衛生間的防水是否合格。如果牆面空谷，將來的乳膠漆必開裂，檢查出來讓業主趕緊找物業修。等物業修好了，也正好要上漆工了。如果上漆工前檢查，物業再修理一段時間，那有的等呢，工期都耽誤了。檢查尤其多檢查頂，很容易出問題的地方。衛生間如果施工前做了閉水試驗，責任容易分清。如果等地板磚都貼了再弄，就要扯皮了。
三、說說對“游擊隊”的一些看法
我們所有沒有公司和辦公地點的施工隊伍都應該算是游擊隊。但是游擊隊分兩種：一種是在馬路上掛個牌子找活的，這些人中也有很好的手藝人，只是不願意給人家打工，願意憑自己手藝勞動多勞多得;也有一部分人手藝不怎麼樣，濫竽充數，這些人做活糊的厲害，明明該定兩顆螺絲他們就定一顆，報價也沒譜，能宰就宰一下。如果你必須找路邊的人做，請辨認清楚，怎麼分辨呢?一是儘量不要找20多歲的年輕人，二是找到他們後只實驗他們一天。哪怕就開個槽也可以從細節上辨認出他們是不是好手藝人，發現不是立刻攆走。這個話也可以提前和他們說明，行動的時候就更佔據主動了。有些業主馬虎，把工人找來後交代一下就不見了。好幾天才來看，那時瓷磚該歪的已經歪了，櫃子該變形的也就變形了。第一天就仔細觀察他們，這樣才可以避免所遇非人。
游擊隊的第二種也就是我們這樣的，我們從來不到馬路上去拉活，也很少承包單項，例如只做瓦工或者木工，都是整套的。我們的工人相對穩定，工人手藝也不差，因為一個隊伍不可能長期留經常把活幹砸的人，同樣給錢，都會找好的。我們中有部分人跟裝修公司做，先交5000到50000不等的錢給裝修公司做保證金，等裝修公司接下單後，提留一定的點然後給這些人做。提留點數大公司要多些，比如東易、龍發等提留40個點。就是半包一萬的工程公司扣留下4000元然後給項目經理，項目經理會提留15個到25個不等的點，最後才是材料錢和工錢。中等公司提25個點或者20個點。大公司的工程質量相對較高，但是錢也多。如果把給大裝修公司的錢給我們這些施工隊的人，那質量會更好的。很多時候質量不好是因為業主把價格壓的太低，工頭為了接活，說什麼都答應，但是價錢低就會以偷工減料來找補。所以業主儘量不要把價格壓的太死。
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