有一个误区普遍存在，人们经常会把公司的小与弱、大与强联系起来，其实企业的大小与强弱未必相关。

在历史、战争、现代商战中，有许多以小胜大的案例。因此，小公司想战胜大公司，需要充分利用比较优势，以它的强战胜大公司的弱。

当今的互联网时代，马太效应特别明显。面对如日中天的BAT，大多数互联网创业公司的最好结局，可能是被这些大公司投资或收购。

虽然常能听到以小胜大的故事，但背后更多的是无数小公司被拍死在沙滩上，幸存下来的佼佼者往往又会被逼站队阿里系亦或腾讯系等。

而从历史视角来看，就连强大王朝也会覆灭，更何况一家公司。阿里腾讯也不可能永远强大，他们同样是从小公司成长起来的。

每个时期总有几个幸运儿后来居上，赢得市场成为新的大公司，他们是如何成功的？今天与大家聊聊：巨头时代，小公司如何生存、如何战胜大公司。

小公司的生存之道

1）站在时代的最前沿

以小胜大的故事中最常见的是，新时代的小公司战胜旧时代的大公司。

在手机通讯领域，曾经的霸主诺基亚自1996年起，连续14年蝉联手机市场榜首。在2007年iPhone刚上市时，诺基亚拥有惊人的47.5%的市场份额。

但到了2010年，iPhone 4的问世预示着诺基亚时代即将落幕。非常明显，智能手机对传统手机是全方位、跨时代的碾压。第二年，苹果的销量就超过了诺基亚。

类似的例子还有许多，如数千人的英特尔战胜了十万人的摩托罗拉，2千人的Google把8万人的微软折腾得不行，800人的Facebook又超过了1万5千人的Google等等。

这是小公司运用新时代技术，降维打击，打败了旧时代的大公司。但若大公司也跟上了时代，小公司又该如何呢？

2） 船小好调头

公司小往往指公司规模小、资本少、市场份额小。与此同时，小公司具备的优势是决策快、市场嗅觉灵敏、容易隐藏，所谓船小好调头。正面竞争比不过就赶紧调整方向，换个大公司想不到的市场去竞争。

曾经有一家做番茄酱的小公司，原本市场非常饱和，难以进入。相比大公司，小公司的渠道能力、品牌知名度、市场宣传投入等都是小巫见大巫，如何做呢？

这家公司另辟蹊径，把番茄酱做成了番茄笔。早上起来吃面包，原本涂番茄酱，现在可以在上面画东西、写名字，小孩子很喜欢。就这样，只是换了个场景，就从市场竞争中冲了出来。

3）光脚的不怕穿鞋的

小公司可以躲起来，但如果被大公司发现了，还有胜算吗？这种情况下，小公司要做大公司没法做的事情。

eBay与淘宝是同时代的竞争，都顺应了互联网发展的时代潮流。同时，在技术上也无本质区别，都是C2C市场的电商业务。

淘宝网成立初期就面临eBay的全面封堵。“淘宝”关键词甚至也被eBay买下，只要搜索淘宝，就会出现“要淘宝，到易趣”的广告。

当时，淘宝仅是成立几个月的小公司，而eBay是全球最大的电子商务网站，易趣是国内最大的电商平台，eBay易趣强强联合，是典型的大公司打小公司。

淘宝虽小，但凭借运营成本低，可以做一些eBay无法做的事情。淘宝打赢eBay的重要举措是宣布三年免费，免除交易服务费、登录费、推荐位费。

这对互联网上的生意人而言是巨大吸引。而eBay由于全球市场的统一管理，一旦中国市场免费了，会造成系列问题。仅两年时间，eBay无奈退出了中国市场。

所以，光脚的不要怕穿鞋的，要做穿鞋的不敢干的事情。

4） 在一个领域里做深做透

以零售服务市场为例，我们公司从99年至今快20年了，这个行业的公司全国也就大概5-6家，并且一直是这几家竞争。

其实，巨头们不止一次进来，但每次都做不久或者没法与我们这些公司竞争，主要有2个原因：

第一，巨头对这个行业的投入相对没我们那么大，而且零售行业比较复杂，需要沉淀。

我们公司全国近600人，巨头进来声势很大，但其实才几十个人，这么点投入无法与我们打。

第二，这个行业都是民营企业，民营企业非常关注信息化投入的成本

所以，在行业里做深做透，巨头们并不那么容易进来。

结 语

小公司如何在巨头的时代生存：

1. 顺应时代，用新时代的技术战胜旧时代的大公司；

2. 船小好调头，转到大公司看不见的市场；

3. 光脚的不怕穿鞋的，做大公司不敢做的事情；

4. 在一个领域里做深做透。

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