“買一送一”、“第二杯半價”、滿減活動等，這是很多茶飲店和奶茶店經典的活動促銷，更被經常用來做開業或店慶的優惠活動，為了在短時間內聚集人氣，擴大宣傳效果。
用優惠吸引顧客固然不失為好法子，但是看多了這種優惠活動的消費者不免會不以為然，無法吊起胃口，甚至有些店鋪把廣告印在傳單上，直接被消費者忽視。
當這種促銷方式逐漸失去吸引力之際，一個校園奶茶店的老闆用了更為吸引眼球的方法，在開業期間產品廣為宣傳。
選址校園，定位學生群體，這家奶茶店不僅經營奶茶，而且提供讀書場所，裝飾精美。
在開業宣傳時，店主並沒有印發大量傳單，而是放出消息：開業免費喝奶茶，今天購買，明天退款。並且規定退款時間為次日一個集中的時間段。
消息一放出，很快就一傳十、十傳百的傳遍整個校園。免費製造的噱頭一開始就吸引了校園裡這些年輕人的注意力。
為何要規定時間段退款呢？次日，按照約定時間，消費者們來到奶茶店排隊退款。買奶茶的排成一隊，退款的排成另一隊。有趣的是，有相當一部分人在拿到退款後又排隊買奶茶。
圖片源自網絡
好奇心和貪婪心是人性的一面，看著排隊人多，人們就會產生好奇進而跟風，聽著免費，就覺得這種好事兒一定不能錯過。這家店主就是利用人的心理巧妙宣傳產品，背後的實質其實就是買一送一，換了種方式進行效果就大不相同。而對於顧客來說，相當於兩次體驗機會，避免了“一次性喝不完”的糾結考慮。
奶茶本就是製作成本不高的產品，因此前期這種活動不會耗費太多成本。但前期製造的風聲已經做足了宣傳，讓消費者瞭解並有所體驗。
達到了有效宣傳的效果，後期還需要收集客戶信息，有針對行的提供會員服務，這是長久發展的目標方向。
案例僅供思維邏輯參考
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