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文｜阿杰說
一直認為最會說話的人，就是口才好，就是滔滔不絕，就是洋洋灑灑，就是說話不用打底稿張口就來，就是往椅子上一坐就能侃一上午。
然而，在春節期間讀的一本書中的一個故事，卻狠狠地扇了本人一耳光，使我明白了真正會說話的人，未必就是說話最多的那個人。
南唐時，有個叫徐鉉的人，以博學多才、見多識廣而聞名於世。
有一次，江南選派徐鉉進京納貢。按照慣例，宋朝要派一位押伴使去南唐相迎。滿朝文武都害怕徐鉉的辯才和口才，怕被他恥笑，無人敢去。宰相趙普也感到左右為難，只好去請示宋太祖趙匡胤。
趙匡胤說：“宰相你不用管了，待朕親自來選這個押伴使。”
趙匡胤命令宦官，從殿前侍衛不識字的人中，找出10個人來。殿前侍衛大多是粗人，沒有幾個識字的，很好選，一會兒就寫好了名單。
趙匡胤御筆一揮，隨便圈了其中一人，說：“此人就行！”滿朝文武大吃一驚，皇上瘋了，怎麼會派這麼一個愚笨的人，去陪同滿腹經綸的徐鉉呢？趙普也不敢多問，便催促此人儘快出發。
被點名的殿前侍衛還沒弄明白是怎麼回事，就被糊里糊塗地派到了江南去迎接徐鉉。
一上船，徐鉉就妙語連珠，語驚四座，知識學問層出不窮，周圍的人都聽呆了。這位殿前侍衛仁兄既聽不懂，又無言以對，只是一個勁地點頭稱是，哼哼唧唧地含混應付。
徐鉉不知他的深淺，摸不透他到底有多大學問，於是就更加賣弄自己的學問和口才，愈發喋喋不休，找話和他攀談，滿以為這樣會使對方自慚形穢。
而這位仁兄卻始終不與徐鉉論辨，既不發表意見，也不回答問題。這樣一連幾天，徐鉉說得口乾舌燥，疲憊不堪，自己也深感無趣，傲氣漸失，再也不吭聲了。
以宋太祖趙匡胤的智商，以宋朝這樣的泱泱大國，難道找不到出一個能夠辯論過徐鉉的人嗎？
當然不是。使用智者與智者較量，誰也不會服誰；使用愚者去對付智者，智者無用武之地。其實趙匡胤用的是“不戰而屈人之兵”的兵家上策，叫做“以愚困智”。
大智若愚，大辯若訥，大巧若拙，大勇若怯。
我讀的這本書，名字叫《智囊》，馮夢龍所編。該書收錄有關智慧的故事近2000則，上至經國大略，下至市井小智，無不在其收羅之列。
毛澤東對《智囊》亦十分重視，曾反覆閱讀，是毛澤東評點最多的一部筆記小說。
以上所講的正是其中的一個真實的故事，《智囊》裡講了很多這樣的故事，有興趣的朋友可以找來讀一讀。
老人家常說沉默是金，雄辯是銀，一直不太感冒，隨著歲月蹉跎，雖然愚笨，慢慢地也琢磨出了一些道理。
交流或交際的最高境界，不是你老是說，別人老是聽，然後你覺得別人就會對你佩服得五體投地，讓他幹什麼就幹什麼，這其實是2017年最大的謊言。
我最敬佩的一位兄長，絕不是那種咄咄逼人、口若懸河的人，相反地，他反而像不會說話一樣，不管你說什麼話，說多長時間，說得多麼地無味和冗長，他都始終如一地面帶微笑，盯著你，好像生怕聽漏你說的每一個字，還時不時地點點頭，說句：“然後呢？”
不知不覺地，你會變得非常有傾吐欲，與他聊上兩個鐘頭，他只說了幾個字，基本上你說了115分鐘，但你會覺得他是最會聊天的人，是世界上最懂你的人。
兄長走到哪裡都殺傷力驚人，朋友遍佈天下，人緣好得不行不行了，男女老少通殺。
從他身上，我弄明白了一句話：君子訥於言而敏於行。
卡耐基說，永遠不要與人爭辯。爭辯輸了，你當然就輸了；爭辯贏了，你也輸了，因為你會打擊別人的自尊心，你失去了友誼，所以你也輸了。
其實，認真聽別人說話，也是對別人一種暗示性的讚美。很多人看過電影《國王的演講》，裡面講到了這段故事：
溫莎夫人，一位傳奇般的美國寡婦，她的魅力改變了大英帝國的歷史——令愛德華八世不愛江山而愛美人，為了一個寡婦，竟然退位不做國王了。
於是無數人好奇，探究她驚人的魅力在哪裡？
請看這樣一段描寫：“當溫莎公爵講話時，溫莎夫人用右手支撐住下顎，身體微微前傾，雙眼含情脈脈地看著溫莎公爵。我相信誰講話時如果有這樣一位美人脈脈含情地聽著，他一定會越講越帶勁。”
溫莎夫人
答案竟然如此地簡單！真理往往都是簡單的，看你去不去真正地實行。
就像閱讀一樣，知識你知道了，還不是你的；你去實行，去做了，知識才會變成你的。
常聽保險業老前輩們傳授，推銷員要做大耳朵、小嘴巴，少說多聽。推銷員推銷保險，決不是簡單地介紹條款，而是要找到客戶的需求，然後去滿足他。唯有聽才是找準客戶需求的最佳途徑。
弗洛伊德說：“如果你能使別人說得足夠多，他簡直無法掩飾其實質的感情或真正的動機。”
當你要開口說話時，你所說的話，必須比沉默更有價值。
否則沉默即可。
想說就說，說完就他媽地閉嘴，這是我對酷愛說話的自己，2017年提出的要求。
想要成為一個會說話的人，從閉嘴和傾聽開始吧！
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