55歲，本該是安享晚年的年紀，可是她卻選擇了創業。
靠一個毫不起眼、只值幾毛錢的易拉罐，拿出畢生的積蓄30萬，愣是從一個只有16個員工的小工廠，最後幹到了市值200億的上市公司!
大牌企業紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒都是她的客戶!這個女人叫關玉香，由她一手創辦的奧瑞金為紅牛做了20年的飲料罐。
在“知天命”的年紀創業，還拿下了“紅牛”！
1994年，55歲退休後的老太太關玉香去海南旅遊，善於觀察的她，發現海南的飲料市場做得風生水起，但是，卻沒有一個做包裝的，更沒有一個做罐的。
一般的老人就算是發現了商機，也只是想想，不會再付出行動。
但是敢想敢為的關玉香，卻有著猶如壯士扼腕般的勇氣，拿出自己一生的積蓄30萬元，征戰海南，在人生地不熟的文昌成立海南奧瑞金包裝有限公司，一切從頭開始。
不跳廣場舞不帶孩子，55歲老太退休後創業
關玉香1939年出生，是北京儀表廠的員工，工作了30多年，終於可以退休了。
一般人退休，都會到處遊玩，關玉香也不例外，1994年，55歲的她來到了海南旅遊。
關玉香一邊遊山玩水，驚訝於海南的自然風光，一邊在和當地人的交流中，發現了一件事：
海南資源豐富，飲料產業非常紅火，椰汁、芒果、咖啡等飲品都很受歡迎，問題是，做飲料的廠子很多，做包裝的很少，也沒有做罐的。
發現這個，55歲的關玉香一下子興奮起來，腦子產生了一個大膽的想法：
做一個制罐廠，專門為飲料產業提供易拉罐！
這個念頭一出，周圍的人都覺得她瘋了，55歲的老太太，安享晚年才是正事，有空就幫兒子照顧孫子，創什麼業？
但關玉香的想法很簡單，我眼前就有一個機會，怎麼能因為我的年紀而錯過？
公司剛起步磕磕碰碰很正常，小打小鬧的到了1995年，出現了一個讓她改變了自己命運的企業那就是紅牛。紅牛剛剛進入中國深圳的時候，關玉香看準了這個大好的時機，那麼大年紀帶著自己的兒子來來回回的從海南，深圳來回跑了將近40多次。紅牛的老闆被她兩感動到了，就答應了跟她合作。
可是跟紅牛合作不是容易的事情，對於當時奧瑞金還只是一個小廠，而紅牛對包裝罐的要求還非常嚴格。一旦發現包裝罐達不到紅牛規定的標準就會全面退貨終止兩方的合作。關玉香實在沒辦法，只能咬牙從國外進口更先進的設備，花重金請專業的科研人員，通過不懈努力終於符合紅牛的標準。
隨著紅牛在我國的銷售越來越好，紅牛在飲料行業的地位慢慢攀升，直到第一的位置。當時不管紅牛在哪裡建設廠地，關玉香都會跟著紅牛建到哪裡，緊緊的抱住了紅牛的大腿，到了2003年，關玉香甚至都跟紅牛把廠區建在了一起，兩家就跟一家一樣，辦公區域，宿舍，食堂全部都放在一起。從那以後紅牛跟奧瑞金互相離不開誰。
有了實力之後，關玉香乘勝追擊研發出更多的質量過硬的包裝罐，截止到現在他們投入的研究成本已經達到了上億。奧瑞金相繼跟多家企業合作，青島啤酒、旺旺等大品牌，那麼有個這些企業的支撐，很快的就把奧瑞金推上行業的領頭羊。
在廣州建立第三個工廠時，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。
“混居”模式，還不夠極致，奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶提供灌裝服務，說白了，就是兩家企業的生產線索性嫁接在了一起，“共生”。
事實證明，關玉香的“追隨式”策略沒有錯，在紅牛的庇護下，奧瑞金突飛猛進。
2012年，奧瑞金靠著生產金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司!
2016年，作為“紅牛”飲料在中國市場唯一指定易拉罐供應商，營收高達75.99億元人民幣，淨利潤11.54億!
這種“追隨式”策略，說到底為的是建立與大客戶間牢固的“共生”合作關係，讓雙方實現雙贏的局面。
客戶對包裝企業的製作工藝要求非常高，產品外包裝質量直接影響到其產品的銷量。
但是，它們一旦選定供應商，一般不會輕易更換。
而包裝行業也有“依賴大客戶”的特點，對奧瑞金而言，前期它需要紅牛帶動它快速成長，現在奧瑞金做大了，它就要反過來幫助紅牛，兩者的關係就如同親子關係一般。
小產品，大匠心
有很多人會說：奧瑞金不就是靠“傍”紅牛這個大款才上位的嗎。
可是，沒能力大款又怎麼會看上它呢?奧瑞金的產品品質在國內絕對是數一數二的。
前期是國內第一個掌握粉末塗抹技術的企業不說，後面更是研究出了一系列的先進成果。
目前市場上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm，而奧瑞金已經可以生產0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，並且已經成功研發了低於0.12mm的易拉罐。
一旦選定供應商，一般不會輕易更換。而包裝行業也有“依賴大客戶”的特點，對奧瑞金而言，前期它需要紅牛帶動它快速成長，現在奧瑞金做大了，它就要反過來幫助紅牛，兩者的關係就如同親子關係一般。一個幾毛錢的易拉罐，卻是奧瑞金十年如一日一絲不苟地堅持，正是堅持高品質生產，堅持不斷研發新品，才為它贏得了與大客戶合作的機會，贏得口碑。
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