來源：文叔雜談（ID：wszt2019）
今天以項羽為引子，可能會顛覆一下大眾認知。
關於項羽，歷史上文學作品不計其數。
唐杜牧寫有“江東子弟多才俊，捲土重來未可知”，宋詞人李清照絕句“至今思項羽，不肯過江東”。
到現代，陳凱歌執導《霸王別姬》。可見，項羽深情、悲劇式的英雄形象深入人心。
他痴情虞姬，四面楚歌，卻不肯突圍。
虞姬為逼走項羽，東山再起，自刎而死。這段愛情故事悽美悲壯，成為千古佳談。
烏江亭邊，項羽觸景生情，“無顏面對江東父老”，加上思念虞姬，拔劍自刎，壯哉悲哉。
這時候，突然有人將畫面撕碎，告訴你，虞姬是被項羽逼殺，項羽沒在烏江自刎，而是被人砍殺肢解，你是不是會氣炸？
好，記住這種情緒，因為接下來聊的跟此情緒相關。
為什麼說項羽沒在烏江自殺？
《史記》裡所有關於項羽身死之地的描述，均指向一個地點：東城。
《史記》的《高祖本紀》、《樊酈滕灌列傳》及《高祖功臣侯者年表》，明確記載“灌嬰追殺項羽東城” “追項籍至東城，破之，所將卒五人共斬項籍”，即便在《項羽本紀》寫了項羽與烏江亭長對話之後的悲壯場面，緊接著的“太史公曰”，仍然稱項羽“身死東城”。馮其庸先生結合史料實地考察，發表論文《項羽不死於烏江考》，也認為項羽死於東城，而非烏江，受到學界廣泛認可 。
烏江與東城，兩百里之隔。既然不死於烏江，就意味著項羽沒有更多選擇。
他面對的只有死，而不是“捲土重來未可知”。
《史記》記載，項羽逃往東城後，只剩二十六騎，身後五千追敵。
他只有兩個選擇：自殺或被殺。
自殺還是被殺，我們已很難知道真相，就像前朝將軍張靈甫死於孟良崮，是被擊斃還是自殺，大陸與臺灣各執一詞。
我們距離孟良崮戰役不到百年，尚不知真相，司馬遷寫《史記》時，距離亥下之戰已一百多年，所以《史記》描寫項羽數騎調戲千軍，最後自刎而死的細節，文學成分較多。
漢武帝作為《史記》審批人，未刪減這段，不一定就代表真實。
漢武帝更可能是出於勝利者的心態，既抬高對手，也抬高自己，還能彰顯漢朝胸襟，雙贏。
所以是自殺還是被殺，很難說。
但歷史總是驚人的相似。
《史記》多次提到項羽是被殺東城，但民間文學卻是烏江自刎；我國官方多次強調張靈甫是被我軍擊斃，但民間影視劇多是自殺成仁。出現這種情況的原因是今天分析的重點。
至於虞姬，《史記》裡未提到自殺情節，我們能找到記載的，是在《太平寰宇記》卷一二八條“濠州鍾離縣”，提到“虞姬冢在縣南六十里，高六丈，即項羽敗，殺姬葬此。”
按照慣例，一般戰敗方在死之前，怕妻女受辱，會先行將家人了斷，例如三國公孫瓚敗前殺全家，後自焚。
所以，有沒有可能是，項羽要突圍，帶女眷不便，還可能被劫受辱，所以乾脆賜死？
虞姬的形象在歷史記載裡非常單薄，“虞姬自殺”是後來民間作者不斷豐滿出來的藝術形象。
明代甄偉著作小說《西漢通俗演義》形成故事版本，京劇《霸王別姬》讓這些故事走進千家萬戶。
這才有我們現在對項羽與虞姬的基本印象。
以上基本在學界達成共識，我關心的是，為什麼“烏江自刎”、“霸王別姬”會被廣泛流傳？
拋開學界，針對“烏江自刎”，我們從邏輯上就能發現紕漏：烏江邊上，項羽完全可以投江自盡，不至屍體遭士兵肢解受辱。他為什麼不投？
我們不該懷疑一下嗎？
然而，這種紕漏在大眾面前，完全被忽視了。
這涉及到大眾心理學，在營銷方面參考意義重大，運用的好，至少值20萬。
我整理下，以上情況，原因不外乎這兩個：
1.戲劇化或神化名人是大眾天性；
我們看到，現存史料，最早記載虞姬的是《史記》。
司馬遷僅僅描述，項羽鬱悶，讓虞姬跳支舞，然後當晚帶領800騎突圍出去，並未提虞姬生死。
這內容放到歷史長河，就一發不可收拾，被各代文人騷客腦補成現在悽美悲壯的愛情形象。
和唐玄宗與楊貴妃的愛情故事如出一轍，白居易《長恨歌》一出，一場政治博弈就被渲染成悽美的愛情故事。（可以參考陳凱歌《妖貓傳》）
可能有人會疑問，為什麼單單腦補成這種形象？
我們可以假設，當時腦補的各種形象都有，但隨著時間流逝，更符合大眾需求的形象被保留下來。
就像古斯塔夫・勒龐所言：
打動群體心靈的是神話中的英雄，而不是當時的真實英雄。神話故事的真相不重要，重要的是大眾所接受的神話故事。
這反應出大眾的心理偏好：
人們喜歡戲劇化名人，很難接受名人和自己的生活一樣，平淡無奇。
包括諸葛亮，其對手司馬懿明明自然老死，後人非得戲劇化成他在諸葛亮墓地偷看兵書，被紙上毒物毒死的結局。
這種戲劇性改編，在於神化諸葛亮智者形象，滿足人們對司馬懿死於諸葛亮之手的戲劇化需求。
出於這種心理，劉邦就鑽了空子。他靠“斬白蛇起義”神化自己，意圖“君權神授”，保證執政的合法性。
這種心理常常被利用，包括現在，只不過是換了說辭。
古代人迷信，現代人科學，我們的歷史書上，“歷史必然性”“歷史選擇了誰”等等，是不是很熟悉？
這種心理利用，營銷界更常見。
比如，各種民間中醫，大肆宣揚自己是几几代傳人，師從某某醫界泰斗，偶爾覺得戲不夠，再加幾件雞湯類軼事神化一下，就嘩啦傳開。
武術培訓班也如此。
比如，最近不太平的武林，詠春拳高手丁浩，號稱師從詠春拳大師，卻分分鐘被業餘拳擊手徐曉東按地上打，鼻血四濺。
而就在不久前，其師父餘昌華更是被獨臂業餘拳擊手40秒KO。
即便事實擺在面前，許多人還在為這些武林大師辯解，比如雙方體重有差距，路滑等等。
這顯示出大眾非理性的一面，更顯示出大眾戲劇化名人的剛需：大師怎麼會敗？這太普通了，不可能！名師出高徒，大師的愛徒，逢戰必勝！
還記得剛才要氣炸的情緒嗎？
人性天然傾向戲劇化名人，當出現理性聲音，違背戲劇化形象時，人們第一反應就是憤怒，不斷找“證據”維護原有戲劇化形象。
普羅大眾如此，高學歷學者亦然。
在馮其庸先生提出項羽“烏江自刎”有違史實時，一些學者紛紛反對，不惜違背常識，把烏江劃入東城範圍，為項羽悲壯式英雄形象續命。
不管是創業者，還是已成功的創始人，都可以適當運用這種心理。
畢竟不學無術之輩都能大張旗鼓的使用，何況有許多老闆有著真材實料的產品？
讓更多人用到貨真價值的產品，是幫自己，也是幫他人。
佛語，渡人渡己。
如何運用？具體問題具體分析，我只能做些簡單拓延。
兩個步驟：1.打造“明星”效應；2.戲劇化“明星”。
兩個方向：戲劇化對象是產品創始人，或者產品本身。
創始人創業成功本身就是一種“名人”，為自己創業過程加點戲，稍加戲劇化，就很容易走進消費者心裡。
打造明星產品，為自己產品賦予意義，串成故事，輕鬆打動消費者。
當然，這種“加戲”一定要符合實際，否則搬起石頭砸自己的腳，就像那些武術大師。
2.大眾天然接受具象的事物。
抖音、快手為什麼這麼火？
因為它們都是視頻類內容。
為什麼視頻類內容這麼火？
因為視頻直接！比文字直接、形象，信息量大，看起來更輕鬆！
我們知道，文字是進化出來的。人類文明之前的百萬年，人都是靠聲音視覺交流，這種交流方式被刻在基因，而五千年的文明馴化，遠不足以撼動這些基因。
所以明白了嗎？
能用視圖，就少用文字；只能用文字，就一定要具象化，比如寫成故事，增加畫面感。
古代，長時間低成本傳播信息的載體只有文字，有故事性的文字最有傳播力。
項羽虞姬被文人腦補成大眾喜歡的類型，再編成故事，這種形象沉澱在眾人腦海就水到渠成。
在營銷方面有什麼啟示？
比如你的店面。
用形象的圖畫作店面門頭，方便人群注意，並記住。
肯德基人物頭像店面
周黑鴨人物頭像店面
比如產品名。
用常見的具象事物作產品名。
如，三隻松鼠、瓜子二手車、悟空問答、小米手機等等，你會發現，他們名字裡都有具象的事物。
動物、植物或者是家戶喻曉的神話人物，都能激活人腦成像，便於記憶。
所以這些產品更容易脫穎而出。
營銷是一個系統化的東西，一言難盡。
這裡想說的是，要考慮場景。
在眼前時，要用具象的視圖，讓對方看到並記住；不在眼前時，要用具象的文字，讓對方聽到並記住。
就像上面，店面是在眼前，就用圖片；產品名字不在眼前，就用具象的名字。
這些場景都要考慮到。
相信，掌握以上兩個大眾心理，並靈活運用到你的商業實驗中，一定會為你創造不小的營收。
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