360創始人周鴻禕居然去演電視劇了？！
這不是謠傳，是事實。8月13日，周鴻禕和360的微博開始同時為這部名為《執行利劍》電視劇打call，周鴻禕首次“觸電”，劇中出演一名國內頂尖的反病毒專家。你還別說，一身警察制服穿在周鴻禕身上還真像那麼回事。但人家絕對不是人傻錢多，衝著制服誘惑打個醬油才去的。精明的周鴻禕在劇中賣力地宣傳了一把“360 應急響應中心”和“安全大腦”（想看周鴻禕演技如何，上愛奇藝搜索《執行利劍》第26集）。
雖然周鴻禕在商業上的地位無可置疑，絕對是大佬。但在美女帥哥如雲的影視界，絕對是沒優勢。要長相沒長相、要身高沒身高、論演技沒演技。但人家為了宣傳產品豁出去了，據說市場反響相當不錯，360產品影響力明顯上升，感興趣的客戶蹭蹭的漲。
既然周鴻禕都敢“觸電”了，那我們AV行業的人是不是也可以“觸電”呢？當然！AV行業有大把比周鴻禕顏值高的人，完全可以代言自己的產品，可以直接在熒屏、在廣告、在活動中作為代言人出現，而不用再花大價錢請一些名人、明星、大腕兒，或者只是展示一推沒有溫度情感的產品。
這時可能有人會說，這種方式只適用於大眾產品，對於專業產品不合適。其實還真不是，這次周鴻禕“觸電”劇中的“360 應急響應中心”和“安全大腦”就是面向企業級用戶的。
自身代言好處多
這時可能又有人會問，自己為企業產品代言有什麼好處呢？我總結了幾條，大家看是不是這麼回事。
1、省錢有情緒
現在請個臉熟點的明星代言起步就是上百萬，你還別嫌貴，人家還不打折。別說上百萬，收上千萬代言費的明星也比比皆是。格力的董明珠為什麼用自己的形象為格力代言，一個重要原因就是明星太貴。董明珠表示，“請一個明星一年一兩千萬，自己做，分文不取，最起碼為格力省下兩千萬，把這兩千萬讓利給消費者，或者投入研發更好。”
當然，我知道AV很多企業根本就不找明星代言，直接用產品說話。原因在於：首先是費用高，其次認為專業產品用代言人沒必要。這個想法有一定道理，因為之前大家都是這麼做的。但現在是互聯網時代、是營銷創新的時代，大家都在拼命通過差異化來獲得更好的發展空間。但在技術上AV產品差異化很難，即使暫時領先也超不過一年半載就會被同行趕上。而且如果只是展示介紹冷冰冰的產品，則很難調動起客戶的情緒。既然不能調動情緒，客戶只能理智的將你的產品與其他產品做對比。大家的產品又極其同質化，這樣競爭起來起來就會很辛苦，尤其是對於一些品牌知名度一般的企業更是如此。但有了代言人，尤其是自己代言，就會不一樣。怎樣的不一樣？想想格力空調。你知道格力與海信、奧克斯、長虹有什麼區別嗎？我想99%人都不知道，但格力銷量第一，為什麼？因為“董小姐”——董明珠，這個格力極具鮮明個性的代言人調動起了人們的情緒。如今情緒也成為了一種營銷方式，就叫做情緒營銷。就是利用代言人、意見領袖、廣告文案等調動起客戶的情緒，再把這個情緒鏈接到自己的產品和品牌上，從而讓自己的產品和品牌在具備實用價值、實際的購買動機的同時又具備了新的情感購買動機。
2、客戶更信任
互聯網時代的銷售，銷售的已經不僅僅是產品，而是老闆自己。產品那麼多，質量也差不多，為什麼客戶要選你家而不是別人家的產品呢？因為你家與別人家的不同，不是產品包裝、質量的差異，而是你的企業有信譽，老闆敢於出來為自己的企業做擔保。互聯網時代產品即人品，企業主通過代言，把自己以及企業的價值觀、使命傳遞給自己的消費者，增強了客戶對企業及產品的信賴感，同時這也是企業主對於客戶的一種公眾承諾。如果你自己都不敢為自己的產品出來說話，誰還能夠呢？誰還會來購買你的產品呢？
3、安全更貼切
讓自己為企業代言，不僅省掉了很多代言費，而且還更安全、傳達產品更貼切。
明星是不可控的，代言也不能約束對方的行為，不能保證出席企業的每一場宣傳活動，如果明星發生醜聞，更會直接影響到公司。比如吸毒事件給柯震東所代言的品牌廠商造成損失達數十億元。曾經一度是模範恩愛夫妻的文章和馬伊琍，一起代言了某運動服裝品牌、某購物網站。但出軌門事件一經曝出，文章的好男人形象轟然，讓廠商苦不堪言。
此外，明星很忙，對於代言產品、企業理念不可能很熟悉，宣傳只能浮於表面，不會太深入。而企業老闆，對於自身企業最有感情、對於公司理念和產品理解也最深刻、最明晰，因此傳達起來更貼近、更得心應手、更有力度。所以這些年你會發現老闆親自上陣的越來越多，如聚美優品的陳歐，格力的董明珠、360的周鴻禕、TCL的李東昇，阿里巴巴的馬雲、小米的雷軍、錘子手機的羅永浩等。不僅知名企業，在大眾創業萬眾創新的號召下，近幾年雨後春筍般湧現出了眾多中小企業、小微企業。這些企業資金少、營銷費用不足，使得老闆自己代言情況也是十分普遍。
4.隨時都代言
自己代言的另一個好處就是不論何時何地都是宣傳的機會。
老闆們平時都會出席一些比較大的活動，各種活動也是很好的宣傳機會。但明星並不是所有時間都為代言服務，這一點老闆們就有優勢了，因為他們會全身心地投入進去，並且會根據時時出現的情況隨時調整宣傳重點，是不是效果更好?
代言自身四注意
看了這些好處，AV行業的老闆們，你們是否已經動心要為自己的企業代言了呢？如果已經動心了，那就接著看看下面，為自己代言需要注意的幾點：
1、能言會言
企業家要想為自己企業代言，形象上並不要求多有型，但一定要“能言會言”，前面提到的無論是周鴻禕、董明珠、還是羅永浩，更不用說馬雲了，這些老闆都是一流的演說家！任何場合面對任何人，他們張口便能進行演說，進行一對多批量式地宣傳自己、宣傳公司、公司的文化及產品，把那些死的、僵硬的、沒有活力的、枯燥的東西，說的有味道，讓人願意聽。口才不好這些事是很難傳播到位的，但這一點是可以通過鍛鍊提高的。
2、做好定位
企業家個人品牌打造必須要先做好定位。正確的個人品牌定位是指你準備吸引哪一部分人群，成為哪部分人群的良師益友。成功的企業家往往在其個人品牌塑造過程中會有效利用個人性格特徵，儘量規避個人性格特徵當中不適合品牌定位的部分。現代的互聯網新媒體的出現，企業家個人品牌的打造甚至與其企業家本人存在著非常巨大的差別，這就是緣於個品牌定位與品牌的目標人群相結合的產物。
3、具專業範
專業AV的產品屬性，讓客戶一般很難辨別質量的細微差別，但在價格上有時卻會相差很多。如果老闆如果不是行家、不懂產品，就會造成客戶的不信任，沒有說服力，也會認為你是在作秀。當然，老闆不用成為大師，但的確需要很懂。天天講故事也總有講完的時候，天天談情懷，大家也會聽煩了。
4、樹價值觀
企業家要有非常明確的價值觀。通過價值觀，讓外界對認可你，並通過對你的認可甚至推崇，來愛上你的企業、品牌、產品。如果企業家代言整天就是赤裸裸在推銷產品、不斷變著法想讓別人和你合作，就會破壞人們心中的印象，造成對企業、對品牌的負面影響。大家都知道馬雲的演講功夫很厲害，但其實不是演講功夫厲害，而是馬雲傳達了明確的價值觀。我們明顯能感知到，馬雲不是在胡說八道，不是在玩心靈雞湯，更多的是給了我們很多啟發。
結語
5年前，《我是陳歐，我為自己代言》的視頻轟動了整個互聯網，80後陳歐及其創立的聚美優品瞬間獲得空前關注，聚美優品當年的銷售額一舉突破60億元。5年後，360創始人周鴻禕“觸電”成為警察，成為網絡熱點，360風頭更加強勁。5年間無論是企業大佬、還是中小老闆紛紛為自己代言。在此風潮下，AV行業誰將為自己代言？誰將成為AV行業的“陳歐”“周鴻禕”“董小姐”，讓我們一起期待。
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