在购买介入程度很高的情况下,消费者往往会经历扩展型决策过程

在这种情况下,消费者还没有设定评价某一类产品的标准,或者还没有把考虑的备选品牌数量降低到一个合理的水平。因此,消费者需要搜集大量的内外部信息,对备选方案的评价过程也比较复杂。即使是经过全面的评价而购买了某一品牌的产品,他们也容易怀疑自己是否做出了正确的决策,从而要对自己的购买行为进行全面的评价。

在购买介入程度很高的情况下,消费者往往会经历扩展型决策过程

在日常生活中,这种复杂的决策过程相对而言是比较少见的,除了购买像房子、汽车、个人电脑等购买介入程度很高的产品以外,那些带有强烈情感色彩的决策,例如度假决策,也可能属于扩展性决策过程。

在购买介入程度很高的情况下,消费者往往会经历扩展型决策过程

当消费者已经设定评价某一类产品的标准,但是还没有对某一品牌形成特别的偏好时,他们往往会经历有限型决策过程。在有限型决策过程中,消费者的信息主要来自于内部,还有少量来自于外部,要考虑的备选方案较少,采用的决策规则比较简单。而且,除非产品在使用过程中出现问题或者售后服务不尽如人意,否则,很少对产品的购买与使用进行评价。

在购买介入程度很高的情况下,消费者往往会经历扩展型决策过程


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