【什麼是稀缺原理？】
“不能承受的失去。”稀缺原理認為：人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力，所以你想提高別人對一個東西渴望的程度，不妨把它包裝得非常稀缺。
一個東西本來沒什麼吸引力，但是如果知道以後可能再也得不到了，僅僅因為害怕失去這一點，可能就會變得非常具有吸引力。
【稀缺原理為什麼有效？】
稀缺就是少，少就代表有可能得不到。在原始時代，主動追求稀缺資源的人總是更容易生存下來，比如食物。人類本能的就有損失厭惡的心理，不管什麼東西，只要你知道你將會失去它，很可能就會對它有點捨不得；對失去某種東西的恐懼，要比對獲得同一個物品的渴望，更能影響人們的行動。
【如何使用稀缺原理？】
因為稀缺原理有著非常大的影響力，所以“限量”就成了商家最常用的手段。比如現在比較火的裂變海報就經常用這個套路，限時開放、限時免費（特價）、限前XX人參與，這些幾乎都成了標配。回想一下你自己在看到這些字眼的時候，有沒有想要轉發的衝動。
再比如明明是一大堆賣不出去的樓盤，廣告中一定要強調是僅剩十戶，並且還是絕版戶型；生產了一批運動鞋，總會推出限量版；你看好的那款商品，恰好沒有貨了；這件打折的商品，明天就恢復原價了；都是利用了這樣的原理。
【如何避免受稀缺原理影響？】
要想避免稀缺原理的影響，最主要的關注和判斷自己是否真的有需要，還是隻是別人的套路喚起了自己內心的動機，只要能夠敏銳的覺察到這一點，就更容易消除稀缺原理的影響，避免做出非理性的決策。
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