迅猛崛起的拼多多,把"五环外"这个消费概念带进了主流视野。
其实"五环外",更多指代的是中国三线及以下城市。在这些地方,大部分人的收入水平并不可观,就算收入还不错的,交完房贷养完车之后,可能也没多少余粮。
没余粮不代表没有消费需求,这些消费者不追求天价奢侈品,但却希望过上有品质、有品味的生活。
面对这些需求,很多大品牌"鞭长莫及",毕竟小城市,买的人还是比较少。
像苹果手机其实早就想深入中国,进入456线城市市场,但是之前一直苦于没有渠道,拼多多的出现,终于帮助苹果解决了这个难题。
所以,拼多多在推出"品牌馆"之后,就迅速大获成功。短短时间,已经有超过500个品牌入驻从文艺如网易严选,到大众的康师傅,都选择了拼多多的平台。
在拼多多的正品保障之下,这些大品牌的销售价格也很让人动心。大牌国货佰草集一般都在中高端商场设有专柜,价格不低,但在拼多多,佰草集的护肤套装打了4.6折,不要太划算,逢年过节送女友送妈妈特别合适。
用极为亲民的价格,就帮普通消费者买到更好的产品,这当然也是消费升级。
拼多多为什么能把大牌也卖这么便宜?
首先,拼多多打通了供应端,让厂商品牌和用户直接对话,工厂直供的价格优势是最强的;其次,通过社交平台拼单,打造滚雪球流量效应,引爆市场。这都节约了很多中间费用,好处自然是消费者得到了。
这些大品牌看重拼多多,其实就是看重"五环外"的市场。不管你身在何方,在拼多多的品牌馆,你有机会拼到苹果手机和平板,用上beats的耳机。
你可以用非常划算的价格用上纪梵希、NARS、圣罗兰的彩妆和护肤品;也可以选到更舒适的运动品牌(耐克,阿迪达斯)。
而像菲仕乐、膳魔师、西门子、Swisse等国际大品牌的入驻,也都能大大提升"五环外"普通家庭的生活品质。
再看看32.9元就能买到的一整箱心相印正品抽纸,划不划算销量说了算。
拼多多的品牌馆刚刚起步,就吸引了众多商家的目光,未来他们能否借助拼多多这个平台拓开自己的影响力,还需要时间的检验。不过,在拼团的价格层面上,品牌方确实也拿出了诚意。
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