微商人物專訪
姓名：薛辰瑩
代理品牌：水之初
地點：福建廈門
我是薛辰瑩，出生於福建廈門，水之初雙執行董事，我是我們家的獨生女，一路走來特別感謝我的爸爸媽媽幫我帶孩子，整理家務。還有我老公一路的支持。我是一位寶媽，現在全職做微商。說起做微商，我接觸微商還是比較早的，後來2017年我放棄了，因為以前那個團隊管理的經營模式不是很好，導致我的代理都流失。剛接觸水之初是在2018年1月中旬。那時候剛提出辭職，手上也有一點閒錢，在一個代理也沒有的情況下拿下省代。因為我一畢業就參加工作，一工作就工作了11年，這次辭職並沒有打算馬上找工作，而是休息幾個月。而水之初來的剛剛好，其實對面膜我是很糾結的，因為第一次做微商也是面膜，失敗告終。我這次為什麼敢投下3萬塊拿下省代？第一，他的出貨模式，還有他的價格優勢。第二，我自己也要用。女人一到30歲不保養真的不行。我是有深刻體會。第三，我辭職了，我要想方法賺錢，這將是我接下來的事業。
起初還是挺幸運的，我只是口頭跟朋友分享，就有幾個朋友跟我拿。後面我請假去給朋友同學發小送體驗，遠的寄快遞。有的說用完找我買，有的說我家裡還有很多，有的說我從來不用面膜的。有的說我只用代購的。內心有點小失落也著急。但是心裡的聲音更大，讓我不能放棄。就這樣不溫不火的賣了三個月。代理也有幾個。
就在今年五月中旬的時候，我的老大五姐鼓勵我拿下面膜董事，在這之前我是想都沒想過這個問題的。我就想著能一直跟在她手底下。而且沒上班，去哪裡拿10萬塊錢出來。這對我來說可不是一筆小數目。而且董事的貨是一次性到位。我跟我老公商量能不能投資這筆錢，他很支持，他說沒錢他去想辦法。糾結了一個多禮拜，後面我想通了，現在銀行利息那麼低，我還不如堵一把。先投資，拼命的去賣，最多半年回款，還有比利息更高的利潤。於是，在5月底我升級了面膜董事。我前腳剛剛升級完，後腳就狂招代理，代理升級，11天時間。全部回款。真的很出乎我的意料。回款的速度讓我很有信心做好。一個月下來的平均利潤有1萬多，有我以前上班工資的好幾倍。我有一顆不認輸的心，別人越看不起我越不相信我能做好，我越要做好給她們看。我不會輕易放棄也不會輕易認輸。就是有這樣一股勁兒，6月底我打算繼續升級水乳董事。雖然面膜都回款，但是刷信用卡的錢得還，給老公借的得還，所以我又踏上了借錢之路。我又欠債了。做生意不就這樣嘛。我清楚的知道做了董事的責任。出差培訓，活動策劃，線下沙龍。代理不會的我得會。所以開始了我的夢想之路。
福建實體店開業的前幾天，我第一次發傳單，也不知道怎麼開口。萬事開頭難，遞出第一份的時候別人就揮手搖頭拒絕。我特別的沮喪，五姐一直在旁邊鼓勵我開口，誇出那一步。我調整好心態，我要繼續做下去，下雨天拿著一疊的宣傳單一張一張的發出去。由剛開始的不好意思到後面的應對自如。其實沒有我想的那麼可怕，只要張開嘴邁開腿。突破自己，就一定有收穫。
7月份的廣州密訓對我有很大的影響，不論是事業還是生活，為人處事，家庭關係，讓我認識到以前的不懂事，任性，太多太多的不足。這一期的總裁培訓讓我記住了一點：凡事的發生有利於我，凡事的發生必利於我成長。每一個環節讓我印象深刻。參觀了水之初生產基地，一起見證了全國各地10000箱燕窩面膜首發現場，特別震撼，壯觀。回廈門的當天晚上我的存利潤又突破一萬。立馬把欠朋友跟父母的錢還清了。現在的首要任務就是幫代理出貨，幫代理去做市場。
以前接觸過的微商除了拿錢壓貨，每出一款新品就要投錢。貨都壓底層代理手中，水之初不一樣，為代理做引流，對基層代理商考慮到位，一個品牌的長遠與否就要看是否為基層考慮。這點水之初就做的很好。微商作為一門生意，作為一種行業，銷售行業，通過微商，我們能學會很多的銷售技巧。我們不斷提升個人的語言表達能力，人際交往能力，銷售能力和管理能力，擴大的是自己的影響力，塑造的是個人的人格魅力。這樣，即使我們以後不做微商，在面對任何激烈競爭的時候都可以從容面對。
最後，我希望所有的辣媽們，不要因為結婚了，有孩子了，老公反對而放棄提升自我價值。我一直相信好運氣藏在你的實力裡。還有不被人知的努力裡。不甘平凡，就要努力一點。女人要花的是自己打拼賺來的錢，帶來的不僅是財富，更是一種自信自立的精神。不委曲求全。成功源於不懈的努力，如果你想得到，你就會得到，你所需要付出的只是行動。
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