還記得那個可以“繞地球1圈”的奶茶品牌——香飄飄嗎？
香飄飄在快飲行業的成功離不開它對市場的定位和爆款的打造，也是抓住了時下青年消費者獵奇、趨同的心理。
在熱消費發展迅速的今天，網紅熱和爆款熱是其中的突出點。然而就在最近，作為爆款的奶茶品牌香飄飄推出了與馬雲聯名的網紅級奶茶。藉著雙11的消費狂潮，該奶茶一經推出就吸引了大批的粉絲。
網友們紛紛表示：借馬雲爸爸的錦鯉，這次雙11一定大賣！
可以說，在熱點營銷這一方面，香飄飄始終走在行業的前端。
引導網紅式消費
據這次雙11的相關數據可知，國民在對網紅的消費熱度上不斷增長。以雪梨為主的網紅女裝品牌在線上門店的銷售中佔據前列。另外，有數據顯示，各大網紅的綜合影響力指數極高，有的甚至達到了97.9。
明星和網紅自身攜帶著大量的流量，但是，不得不說，真正最具有影響力的網紅，還是我們的商界大佬，馬雲。香飄飄精準地定位到了這一關鍵點，及時在雙11的隘口，拿到了與太極禪苑的聯名權，終於把馬雲和“11.11大賣”正式印在了奶茶杯上。
香飄飄取得的收益是喜人的。發售時間不長，就有大量的電商搶購了第一批的奶茶。很多熬夜加班的電商圈工作人員都試圖沾一沾馬雲的喜氣。也正因為馬雲的加入，香飄飄的受眾範圍被疾速擴大，帶來了一波新的消費熱潮。
精準的定位傳播線路
實際上，香飄飄不是首創的杯裝奶茶品牌，但它確是現今市場份額最大的奶茶品牌。
究其原因，是因為它對於路線的準確定位。
在奶茶市場大熱的時期，香飄飄曾經做過線下的實體奶茶店，也取得過不錯的經濟效益。但是最終，在高層的授意下，關掉了所有的線下店面，徹底轉向杯裝奶茶市場。而後就有了我們所熟知的，“可繞地球1圈”的奶茶，這時的香飄飄將產品定位於領導者的行列。
隨後，在市場環境的變更下，香飄飄改變了傳播模式，喊出了“小餓小困，就喝香飄飄”的新口號，將受眾轉向處於飢餓環境中的加班族。
再到現在的錦鯉式傳播路線，可以說，香飄飄的成功與它對於熱點的定位是分不開的。
創新特色產品
一個好的企業離不開它的產品，香飄飄能做到行業領先，自然也是如此。
這些年，從最開始的原味奶茶，到巧克力、麥香和草莓等多種口味搭配，再到後來的蘭芳園絲襪奶茶和MECO牛乳茶，和現在的芝士燕麥奶茶。香飄飄的奶茶工藝是在不斷進步的，更多種類的原材料和更具特色的口感體驗贏得了不少消費者的喜愛。
在相對較低的價格優勢和更便捷的攜帶方式下，杯裝奶茶的口感卻絲毫不輸於實體店的奶茶。此外，基於快消費的引領，香飄飄統治了很長一段時期的市場，並且熱度仍然不低。
可以說，同時坐擁口味和便捷的香飄飄，也很難不受到大眾的歡迎。
香飄飄的成功是市場對於熱點營銷的一個縮影，熱點在哪裡，企業就走到哪裡的商業模式打造了一個又一個爆款，也創造了香飄飄。此外，結合產品質量的硬實力，也許在將來，香飄飄還會繞地球更多圈！
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