还记得那个可以“绕地球1圈”的奶茶品牌——香飘飘吗？
香飘飘在快饮行业的成功离不开它对市场的定位和爆款的打造，也是抓住了时下青年消费者猎奇、趋同的心理。
在热消费发展迅速的今天，网红热和爆款热是其中的突出点。然而就在最近，作为爆款的奶茶品牌香飘飘推出了与马云联名的网红级奶茶。借着双11的消费狂潮，该奶茶一经推出就吸引了大批的粉丝。
网友们纷纷表示：借马云爸爸的锦鲤，这次双11一定大卖！
可以说，在热点营销这一方面，香飘飘始终走在行业的前端。
引导网红式消费
据这次双11的相关数据可知，国民在对网红的消费热度上不断增长。以雪梨为主的网红女装品牌在线上门店的销售中占据前列。另外，有数据显示，各大网红的综合影响力指数极高，有的甚至达到了97.9。
明星和网红自身携带着大量的流量，但是，不得不说，真正最具有影响力的网红，还是我们的商界大佬，马云。香飘飘精准地定位到了这一关键点，及时在双11的隘口，拿到了与太极禅苑的联名权，终于把马云和“11.11大卖”正式印在了奶茶杯上。
香飘飘取得的收益是喜人的。发售时间不长，就有大量的电商抢购了第一批的奶茶。很多熬夜加班的电商圈工作人员都试图沾一沾马云的喜气。也正因为马云的加入，香飘飘的受众范围被疾速扩大，带来了一波新的消费热潮。
精准的定位传播线路
实际上，香飘飘不是首创的杯装奶茶品牌，但它确是现今市场份额最大的奶茶品牌。
究其原因，是因为它对于路线的准确定位。
在奶茶市场大热的时期，香飘飘曾经做过线下的实体奶茶店，也取得过不错的经济效益。但是最终，在高层的授意下，关掉了所有的线下店面，彻底转向杯装奶茶市场。而后就有了我们所熟知的，“可绕地球1圈”的奶茶，这时的香飘飘将产品定位于领导者的行列。
随后，在市场环境的变更下，香飘飘改变了传播模式，喊出了“小饿小困，就喝香飘飘”的新口号，将受众转向处于饥饿环境中的加班族。
再到现在的锦鲤式传播路线，可以说，香飘飘的成功与它对于热点的定位是分不开的。
创新特色产品
一个好的企业离不开它的产品，香飘飘能做到行业领先，自然也是如此。
这些年，从最开始的原味奶茶，到巧克力、麦香和草莓等多种口味搭配，再到后来的兰芳园丝袜奶茶和MECO牛乳茶，和现在的芝士燕麦奶茶。香飘飘的奶茶工艺是在不断进步的，更多种类的原材料和更具特色的口感体验赢得了不少消费者的喜爱。
在相对较低的价格优势和更便捷的携带方式下，杯装奶茶的口感却丝毫不输于实体店的奶茶。此外，基于快消费的引领，香飘飘统治了很长一段时期的市场，并且热度仍然不低。
可以说，同时坐拥口味和便捷的香飘飘，也很难不受到大众的欢迎。
香飘飘的成功是市场对于热点营销的一个缩影，热点在哪里，企业就走到哪里的商业模式打造了一个又一个爆款，也创造了香飘飘。此外，结合产品质量的硬实力，也许在将来，香飘飘还会绕地球更多圈！
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