百雀羚。
你可能想不到，這個 87 歲的老品牌，已經悄咪咪地連續三年蟬聯雙十一美妝銷售額的第一名。
去年單天單店銷售 2.94 億元的戰績，拳打歐萊雅，腳踢雅詩蘭黛，彷彿一夜回到了自己的「少女時代」。
儘管在許多人眼裡，它還只是小時候的那個藍色小鐵盒。
\ 越來越「潮」
老品牌如何年輕化，一直是個很棘手的問題。
永久自行車、英雄鋼筆、蝴蝶牌縫紉機、太子奶......或是苟延殘喘，或是英雄遲暮。
而百雀羚，僅用了三年，就給我們好好上了一課。
不久前，今年最火的奶茶品牌 —— 喜茶，也和它搞上了聯名。
雙方塑造了「阿喜」和「阿雀」兩個人物，共同推出聯名款「喜雀禮盒」。
其中包含了百雀羚的四款產品和喜茶贈飲券。
此外，依照「換套不換茶」的基本原則，喜茶還特地為百雀羚製作了杯套。
瞬間拉攏一波年輕人，好感度蹭蹭蹭地往上漲。
本月 14 日，專屬百雀羚的「芝士巴巴」現身上海，巴士內還擺上了留聲機、立式麥克風與老舊的皮箱。
時尚又優雅，彷彿回到舊上海。
這不是百雀羚第一次跨界。去年百雀羚就和當時最熱的 IP 故宮合作，與故宮首席設計顧問鍾華推出了一波中國風限定梳妝禮盒。
其好看程度，簡直令人髮指。
並且價格也非常感人。兩款氣墊 BB 霜售 198 元。
禮盒中還贈送一支精心雕刻的「東方簪」。
上線 35 秒售罄。
老品牌搞起事情來，絲毫不輸給年輕品牌。
\ 百雀羚的誕生
百雀羚的創始人叫顧植民。
在上世紀 20 年代的上海，最受歡迎的化妝品牌叫夏士蓮。
洋品牌的包圍下，顧植民看到了國產化妝品的商機。
他辭職創辦了富貝康化妝品有限公司，並請一位瞎子為自己的產品取名「百雀羚」——百鳥朝鳳，靈光俊秀之意。
起初，富貝康只生產花露水、胭脂等一系列產品。1940 年，百雀羚推出了這款流傳至今的經典產品 —— 百雀羚冷霜。
由於其滋潤效果明顯、防凍防裂、香氣可人，一經推出便迅速走紅。
阮玲玉、胡蝶、宋氏三姐妹......各個有身份的人都用上了它，成為上流社會的必備產品。百雀羚品牌一炮而紅。
到上世紀 80 年代，百雀羚冷霜銷量已經達到 4000 萬盒。
所以你的奶奶給你塗這個，一點也不奇怪。
可是大起之後有大落。
建國以後，百雀羚成為平價護膚品，價格低廉，利潤有限。在外資品牌的衝擊下，90 年代的百雀羚已瀕臨破產的邊緣。
2000 年，改製為民營企業的上海百雀羚日用化學品公司成立。
\ 重獲新生
改制之後的百雀羚過得並不輕鬆。一方面低價親民的它已經跟不上潮流，變得有些「土」，另一方面無數的外資品牌吸引著消費者，成為年輕人的新寵。
百雀羚不得不尋求改變。
一方面改變包裝，去除廉價感，往精緻時尚靠攏。
這個天圓地方瓶系列新包裝，傳達一種「天人合一」的理念，在 2013 年獲亞洲規模最大的廣告創意大獎「金投賞」金獎。
另一方面，百雀羚確立了新的品牌定位 —— 草本護膚。試圖消除人們對國貨化妝品香味土、質地糙的印象。
在確立品牌地位和策略後，百雀羚改頭換面。
包裝上強調中式美學。「三生花」系列，可以說是百雀羚產品中最好看的，透著一股中式古典之美。
同時冠名電視節目或大搞跨界聯名，打入年輕人群體。
其跨界與故宮設計顧問鍾華的兩次合作，可以稱得上讓人驚豔。
改頭換面後的百雀羚，同 80 年前一樣，也登上了大雅之堂。
2013 年，百雀羚被選為「國禮」送出。
進入電商時代後，百雀羚也絲毫不落後。
不僅請到李冰冰、周杰倫、莫文蔚代言，也在各種社交媒體上瘋狂輸出創意，刷盡存在感。
\ 路還長
目前百雀羚單品已經擴展到上百個，大致分經典、草本、水嫩三個系列的梯級設置。
經典系列即為原來的老產品，外觀、價格、品質都維持不變；草本系列價格親民，主打天然護膚；水嫩系列為其中高端產品。
87 年的沉澱，幾乎沒有人不知道這個品牌。
但是在很多人眼中它還是差那麼點意思，只是備用選擇、第二選擇。
蘭蔻有小黑瓶，SKⅡ有神仙水，百雀羚有那個小小的藍色圓鐵盒，也只有那個小小的藍色圓鐵盒。
連續的快閃和聯名只能營造話題，不能打造口碑。
當百雀羚真正打造出高端線的一個有口皆碑的優質爆款之後，才能算真正在「質」的層面有所突破，大家也會願意為買單。
畢竟大家對「國貨驕傲」的要求，是「上得廳堂，下得廚房」。
無論如何，值得期待。
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