最近和朋友聊到一個問題，他公司開的百度戶充多少是多少，而之前就職的公司竟然還有返點，這讓他倍感鬱悶。同樣的線索成本，有返點的公司可是節省了一大波廣告費用！
所以只會調價寫創意是沒用的，基礎操作競價員還沒銷售和客服高，主管/經理這些才算競價起步。拿開戶來說，這種事情競價員接觸不多，一般需要網絡部的頭頭或者上級老總找門路，一個好戶是如何開出來的呢？
以百度為例，要開戶必須跟開戶商接觸。開戶商分三種，分公司、省市級代理、KA代理。
分公司是百度直屬的，名字就是百度XX營銷中心，只有幾個一線城市有；
省代市代一般是二三線城市當地有點實力的廣告公司，享受地域保護政策；
*地域保護政策：規定只能在當地代理公司開戶，比如你在廣西只能找廣西的公司給你開戶不能找廣東的，如果被廣西的公司發現你找了廣東的公司開戶消費，會投訴你，投訴完了判罰成功，廣東的公司血虧業績全部要還給廣西公司，你的返點啊優惠啊各種承諾全打水漂。
KA代理主要開框架戶，全國挺多的，每年百度有評級，1-5星級別，級別越高能量越大。
那什麼又是框架戶？開戶的類型分框架戶和普通戶，框架戶又分直籤和拼框。
直籤是你公司規模消費達到百度的要求，單獨給你個框架戶拿去玩，有消費要求要交保證金，消費越多返點越高；
拼框就是一群消費夠不上的公司聯合起來，享受高返點待遇，主要是框越大返點越多；
普通戶又名中小企業戶，就是很普通的推廣賬戶了，交個年費給你配個客服，消費基本沒返點，花多少是多少。
*返點：充值一萬，到賬一萬一，這是十個點。特別注意，以上針對普通行業資質齊全的公司。
對於一般的中小客戶，又需求返點，一般處理是找有KA框架的代理商去套戶，至於返點多少就看你的溝通技巧了。對於公司實力足夠，年消耗能達到百萬級別的，可以考慮籤KA框架。
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