電商車神工廠:聊一下直通車定向最新的改版

電商車神工廠:聊一下直通車定向最新的改版

直通車又更新了,這次主要是針對定向做一些調整,比如點擊率,之前的定向的點擊率可能連1%都不到,改版後最起碼都有3%-5%的點擊率,原因有一下幾個:

1. 手淘首頁改版,猜你喜歡位置更靠前了,猜你喜歡現在是手機淘寶的第二屏,排名越靠前點擊率肯定越高,這個是基本常識;

2. 手淘首頁猜你喜歡的算法變得更加精準,經過多次的改版,淘寶的人群越來越精細化,點擊率跟轉化率也相對有了提升;

3. 猜你喜歡增加了更多的曝光展位,比如平臺營銷會場,手機淘寶-淘好物活動等展位。

這次改版之後定向的轉化率也明顯提高,因為人群更精準了。但是轉化的好的商品依舊是價格相對較低的,如果你的產品,在類目裡價格偏貴,貴的商品轉化週期肯定偏長,在定向轉化效果方面當然就也沒那麼明顯。

在展位溢價上,猜你喜歡投放場景更加精細化了,舊版本的只有猜你喜歡溢價,現在改版了可以溢價購前的猜你喜歡、購中的猜你喜歡、購後的猜你喜歡,也可以獨立溢價手淘首頁的猜你喜歡,另外還有平臺營銷會場,手機淘寶-淘好物活動等展位,投放比之前更精細更靈活。

其實猜你喜歡溢價的投放,還是比較智能化的,除非有特別要求,一般用最老版猜你喜歡自動分發就行,在購後渠道,猜你喜歡的推薦邏輯是買A推B,所以不用擔心購後渠道會重複推薦(比如顧客剛買完牙膏,還在推薦牙膏,這種情況不會發生)。

還有一個新展位-淘好物,實踐後發現這個渠道的效果不錯,整體的數據甚至比正常的猜你喜歡數據還要好。淘好物的展現在首焦廣告位,也是基於千人千面的算法,不是每個人都有這個版塊,點進去之後有瀑布流展現。跟猜你喜歡很像。

定向的數據增長後,你會發現直通車關鍵詞的權重被削弱了,還有就是看定向點擊的時候要注意,不能看實時數據,要看昨天的數據,因為算法問題,實時數據往往不是很精準,會有大量的無效展現或者無效點擊,等到第二天數據更新了,然後查看的數據才是準確的。


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