“訂單正在進行時，秋糖一個別人不收穫！我們收割的會議！擁爆秋糖·藍動長沙！100000瓶健康小酒·5+1會展模式讓你領略創新的力量！椰島海王酒，見證創新和品質的力量！”這是22日下午椰島酒業總裁馬金全的一條朋友圈。
一串翔實的數字，是椰島人腳踏實地、砥礪進取的秋糖足跡；5個醒目的感嘆號，椰島人的自信與戰鬥力油然而生；“創新和品質”道出了椰島藍色風暴的力量之源；而“擁爆秋糖·藍動長沙”八個字，一股“豪放派”的詩意風格撲面而來，筆者為之震撼的剎那，也不由自主將這八個字寫到了本文的標題位置。
椰島“藍色風暴”是怎麼刮起來的？
這幾天，椰島在長沙表現搶眼，在各大媒體的集中宣傳下，颳起了令人炫目的“藍色風暴”。何謂“風暴”？其勢迅猛，其力勁道，其形龐然，其意專精。有媒體還專門總結了椰島的“六個第一”，即展位數量第一、參展人數第一、贈酒數量第一、簽約速度第一、媒體關注第一和展廳參觀人數第一。
所謂展位數量第一，是本屆秋糖所有參展企業中最大的亮點，更是椰島掌舵人馬金全卓有成效的創新之舉。據瞭解，椰島本次共設置的“五大展區”，全面覆蓋了人氣最旺的幾個地方，分別位於華天大酒店一樓、君悅大酒店三樓B3樓梯、溫德姆大酒店三樓鑽石廳6號、富麗華大酒店一樓T6和國際會展中心E2館D039T/D040T。
做酒的朋友都明白“終端”的重要性，所有的酒企都在不斷的渠道下沉，為什麼呢？最直接的原因便是消費主權時代的到來。同樣的道理，每一屆糖酒會上都會有很多好產品出現，而隨著新零售對傳統經銷商的不斷整合，一邊是越來越多的好產品，另一邊卻是愈來愈少的代理經銷商。如何在這些有限的有需求的經銷商中快速建立關係，應該是每一個參展企業負責人想不出好辦法就睡不著覺的問題。
馬金全想到了，並毫無折扣的執行了。不僅有上文提到的“4+1”五大展廳閃亮綻放，還提前培訓了108名專業的工作人員，這支訓練有素的“藍色軍團”被精心安排在各大展廳，以最好的狀態為來到椰島展位上的每一位經銷商提供最高規格的品質服務。
如果說五大展廳是椰島精心佈置的陣地，108名專業人員是百鍊成鋼的戰士，那麼，要想打好一場漂亮的戰役，還需要充足的糧草和彈藥，於是，100000瓶健康小酒的瘋狂贈飲便成了椰島“長沙會戰”中所向披靡的制勝武器。
《後會無期》裡有句話非常經典：明白了很多道理，卻依然過不好這一生。裡面或許摻雜著命運的無奈，但對於一個人也好，一個企業也好，更多的應該是“知和行”的問題。當下，大家都在講體驗營銷，大家都認同“好酒不怕喝”，但是事到臨頭真去做的時候，又有幾家會像椰島這麼有魄力、有決心的贈飲？
100000瓶是什麼概念？不僅創下全國糖酒會贈酒之最，更重要的是可以幾乎覆蓋到秋糖一半的觀展經銷商。這就相當可怕了，即便是單純的按概率學來算，椰島此舉就已經增加了不少的勝算，更何況還有“媒體關注”這個第一。
打勝仗還不夠，要打就打有藝術的勝仗
回到剛才“長沙會戰”的話題中去。控制了兵家必爭的幾處關口，手握著數量最多、素質最好的精兵良將，糧草彈藥一應俱全，還差什麼？一般人覺得這已經足夠了，打個勝仗完全可以了。但“馬大帥”之所以是業內罕見的“帥才”，在他看來，打勝仗還不行，不夠藝術，要打就打漂亮的勝仗。
於是，幾個月前就開始的地推鋪貨，滿大街流動著的椰島公交車廣告，華燈初上時街頭穿著藍色工作服的贈飲人員，長沙一些主要場合的戶外廣告，行業媒體多角度、高密度的集中報道……這一系列的策應，恰如戰場上遮天蔽日的獵獵軍旗，又像催人奮進的擂擂戰鼓，氛圍的營造使“馬大帥”指揮下的這場戰役更具藝術性，更有立體感。
果不其然，據椰島方面透露，10月19日，展位尚未裝修完畢就簽約了兩個合同訂單，10月20日開始，這幾日簽約經銷商更是絡繹不絕，這才有了本文開篇時提到馬金全朋友圈“我們收割”的霸氣側漏。
其實除了上文仔細剖析的“六個第一”外，筆者認為還有一個比較重要的“第一”，那便是主帥馬金全的“第一拼”，這個“拼”是拼命的拼，也是愛拼才會贏的拼！
作為浸淫行業多年的“老鳥”，毫不客氣的講，筆者見過太多不稱職的參展企業負責人，他們往往展位一設就萬事大吉了，不是在聚會喝酒唱歌洗腳，就是在聚會喝酒唱歌洗腳的路上，為求自我安慰，還美其名曰“服務客戶”。
不過令人慶幸的是，這種現象已經越來越少了，因為越來越多的“客戶”都明白自己想要的是什麼，不是花天酒地的排場，也不是一擲千金的豪邁，而是找到一個可以讓自己賺錢的好產品，認識一位能夠影響自己思想的業界大咖，為自己指點迷津。
馬金全便屬於那種可以使迷茫中的經銷商醍醐灌頂的人，我們從他秋糖期間的日程安排就可以看出。據瞭解，酒店展期間，馬金全被邀請參加分享或對話的論壇總共有6場之多，截止22日，他已經出席了3場。
馬金全的絕招你為什麼學不會？
論壇上，馬金全結合椰島在長沙的“藍色風暴”，深入淺出的進行闡述，並分享了椰島在210天時間裡取得成績的“六大破局法則”。即：小區域、高佔有；上下齊心，精準發力；以點到面，點面結合；強化氛圍，戰略先行；動銷拉動，火花品牌，加強體驗，提升認知；椰島中國健康行，重新定義中國健康酒。
由此可見，椰島將海王酒打造成健康酒市場上的一個“超級單品”，離不開招商佈局、渠道建設、動銷拉動、品牌活動推廣等多方面的舉措建設。可以說，這裡面的每一個環節都是至關重要的，所謂“牽一髮而動全身”，只有每一個環節都做到盡善盡美，最終才會聚合出炫目的“藍色風暴”。從這個意義上來講，馬金全的絕招，一般人還真學不會。
另外，作為一名指揮官，不但有統籌全局的能力和眼光，更要有前瞻意識和正確的趨勢預判。對於椰島的未來，馬金全認為，首先，健康酒是未來酒水行業白熱化競爭的制高點。白酒行業競爭已經白熱化，未來新品類、新概念、新趨勢、新藍海，將是酒水行業的黑馬。渠道方面，雖然現在是移動互聯時代，但傳統渠道依然是未來酒水行業的主戰場，深耕傳統渠道、穩健基礎是每個酒企、經銷商的必修課。再者，針對消費者攻堅，場景化是攝取年輕消費者心智最有力的武器。
事實的確如此，當前消費人群的需求已經呈現鮮明的升級之勢，健康養生意識的提升，伴隨著現代人的飲酒量下降，需要既有品質又能匹配各種飲用場景的產品，少喝、喝好成為主要需求，椰島海王酒正好符合這一消費趨勢。而對於經銷商而言，面對不斷變化的市場需求，選擇一款有潛力的產品顯得至關重要。椰島海王酒的外包裝和口感自帶流量，對年輕消費群體有著很大的吸引力，而椰島品牌本身，又對以前的消費者具有喚醒功能，在一定程度上可以激起他們的情懷。未來再通過消費培養、場景教育等方式方法加深對椰島的忠誠度，形成消費習慣的固化。
正是因為看到了椰島產品的這些潛質，以及椰島人的實實在在，經銷商才會十分信任的選擇椰島。也正是因為馬金全對未來的把握和對當下的努力，以及秋糖會上這一系列誠意滿滿的付出，才會有越來越多的經銷商堅定做椰島產品。
總之，椰島只有一個，馬金全也只有一個，經銷商可選擇的路雖然很多，但走起來的時候，便只有一條了。
閱讀更多 酒食匯 的文章
