想要了解更多的遊戲資訊 一定要關注遊戲陀螺！
文 | 遊戲陀螺 Echo
導讀：
芬蘭遊戲公司總是能帶給行業驚喜。
這不是一家初創企業。成立於2013年的它已有一定“年齡”，但它的名字卻是隨著它去年3月發佈的一款手遊才逐漸被大家所熟知。在今年2月，它一舉拿下4100萬美元（約合人民幣2.8億人民幣）的融資。在遊戲資本寒冬之時，這樣的表現不得不讓人對它刮目相看。
它是誰？它的產品為什麼給投資者這麼大的信心？
這家來自芬蘭的遊戲公司叫Small Giant Games，他們相信有才華的小團隊也能有大作為，跟Supercell的名字有異曲同工之處，其產品叫《Empires & Puzzles: RPG Quest》——一款融合了三消+SLG元素的遊戲。
我們先看看這款產品取得的成績。
- 上線10個月開始盈利，營收達到3300萬美元（約合人民幣近2.3億元）。
- 據今年6月爆出的數據顯示，下載量已經超過5000萬次。
- 截至到2018年10月16日，根據App Annie數據顯示，拿下包括俄羅斯、德國、波蘭在內的35個市場的iPhone暢銷榜第一，80個市場iPhone暢銷榜Top 5。
- 美國榜單，它在Google Play的表現要優於iPhone，近三個月，它排在暢銷榜Top 30左右，多數時間排在Top 20，最高排名是今年8月26日拿到的第六。
Small Giant Games不是一夜成名的故事，是“熬成功”，在大廠如林的環境中硬是打造出了自己的競爭力。
趟坑經歷！從定位休閒轉向做中重度遊戲
芬蘭出了Rovio，打造出曾風靡全球的《憤怒的小鳥》。而這隻鳥成了很多開發者效仿的對象。
Small Giant Games成立之初定位做休閒遊戲，其在2015年發佈的第一款產品就是跟鳥相關，叫《天天逗鳥（Oddwings Escape）》。隨後不久，他們又發佈了另外一款休閒遊戲《Rope Racers》，但這兩款產品都失敗了。
在2015年底，他們做了幾件事，改變了公司軌跡。
其一，在原型會議中，一位開發者把三消玩法進行了“變種”，這讓所有人包括外部的測試玩家都眼前一亮。
其二，他們對熱門產品的成功因素和趨勢做了嚴格分析，發現含有收集&戰鬥元素的RPG依然擁有巨大的增長空間。
其三，他們的遊戲策劃想到一種融合三消、建造、英雄收集的新型的RPG玩法。
他們認為，休閒遊戲的變現能力和長期留存都存在不少問題，同時他們又欠缺交叉推廣的渠道，加上每天同類型的休閒遊戲不斷湧現，感覺自己在休閒遊戲領域沒有什麼機會。
因此，他們迅速調整方向，轉向做中重度遊戲——在休閒遊戲中加入更加深度的玩法，這便催生了《 Empires & Puzzles》。
產品賣點：三消機制+策略遊戲元素+PVP
《 Empires & Puzzles》是一款易上手的中重度RPG遊戲。本質上講，這是一款融合了《智龍迷城》三消玩法+《戰爭遊戲》的建造、收集、培養玩法+市面上流行的PVP玩法的遊戲。
三消玩法的戰鬥場景
類似SLG的界面
英雄界面
毫無疑問，這些玩法元素的融合非常大膽，必然承擔不小風險。但面對廝殺正酣的移動遊戲市場，Small Giant Games認為，要想進入榜單前100名並維持住這個位置，他們必須主動出擊，做一款大膽有創意、有深度玩法、帶社交元素的遊戲。
同時，他們當時對市場的理解是，市場上有幾億的“高階”休閒用戶，但是這些用戶需要更為深度的玩法，另一方面，市場上又有非常多成功的中重度遊戲，但這些遊戲上手難，對新用戶不友好，因此，他們想要做出一款滿足這兩類用戶群體的RPG遊戲。
可以說，《 Empires & Puzzles》是一款從始至終根據用戶的反饋打磨出來的產品。
不走尋常路：邊研發邊測試，12人，11個月完成
現在談到一款手遊製作時間，多則3年以上，少則一年，平均也需要1-2年時間，但Small Giant Games僅12個人，花了11個月，就在全球大部分地區的上線了該遊戲，在保證品質的前提下，這樣的速度不可謂不快。
為什麼效率這麼高？Small Giant Games CEO Timo Soininen透漏，這要歸功於他們有一個非常清晰的項目規劃和執行力強的團隊。從立項開始，他們的研發思路就基本保持一致，期間沒有出現大的偏離。
有意思的是，他們的研發過程也是別具一格。
1、巧借“美術”，抓產品成功本質
據悉，他們做第一款遊戲的時候，就是內部花了太長時間考慮，比如一開始給美術定標準，但最後卻發現這都無關緊要。因此，到這個項目的時候，他們就走不一樣的開發思路。
剛開始，他們“借用了”其它遊戲的美術拼湊成這個項目，項目研發兩週，就找用戶測試，主要測試遊戲玩法機制。有些產品找一些付費測試用戶試玩15分鐘，往往玩10分鐘的時候，他們就會無奈的問開發商“我真的還要繼續玩這個垃圾遊戲麼？”
但在《Empires & Puzzles》項目上，測試用戶可以玩30或40分鐘，他們體驗各種機制，會發現“Oh，還有建造元素。”從中可證明，該遊戲是有吸引用戶的亮點的。
2、意見是“金礦”，用戶可觸碰上線紅線
之後，他們就開始系統的測試，每週都會測試一個版本。他們聽從用戶的建議，看用戶的遊戲操作及用戶需求的反饋，比如他們測試中發現“多人同盟”功能需要儘早上線。事實上，為了實現這個功能，他們延遲了正式上線的時間。
在正式上線前，該遊戲在加拿大和澳大利亞軟發佈測試了幾個月。據他們透漏，數據表現還不錯，ARPDAU（日活躍用戶平均收益）達到0.4美金，ARPPU（每付費用戶平均收益）在50美金左右，30日留存和60日留存也超出了好遊戲、健康遊戲的平均水平。
據他們反饋，每次發佈一個修正問題後的版本，數據就有所提升。因此，等遊戲正式上線後，他們對該遊戲的留存和變現能力是“胸有成竹”。
但面對今日的市場環境，Timo Soininen坦言，即使你做了一款好遊戲，產品也不一定能成，還要做好其它事情，比如市場營銷。
小團隊沒錢做營銷？關鍵建立數據模型
對於小團隊來說，一個殘酷的現實是“沒什麼錢”。那麼，怎麼利用有限的資金做好營銷就成了重中之中。
對Small Giant Games來說，早期同樣沒什麼錢，那它是怎麼做的？
Timo Soininen曾表示，大多數遊戲公司都很擅長做遊戲策劃、遊戲研發及相關的技術、以及創意設計這三件事，並且只關注這三個層面，但是今日如果你對數據分析沒有深入瞭解，那麼你將不可能長久的生存下去。
他們從一開始就有一套自己的分析系統。他們需要儘快知道投放效果，瞭解遊戲留存和變現能力是否有所提升。
他建議其他團隊要建立自己的營銷模型，找出哪種投放策略、哪種素材表現最好。他也坦言，這個摸索過程確實需要花一些錢，但建立這個模型非常關鍵。
投放中最難的是找到合適的投放素材，掌握Facebook這些渠道的算法，並讓整個系統都能以最佳的方式運行，他們也花了大概6個月的時間才找到一個相對比較好的模式。
今年，他們融到了4100萬美金，其產品的表現也越來越好，今年6月份透漏的數據顯示，他們今年已經在市場營銷上花了800萬美元，對於目前30多號人的團隊來說，這錢不少。
或許這從側面證明，今日要想做一款大成的產品，沒錢真的“寸步難行”。
結語
面對低迷的市場環境，大家都在探索玩法新方向。去年俄羅斯Playrix公司的“三消+模擬經營”類的夢幻手遊系列成為大家討論的焦點，現如今越發紅火的《Empires & Puzzles》同樣是三消+SLG元素的遊戲。
在西方市場，三消遊戲一直都是根深蒂固的存在。去年Peak Games的兩款三消遊戲《Toon Blast》、《Toy Blast》的火爆再次證明了三消類遊戲有強大的群眾基礎。
但這些年，經過King旗下三消遊戲和其它三消遊戲的洗禮，用戶也在渴望更多玩法、更有新意的三消遊戲，無論是Playrix還是Small Giant Games都很好的抓到了用戶這一需求，而這或許能帶給行業一些啟發。
閱讀更多 遊戲陀螺 的文章
