2018年8月，广东锐丰肥业有限公司（下称“锐丰肥业”）新厂正式投产，有机肥产能由此前的5-6万吨/年飞跃至30万吨/年，二期产能将进一步增长至60万吨/年。
业内资深人士指出，升级后的锐丰肥业或将成为国内首个世界级的巨无霸有机肥生产企业。
锐丰肥业营销总监张帮建
近日，南方农村报记者专访锐丰肥业营销总监张帮建，了解锐丰肥业营销模式和发展战略。
记者：您一直都是从事复合肥销售工作，是什么原因使您转投有机肥行业？
张帮建：我从复合肥转入有机肥行业，主要原因有两点。第一，是目前土壤环境和国家政策的变化。
我曾在复合肥行业做过8年的区域经理和6年的销售总监，在此期间，复合肥行业从供不应求发展到产能过剩。我刚进入复合肥行业的时候，适逢国产高塔肥推出市场，光滑漂亮、施用方便、养分均匀、速溶速效、高效增产等优点迅速征服用户，行业也迎来了一个快速发展期。2008年前后，国内复合肥产能出现明显过剩；与此同时，施用多年复合肥的土壤出现有机质下降、土壤板结、酸化等现象，农产品的产量和品质受到影响。
几年前，我和广东省甘蔗协会在粤北地区做市场调研时发现，很多村庄种了几十年的甘蔗，复合肥施用越来越多，但产量和品质却下降了。经过对土壤的检测，我们发现当地土壤的PH竟已降到了4左右，并且有机质含量极低。这样的案例在我身边发生越来越多。
2014年底，农业部（现农村农业部）提出了到2020年农药化肥零增长的目标，并在2017、2018年印发《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》。这一切都表明，修复土壤和提高农产品品质将是今后农业的一个大方向。也就是说，有机肥行业的春天已经来了。
记者：现在有机肥是处在风口上，未来有机肥需求将会大增。那您转投有机肥行业的第二个原因是什么？
张帮建：第二个原因是，我觉得我和练总（锐丰肥业总经理练玉荣）的思路一致。在复合肥行业待了十四年，主观上来说我的心态也有些疲惫。2017年初离开原来的公司，此后我也一直也在反思这些年工作中的不足。这期间，有好几家公司联系过我，但是我都觉得不太适合。直到10月份，见到了练总，我才决定“重出江湖”。
练总对行业的理解和他的社会责任感打动我。他没有大谈“做大做强做上市”的套路，只想专注做好有机肥，消化当地的有机源，为环保作贡献。练总曾经谈到，他扩大锐丰肥业产能的原因有二：第一，有些有机肥厂家因环保问题被关闭，当地有很多有机资源需要消化；第二，有机肥厂淡旺季比较明显，到了需肥旺季，常常出现供货不足的困难；第三，厂房大了，才有足够的地方发酵原材料。
记者：产能上来了，作为锐丰肥业的营销总监，能谈谈您的营销思路吗？
张帮建：我曾和公司的销售经理说，生产产能上去了，压力来到了营销这一边。进入锐丰肥业快一年了，目前有十几人的销售团队，但仅靠我们这些人确实有些吃力。但我们并没有烧钱营销的计划，有机肥作为一种农业生产资料，与一般的工业产品不一样，如果营销费用过高，肯定会增加产品成本，最终会转嫁给消费者，这不是我们想看到的。锐丰肥业的营销思路总体如下：
第一，纵横串连，共享资源，共谋发展。锐丰肥业的肥料都是以吨为单位，注定了运输半径不能过大，否则成本又会转嫁到终端，并且增加国家的运输压力。锐丰肥业会和其他大区的大厂联合起来，在华东、华中、华北、西北、东北等地寻找合适厂家相互合作，这样能解决运输半径短的问题。目前，锐丰肥业正给一些外地厂家、原来做复合肥的企业、大经销商、因环保或者产能不足停产的有机肥厂家贴牌生产。
第二，注重产品研发，丰富产品结构。目前，锐丰肥业主要生产符合NY525-2012标准的有机肥和NY884-2012标准的生物有机肥。接下来，锐丰肥业会生产菌剂产品，动物蛋白的水溶肥等。
第三，加强扁平化渠道建设，做好品牌建设。这些年，通过国家的宣传和专业大户的带动，很多中小种植户都在大量使用有机肥。但部分零售网点因有机肥有臭味而不愿经销，用户只好自己联系附近小厂发货或者自行制作，这往往造成一些负面影响。专业的事，应该交给专业的人来做，锐丰肥业的产品通过添加菌种、充分发酵、烘干等工艺改进，成品堆放基本无异味，完全能放在门店销售。
有些零售商不愿意经销有机肥的另一个原因是，很多厂家不管理销售渠道，造成各种窜货斗价现象。目前，锐丰肥业
实行分区域管理，分品种经销，能从源头上解决此类问题。今后我将会凭借自身多年管理渠道的经验，建设好渠道客户，争取用两年的时间做好华南地区、用3-5年时间做好全国渠道网络建设，形成一个全国性的有机肥品牌产品。锐丰肥业各片区业务联系情况：
*广东云浮、江门、阳江、肇庆区域（练卫容）
电话：13542434327
*广东韶关、清远、广州、佛山区域（范正良）
电话：18818565251
*广东梅州、河源、江西区域（王富祖）
电话：13923839515
*广东潮汕地区、福建区域（谢汉续）
电话：13509034052
*广东湛江、茂名区域（蔡小汉）
电话： 13927148733
*广西桂林、梧州、贺州区域（陈毅华）
电话： 18818989319
*广西南宁、崇左、河池、百色区域（许承赐）
电话： 13557898299
*广西北海、玉林、柳州、来宾区域（林军）
电话 ：18035899533
*湖南省区域（张志宇）
电话： 13826712227
*海南经济特区区域（黄承谦）
电话： 18657982838
*其他不明区域联系及投诉（张帮建）
电话： 13418485138
作者丨南方农村报 盛倩玉
报料丨020-83003400
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