經常聽到業務人員在業績檢討中把“動銷差”做為市場問題。其實，動銷差只是市場問題的表象，根本不是問題的本質。不找出問題的根本，就不可能解決動銷的問題。究竟有哪些問題造成動銷差呢？筆者試著總結如下幾點：
一、售點選擇錯誤
好的產品得賣對正確的地方。每個產品都有自己的消費者定位，消費者聚焦在哪類售點，你的產品就進入哪些售點，就有動銷的可能。筆者供職於一家專做玻璃瓶大瓶果汁的企業，我們的產品主要定位在宴席市場。那麼有酒水批發渠道的名煙名酒店就是正確的售點。假如產品鋪在了傳統的小零售店，自然動銷就很差。
二、產品生動化做的不好
產品進入正確的售點後，產品生動化要做好。產品生動化當中最關鍵的因素就是陳列。陳列位置首先要顯眼，讓消費者一進門就能看到，再者必要的割箱、價籤、KT版等也要樣樣齊全。總之，能引起消費者關注的要素都要具備，這樣才能有售賣的機會，動銷才會好。當然，不同的企業有不同的生動化要求，筆者所供職的企業是做大瓶宴席果汁的，那麼對於陳列箱數要求較高，需要達到貨賣堆山的程度。因為一場宴席消費者可能就需要購買幾十箱，陳列或庫存較少也會失去售賣機會，自然也會影響動銷。
三、戶外廣宣做的不好
廣告講轉換率。轉換率簡而言之就是投一塊錢的廣告能換來多少錢的銷量。所有廣告裡面售點廣告轉換率最高。試想一個消費場景，一個口渴的消費者要進便利店買水，這時候解渴為第一需求，品牌的概念並不強烈。假如你家的戶外廣宣鋪天蓋地，消費者拉開冰箱的瞬間就自然拿到了你家的產品。反之，你的產品一塊售點廣告都沒有，售賣出去的機會就少，動銷自然就差。
總之，銷售人員先把自己該做的工作做完，努力的加速動銷。所有銷售層面的工作都做完了，產品還是動銷不了，那就要從公司層面考慮產品力和品牌力了。
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