经常听到业务人员在业绩检讨中把“动销差”做为市场问题。其实，动销差只是市场问题的表象，根本不是问题的本质。不找出问题的根本，就不可能解决动销的问题。究竟有哪些问题造成动销差呢？笔者试着总结如下几点：
一、售点选择错误
好的产品得卖对正确的地方。每个产品都有自己的消费者定位，消费者聚焦在哪类售点，你的产品就进入哪些售点，就有动销的可能。笔者供职于一家专做玻璃瓶大瓶果汁的企业，我们的产品主要定位在宴席市场。那么有酒水批发渠道的名烟名酒店就是正确的售点。假如产品铺在了传统的小零售店，自然动销就很差。
二、产品生动化做的不好
产品进入正确的售点后，产品生动化要做好。产品生动化当中最关键的因素就是陈列。陈列位置首先要显眼，让消费者一进门就能看到，再者必要的割箱、价签、KT版等也要样样齐全。总之，能引起消费者关注的要素都要具备，这样才能有售卖的机会，动销才会好。当然，不同的企业有不同的生动化要求，笔者所供职的企业是做大瓶宴席果汁的，那么对于陈列箱数要求较高，需要达到货卖堆山的程度。因为一场宴席消费者可能就需要购买几十箱，陈列或库存较少也会失去售卖机会，自然也会影响动销。
三、户外广宣做的不好
广告讲转换率。转换率简而言之就是投一块钱的广告能换来多少钱的销量。所有广告里面售点广告转换率最高。试想一个消费场景，一个口渴的消费者要进便利店买水，这时候解渴为第一需求，品牌的概念并不强烈。假如你家的户外广宣铺天盖地，消费者拉开冰箱的瞬间就自然拿到了你家的产品。反之，你的产品一块售点广告都没有，售卖出去的机会就少，动销自然就差。
总之，销售人员先把自己该做的工作做完，努力的加速动销。所有销售层面的工作都做完了，产品还是动销不了，那就要从公司层面考虑产品力和品牌力了。
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