直播平台PGC热浪冷却，虎牙直播狼人杀综艺《God Lie》第二季却实现了反向盈利。
以平台“生态”孵化IP，通过IP实现直播内外的收益回流，虎牙正在制造直播PGC的成功模板。
“天黑了, 请闭眼。 狼人请睁眼, 狼人请杀人。”
你，此刻正坐在圆桌旁玩狼人杀，旁边的11个人敌友难分，他们或表情阴霾，或嬉皮笑脸，每个人各怀心事。
这一次，你拿到的是新角色：石像鬼。角色身份告诉你，你是狼人阵营，但从不进狼窝。与预言家一样，每晚你都可以查验一个人身份，但却不能自爆，只有所有狼队友出局后，你才能觉醒带刀。
作为全局获取信息量最大的狼，你的目标是帮助同伙，干掉在场包括预言家、女巫、守墓人在内的所有人。但因为和预言家太过相似，有口不能言的你，很容易被同类误刀。
于是，作为狼人营核心的你，正在收集信息与自我保护中极限操作，这时，你惊奇地发现，坐在你旁边的国服第一狼王“JY”，正虎视眈眈地盯着你……
这里上演的不是别的，正是虎牙狼人杀综艺《God Lie》第二季曾出现过的场景。
新角色“石像鬼”与强神“守墓人”的出现，将原本已经固化的套路式玩法推上了一个新的趣味高度。
01
《God Lie》反向盈利
虎牙《God Lie》于今年7月6号开播。
在全新设计的狼人杀玩法下，游戏的沟通配合、技巧、玩家智商的客观需求大大提升，新玩法重重考验着玩家的心理及思维层面。
就连在旧版本玩法中大杀四方、玩转各个角色、精彩操作不断的国服第一狼王JY，也叫苦 “被疯狂支配，阴沟里各种翻船”。
这位狼人杀重量级主播，在加盟虎牙直播后，以吸血鬼造型亮相预告，正勠力贯穿新版本的玩法，再度杀伐破立，试图重演狼王风采。
除去JY之外，虎牙《God Lie》第二季还引入了新人小姐姐入局，“狐狸”古灵精怪感性流，“耿许儿”成熟稳重逻辑流，将视觉上的可看性与竞技的观赏性糅合到一起，为节目增添了诸多看点。
而在狼人杀和PGC热潮都趋冷的情况下，《God Lie》第二季一经播出，立即俘获了大批的受众。
《God Lie》的直综成绩单意外亮眼——
第二季播出后，总PV高达5.4亿，这一数据较第一季的2.1亿，足足翻了2倍之多。第二季节目上线优酷后，每集的播放量高达500万，这一数字是同类型节目的10倍。
同时，节目的评分数据同样领先，以8.8分超越《Pandakill》和《饭局狼人杀》。全网曝光量达到3亿+，各UGC视频站发布节目衍生视频（如主播复盘、精彩回顾、网友自制视频等），全UGC平台累计播放量5000W+ ，官博阅读量达3000W+，《God Lie》相关话题微博浏览量1亿＋。
更重要的是，这款直综实现了盈利——
据虎牙负责人介绍，《God Lie》经历了一季的培育过程，在第二季就开始盈利了。据悉，《God Lie》的盈利点主要体现在 商业价值的提升，例如广告植入，周边（与D2C，打造联名款服饰）等等。
要知道，尽管投入成本比一般综艺低，但直综一直存在打赏低、赞助少等变现难题。
直播PGC曾一度是各大直播平台的新宠，红火一时的《Hello，女神》、《女拳主义》及《饭局的诱惑》等综艺内容也曾在直播圈内耳熟能详。
但在高制作成本、受众的不匹配、分发渠道的依托等束缚下，直播PGC又迅速走向滑落。
在去年下半年，狼人杀热度开始下滑，直播PGC被唱衰的形势下，这样的反向增长数据，实属直播狼人杀综艺的一次逆袭。
《God Lie》如何做到？
02
狼人杀潮的退与涨
和许多桌游的一样，狼人杀最初也曾在线下火热过一段时间。2010年前后，这款桌游曾一度和三国杀并列为大学生群体两大热门桌游。但很快随着时间一并褪去，狼人杀开始了长达几年时间的冷却期。
直播的兴起，将狼人杀重新带入到大众视野中。
2015年6月，战旗TV推出了《Lying Man》，在每期节目中邀请多位电竞明星参与以狼人文化为背景的杀人游戏，狼人杀的关注度开始获得飙升。
紧接着的2016年，熊猫直播《pandakill》与米未传媒《饭局狼人杀》先后上线，邀请明星嘉宾入局狼人杀主题游戏，真正将这个游戏推向了大众层面。
2017年，互联网巨头蜂拥而上，开发“狼人杀”相关APP产品，从纯语音，到语音视频兼具，狼人杀产品被推入到大众和资本的风口中。
狼人杀的鼎盛时刻来了。
但“涨潮多快，退潮也就多快”。入身互联网的狼人杀，似乎正符合这样的描述。
从17年下半年起，直播热点过后，狼人杀用户达到顶峰，留下来的都是老玩家，吃瓜群众的散场开始了。
“一局耗时过长”、“游戏太烧脑”、“玩家水平参差不齐”，用户的审美疲劳在下降，对局的要求有着越来越高的要求，大量用户流失让狼人杀陷入滑坡——
先是相关APP大量出局，趁狼人杀热游建立起来的相关公司出现倒闭，资本的冷却也在加速狼人杀的退潮。
狼人杀用户下滑、短视频平台争抢直播流量，各大平台的狼人杀PGC节目同样在陷入僵局，先后发生节目停更。
在狼人杀退潮下的情况下，经历过一季度的培育，虎牙《God Lie》第二季却在此时逆向发展——在观看热上获得了新的飙升，拿下狼人杀网综第一的赞称，并且同步开始实现盈利。
对比同类节目，虎牙《God Lie》显然有着更加完善的PGC节目规划。
第二季度，虎牙联合优酷，在资源、内容的曝光量上实现了保证。作为行业头部直播平台的虎牙，在用户上一直占据优势，有着优质的核心用户与高活跃度，在借助优酷S级资源分发下，虎牙王牌节目的影响力堪比长视频与传统综艺。
但显然，分发与曝光渠道只是手段，内容制胜才是虎牙真正的法宝。
第二季中，除了有AK、申屠、神秘狗等狼人杀界最Top大师，以及董小飒、安德罗妮等王牌主播外，国服第一狼王JY的加盟，同步提供了流量与话题度的保证。
在挖掘新玩法之外，节目制作体验上同样瞄准了创新的出发点，从第一季圣光城之战，到第二季决战德古拉伯爵，新场景德古拉城堡的设定，使得节目整体风格神秘感十足，虎牙尝试将狼人杀与传说故事相结合，打造全新的体验。
平台优质节目、主播大量死忠粉，《God Lie》第二季收割了大批用户的关注。首播日弹幕数达30W，后续每期均值10W+，是虎牙全平台弹幕均值的8倍，同类型节目中互动最为活跃，其中单期同时在线峰值人数达350万。
在节目制作完后多时，在虎牙直播《God Lie》的轮播间里，依然不乏数万观众在观看节目的回放。
虎牙直播通过PGC《God Lie》，拯救了下滑狼人杀，但他们能为整个直播PGC制作成功模板吗？
03
虎牙PGC的破局
在市场群投短视频微综艺背景下，虎牙《God Lie》的成功逆袭，可以说为直播PGC的发展注入了一道光，或许能为直播PGC提供一条指引和复刻模板。
对于虎牙而言，第二季《God Lie》的收益显然不单是营收层面。
内容方面，在当前直播平台内容同质化跟风严重现象下，平台特色内容打造上展现出了虎牙独特的创新优势，刷新的观众与用户的新鲜感。
流量方面，用户活跃上获取了新的激励，不一样的直播体验下，收割了新用户流量。
在《God Lie》第二季火热后，狼人杀直播社区也在虎牙悄然形成，同步的狼人杀主播招募，为虎牙招揽了一大批狼人杀主播，狼人杀直播社区的氛围开始做大。
更重要的层面在于平台商业价值的提升。
在播出的《God Lie》第二季中，除了作为赞助商的“爱上狼人杀”，火热的周边产品也开始衍生，虎牙与D2C有了新的接触，携手打造联名款服饰。
那么究竟应该如何打造一款适合直播水土的直综IP？
针对此前各大直播PGC内容遇冷情况，虎牙认为，各大平台的PGC内容上制作过于激进，不大讲究成本效益，只能短期成功。
正如依托王思聪、马东的影响力《Pandakill》《饭局的诱惑》，在上线之处很是吸眼。但一旦没有王思聪和马东的站台，节目的话题和关注度的下降也随之而来。
而在PGC内容打造上，虎牙策略是“慢但是稳扎稳打”：每启动一个，就希望第二季度可以实现投资平衡甚至盈利。
而实现盈利的方式一是平台的用户留存转化能力，二是实现内容本身的商业变现能力。
此外，虎牙还认为，PGC的发展与平台生态能力有关。
虎牙直播高级副总裁刘靖就表示：“一些直播平台在PGC上的失败，主要原因在于'生态能力'都是做得很差，只能短时间吸引眼球，无法提高营收带来更多用户。”
“好的IP可以提高营收带来更多用户，这是基于虎牙对于‘生态能力’的信心，打造出好的IP，虎牙在这一条上面在整个行业都是做到最好的”刘靖说道。
这样的做法体现在，虎牙通过制造内容IP实现破局，再通过做大IP，延伸生态圈的收益。
最终实现内容IP、主播、自制节目等在生态中的循环，把内容IP作用发挥到最大。
例如，通过与优酷的合作，虎牙《God Lie》将IP影响力拓展到站外，收获更多的流量，也带来主播明星化、电竞综艺化等一系列的收益。包括神秘狗、JY、董小飒等狼人杀TOP玩家，已经颇具全网知名度。
“但是最终还是要回归到生态内获得长期收益，因为他的核心点以及竞争力在于是直播类的IP。”刘靖表示。
据悉，在第二季收割千万人气后，《God Lie》第三季据传又将有新玩法出台，在制作上也会同步迎来新的变化。
或许对于原本属于线下桌游的狼人杀，与直播综艺IP结合能否成功，很大程度上取决于产品内容的创造力的高低，以及平台能否构建IP的生态发展。直播行业的PGC内容制造，也同样如此。
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