如何搶占亞馬遜3大流量入口,讓銷量翻倍?

亞馬遜運營就是做兩件事:引流和轉化,流量的重要性的不言而喻,可是平臺“僧多粥少”,引流要貫穿產品的每個生命週期,否則銷量很難保持穩定的增長,大部分賣家所瞭解的站內引流就是做廣告和促銷,除此之外還有的引流方法被大家忽略了,那怎麼才能有效的為產品導流呢?

亞馬遜站內流量渠道主要分為:搜索流量、排行榜流量、分類導航流量等,這些渠道主要是靠產品的排名來引入更多曝光,其實大家還忽略了熱銷品三大流量入口:Frequently bought together、Sponsored products 、Customers who bought this item also bought!

這其實就是關聯流量,大家在分析廣告報表的時候,能看到有些買家是通過其他產品的ASIN碼進來而購買的,如果你想讓產品與該ASIN進一步綁定,可以在關鍵詞的第五行輸入這個產品的標題(去除品牌名字),然後在亞馬遜前臺搜索這個ASIN,進入listing頁面,在“Sponsored products”中找到你的產品後進行購買,這種就能提升你的產品與改ASIN的關聯度。


如何搶佔亞馬遜3大流量入口,讓銷量翻倍?


做好前期的引流之後,最重要的還是轉化,如果大家使用所謂的“黑科技”讓產品快速推上首頁但卻沒有轉化,listing的排名會降的更快,所以優質的listing必不可少。

在圖片的優化中,主圖要有特色,例如增加一些小圖標,附圖中要有使用產品的場景圖,給買家想象的空間;標題的主要目的是給搜索引擎看到,簡潔、有核心關鍵詞、賣家一眼能看懂就可以了,不一定是完整的一句話,第一個關鍵詞是最大的流量入口,所以不要放你的品牌名,這樣會導致流量浪費。


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