展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。今天以医疗器械行业为例，说一下大家参加展会的目的。
医疗器械展会
其实参加展会的目的就像展会的定义所说的-拓展渠道、促进销售、传播品牌，但是参加完展会后的厂家也好、经销商也好收获并不是很大，为什么呢？
如果您说品牌的塑造哪能一朝一夕完成！这是我无法辩驳的，但是在塑造品牌的前提下如果能短时间的增加您的销量，您是不是会获得更大的收获呢？
上次参加一个小型的展销会，现场看到一位医疗器械生产厂家，是做脑外介入产品的，这位厂家就坐在自己的展位旁边，基本不怎么说话，我上前询问原因，他回答我说：我来参加这次展销会是因为我的竞争对手来了，他来了，所以我也来了，但是对现场是否能达成合作客户，他并没有抱多大希望！为什么呢？
医疗器械行业交流会
一、沟通时间太少
如果我单独拉住一个客户详细谈，是否能合作是未知的，但是其他客户我就顾不过来了。
二、参会人员多集中在第一天上午
参会人员基本上在第一天的上午是最多的，临近中午或是说下午的话人数会减少很多，其实不是客户对产品不感兴趣，而是客户因为自身原因离场了。
三、展销会结束后，意向客户不准确
展销会的时候，有的客户留下了联系方式，但是展销会结束后跟客户沟通的时候发现：本来感觉很不错的客户原来只是业务员，没有决策权！
产品体验
那我们医疗器械厂家、经销商该参加什么形式的展会呢？
首先，对我们的品牌塑造、产品推广要有帮助，其次展会的参与者必须是企业的负责人或是相关负责人，再次要了解对方的痛点。
前两点比较好明白，第三点：如何了解对方的痛点呢？
一般情况下，厂家负责品牌、经销商负责营销。
如果你是经销商，你需要从厂家选产品，首先你要了解厂家的战略布局，如何短时间将你手里的产品变现；
如果你是厂家，你需要选择经销商，那你要了解经销商面临的种种问题和痛点，
医疗器械行业峰会、展会的信息，可以关注我，帮您做出分析。
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