医疗器械行业厂家、经销商应该参加什么形式的展会呢?

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。今天以医疗器械行业为例,说一下大家参加展会的目的。

医疗器械行业厂家、经销商应该参加什么形式的展会呢?

医疗器械展会

其实参加展会的目的就像展会的定义所说的-拓展渠道、促进销售、传播品牌,但是参加完展会后的厂家也好、经销商也好收获并不是很大,为什么呢?

如果您说品牌的塑造哪能一朝一夕完成!这是我无法辩驳的,但是在塑造品牌的前提下如果能短时间的增加您的销量,您是不是会获得更大的收获呢?

上次参加一个小型的展销会,现场看到一位医疗器械生产厂家,是做脑外介入产品的,这位厂家就坐在自己的展位旁边,基本不怎么说话,我上前询问原因,他回答我说:我来参加这次展销会是因为我的竞争对手来了,他来了,所以我也来了,但是对现场是否能达成合作客户,他并没有抱多大希望!为什么呢?

医疗器械行业厂家、经销商应该参加什么形式的展会呢?

医疗器械行业交流会

一、沟通时间太少

如果我单独拉住一个客户详细谈,是否能合作是未知的,但是其他客户我就顾不过来了。

二、参会人员多集中在第一天上午

参会人员基本上在第一天的上午是最多的,临近中午或是说下午的话人数会减少很多,其实不是客户对产品不感兴趣,而是客户因为自身原因离场了。

三、展销会结束后,意向客户不准确

展销会的时候,有的客户留下了联系方式,但是展销会结束后跟客户沟通的时候发现:本来感觉很不错的客户原来只是业务员,没有决策权!

医疗器械行业厂家、经销商应该参加什么形式的展会呢?

产品体验

那我们医疗器械厂家、经销商该参加什么形式的展会呢?

首先,对我们的品牌塑造、产品推广要有帮助,其次展会的参与者必须是企业的负责人或是相关负责人,再次要了解对方的痛点。

前两点比较好明白,第三点:如何了解对方的痛点呢?

一般情况下,厂家负责品牌、经销商负责营销。

如果你是经销商,你需要从厂家选产品,首先你要了解厂家的战略布局,如何短时间将你手里的产品变现;

如果你是厂家,你需要选择经销商,那你要了解经销商面临的种种问题和痛点,

医疗器械行业峰会、展会的信息,可以关注我,帮您做出分析。


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