有多少人的店鋪產品是具有季節性的。
那麼好了，在旺季的時候大家大家都是一股腦的扎進去拼了老命的廝殺，不管虧錢還是賺錢。淡季的時候大家都是隨便賣賣不管不問了，不願意投資了，（清河的案例）把淡季賣不出去看成正常的現象，然後看到別人旺季的時候風聲水起開始眼紅了。
問：淡季有多少人是不開直通車的；
淡季的現象很多是我們沒有辦法去避免的：
1、大趨勢（1、流量下滑，轉化率）必然下滑。有些同學說 老師我可以屌絲逆襲，逆流而上。逆襲是什麼，逆襲不是大環境跌的時候你漲，而是大環境漲的時候你比別人漲的快。
2、有幾個方向可以去做
非標品（服飾鞋包）：如果你是工廠/有個好的供應鏈或者你有好的款式你可以收割一波。因為這個時候大的商家已經放棄了。
標品：維持流量和銷量
想辦法維持一定量的流量，比如說我們需要1000的訪客 正常的情況下需要投入200元 淡季需要投入500 如果你感覺有必要就去做。
銷量：計算你和競品相差多少（收貨人數/按照銷量排序的規則下計算）
統計你和你的競爭對手分別以什麼樣的量在下滑，每天掉多少。統計30天的數據 比誰掉的慢，掉的少。
淡季獨特的引流考慮（淡季適合做什麼，遊山玩水）手淘首頁的量今年 首頁流量的爆發已經高於手淘搜索的流量了。（手淘首頁的流量推薦自動加購或者靜默關注 都非常給力）
學習計劃（不要等到你的鄰居都已經爆了你才去學習、）
淡季常見的做法
一、維持權重
（一）搜索權重
你們有沒有想過下半年可能爆發的關鍵詞是哪些？（憑藉經驗做的）
核心關鍵詞的搜索權重對於你的寶貝來說至關重要
那麼趨勢如何判斷 搜索詞查詢-生意參謀
操作方法，計算好你的轉化率，對比我們的同行，通過人為補的方式 使轉化率不低於同層、同級別的賣家，再者 補坑產值（uv價值）
用直通車儘可能的拉倒這個關鍵詞的直通車的流量，補直通車的核心關鍵詞 精準人群卡位在點擊率不錯的情況下刷到同行轉化之上
（二）直通車權重
點擊率和轉化相關數據有關
實操做法分兩種
直通車權重本身很高
1、智能化均勻投放
2、一定保證每天都花完
3、全天均勻化控制
4、日限額大概300-500左右
直通車權重不是太高
實操：人群上分法（6-8個核心關鍵詞，精準人群卡位）
每天限額300左右
（三）銷量權重
淡季做銷量權重是為了旺季超車做準備
競爭對手現在的收貨人數是2400，我們的收貨人數是1800.
那麼我們去計算他每天掉的收貨數量，然後再對比一下我們每天掉的收貨數量，例：競爭對手現在的收貨人數是2400他每天的收貨人是-80/天，那麼我們的收貨人數是1800每天的收貨人數-40/天，在旺季來臨前，我們要保證銷量要持平甚至超過他。
1、搜索補單：在現有的關鍵詞流量去補銷量，比如100個訪客要補多少
2、直通車：在現有的流量結構上去拓展，然後不銷量。比如說直通車的核心拓展詞沒人玩了因為淡季的時候流量少了核心拓展詞沒人玩了我們通過補單+真實銷量，這樣是為了幹嘛 就是我們前面說的比誰掉的慢，比誰掉的少。
流量：低價引流的方式去做。
拾遺：把和我們寶貝相關的關鍵詞都加到直通車，利用最低的價格去做。
講究的就是一個字多，
多寶貝、
多計劃、
多關鍵詞。
三、老款新上
最重要的是圖，操作方法 人群上分的方法利用人群去做。
四、冬季佈局
1、類目佈局
2、流量佈局
3、銷售額目標
4、多平臺佈局
那幾個細分的類目是我可以涉及的，比如羊絨圍巾，羊絨襯衫啊
確定之後你要做的類目款式在9月15號之前，確定你的類目款式後我要確定銷售額的要求，比方說我現在做的是羊絨衫 今年要產生多少的銷售額我要吃下來。而且有的類目現在都已經開始做了
五、流量佈局
搜索：我們做什麼類目，做什麼關鍵詞、拉什麼樣的人群。
首頁：用什麼圖。拉什麼樣的人群，寶誒的特徵方向
內容：什麼樣的圖文，短視頻有能力的可以做直播、
六、銷售額目標
爆款：銷量達到多少萬，利潤款銷量多少萬、引流款銷量達到多少萬
七、多平臺佈局
淘系、京東、拼多多、、楚楚街、。。。。。
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