很多人經銷商在感嘆：沒有樣板市場，企業是在耍流氓，經銷商進一千件貨也是在耍流氓。
無樣板不招商，打造樣板是一個企業發展的基本功，否則，很難在行業立足。
毛主席曾說過：不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓。
如果企業沒有抱著做好樣板市場的心態來做產品，就是耍流氓，可以說是圈錢、忽悠，不會得到長期的發展，好日子不會長。
一個曾在全國春季糖酒會上大手筆運作的J飲料品牌，聘請當紅一線明星做代言，上央視廣告，搞得轟轟烈烈，招商非常成功，近千個經銷商打款進貨。但在接下來的運作中，企業沒有進行戰略規劃，沒有認真的做實樣板市場，導致最後經銷商倉庫壓貨，要求退款。如今J飲料在市場上幾乎看不到了，這是典型的耍流氓行為，只進行大聲音的招商，而沒有落地市場，沒有後續服務，最終J飲產品幾乎不動銷。
樣板市場是最好的代言人，無樣板不招商
毛主席還說過：榜樣的力量是無窮的。
樣板市場就是產品最好的代言人，不需要對經銷商多說，只要有成功的樣板市場，就足夠證明產品具有銷售力。
很多企業開發產品後，第一時間想到的就是趕快去找經銷商，快速回款，快速發貨，看似很快，實際上會很慢。如果經銷商進的第一批貨沒有動銷，就不會再進第二批貨，並且產品口碑很差。反之，我們如果選好一個市場，進行深耕細作，打造成同類產品的領導者，再進行對外招商，還會困難嗎？
因此，樣板是最好的代言人，樣板市場代表了消費者的選擇、代表了市場的前景、代表了產品的話語權，代表了經銷商一定會賺錢。
建立樣板市場是一個戰略，而不是一個短期投機行為
樣板市場實際上是一個長遠規劃，帶有企業長期發展的戰略色彩，凡是具有很多成功樣板市場的企業，都是行業佼佼者。
樣板市場不是一個區域、一個省份，一定是十幾個區域幾十個區域，乃至上百個區域；是幾個省、十幾個省，最終成就行業品牌地位。
樣板市場需要集中企業的財力、物力、人力竭盡全力去打造，主動教育市場、搶佔市場，成就自己，所以，樣板市場不是投機行為所能做到的。
回頭看看腦白金、紅牛、王老吉、六個核桃這些百億級別的品類品牌，都是在成功樣板市場的基礎上快速發展起來的，不是偶然，是必然。
腦白金在江蘇無錫的試點，讓消費者認可了腦白金的產品作用，確定了消費者喜歡的廣告，磨練了銷售團隊，最終，讓腦白金快速走向了全國。
王老吉最早一直在華南、華中不溫不火，銷售額在幾千萬徘徊。通過重新定位策劃後，在溫州、重慶、成都、北京做樣板，聚焦餐飲渠道，最大化的曝光產品，讓消費者體驗產品，實現了區域市場的爆發，從而引發了全國市場的銷售熱潮。
六個核桃大家非常熟悉，行業也都在學習它的樣板模式，與其他產品略有不同。因為六個核桃的主要市場在河北、山東、河南，核心省份做到了品類的絕對佔領，正是因為核心省份的樣板貢獻，才成就了六個核桃蛋白飲料的第一品牌。
有些企業也按照樣板市場的模式去做，效果也是非常明星，但是在第一個樣板市場之後，沒有真正的再去複製第二個第三個等等，就開始大張旗鼓的招商，以短期的圈錢為目的，結果可想而知，不可能成功，這就是投機行為，建立一個樣板是幌子，沒有戰略思維。
樣板市場是最好的市場調研
腦白金的廣告家喻戶曉，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，雖然被一些所謂的專家評為惡俗廣告，但是腦白金的廣告作用不容忽視。據腦白金曾經的掌舵人史玉柱說，腦白金曾拍了很多支廣告片，但經過播放測試，消費者對最終的“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語記憶尤深，對於廣告裡面的兩個卡通動漫老人非常喜愛。所以，通過樣板市場的建立過程，會讓我們減少損失，不斷調整改進，做到更好。
樣板市場可以讓我們發現很多問題，是最好的市場調研。
一、檢測產品的質量
由於樣板市場範圍相對較小，所謂船小好調頭，對產品的口感、色澤、功效、
包裝、保質期等問題進行測試，讓企業做出更好的產品，產品成熟後，再推廣全國，避免因產品質量問題引發損失。
二、檢測消費者的購買心態
消費者不會騙人，消費者對產品的購買心態以及對產品的認知，都會體現在
產品的銷售過程中。樣板市場可以反映出消費者對產品的接受程度，無論在終端、在免品、在促銷過程中，都會得到消費者對產品的真實反饋。
三、 檢測銷售模式的成敗
如果一個新的產品銷售模式要想獲得成功，必須從樣板的實驗開始，以此來
檢測銷售模式的成敗。
馬雲的新零售“盒馬鮮生”，首先在上海開店實驗，成功後，複製到杭州，就是典型的通過樣板來開展新的銷售模式。
四、 檢測廣告宣傳的效果
廣告最大的費用不是廣告片製作費，而是廣告投入費用，在同樣的投入廣告
費用下，廣告效果好與壞，其決定因素在於廣告的創意內容。所以，通過樣板市場來檢測廣告的效果是最好的實驗，避免廣告片上了央視或者衛視後，廣告片得不到消費者的認可，那樣損失巨大。
五、 檢測銷售團隊的執行力
在具備了產品力、資金力之後，可以說“火力”十足，但還要具體的銷售團
隊去操作，銷售團隊的執行力非常重要，關係到最終的產品銷售結果。樣板市場的建立，可以鍛鍊隊伍，提高銷售團隊的整體素質。
樣板市場是成就長遠品牌的根據地，是企業發展的造血站
毛主席領導的中國共產黨能夠建立新中國，取得最終的勝利，離不開革命根
據地，革命根據地成就了紅軍的勝利。井岡山、陝甘寧革命根據地讓革命紅軍的種子燃燃不斷，最終照亮全中國。通過革命根據地的建立，從組織結構、宣傳方式、革命戰術等方面，毛主席總結出了一套適合中國革命發展的方針策略。
企業的發展如果沒有樣板市場，就相當於沒有革命根據地，非常危險，很難取得品牌的成功。
有了樣板市場，企業每年有源源不斷的銷售現金流貢獻，不斷地有造血功能，否則，企業心臟就會停止“跳動”。
有了樣板市場，就有了產品口碑，就會有影響力，就會有區域的品牌。隨著發展，就會有成就大品牌的機會，否則，企業就沒有發展根基，也不會有品牌。
樣板市場快不得，全國市場慢不得
史玉柱曾在第一季的《贏在中國》說過：樣板市場快不得，全國市場慢不得。
樣板市場快不得，因為心急吃不了熱豆腐，一口吃不成大胖子，道理非常明顯。因為樣板就是模板，是後續要複製成功的，所以，樣板的建立工作是需要考慮全面，反覆實驗，最終確定一套成功的方法。不可以抱著急於求成的心態，如果只貪圖快，最後可能會因為快的原因，慘遭失敗，到那時，快反而是慢了。
一句話：快就是慢，慢就是快。
隨著中國匠人精神的不斷提出，中國產品開始由“中國製造”到“中國質造”。
中國產品開始走向“慢工出細活”的時代，首先有了好的產品，才有更好的市場。在市場的建立中，企業建立樣板市場要學會“磨刀不誤砍柴工”的精神，沉澱積累，學習進步，穩紮穩打，步步為贏。
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