今天分享一個童裝店鋪從9月13號開始上車的新店鋪。還是打造爆款的套路，也是通過服裝類目換季的契機，在O基礎店鋪通過直通車強打爆款帶動全店。 到如今快30天的時間銷售額基本從0增長到5萬+。流量增長從每天100多增長到每天10000多。到目前剛好差不多一個月，我們今天主要把從初期的上車準備到中途的調整方式以及目前直通車的優化和後續下一步的計劃做一個詳細盤點。
顯卡看基本的數據總覽情況：
上圖是近一個月時間銷售的增長曲線，開始運作前，店鋪銷售基本為0.到目前日銷售額已經突破5萬，並且繼續呈增長趨勢！
上圖是近一個月的流量增長曲線，和第一張圖很相似，流量增長也非常快，開始運作後隨著天氣日趨轉涼，流量也從每天100多增長到10000加，按照目前的趨勢，必然會持續增長，並且由於店鋪轉化的保障，流量的持續增長也必定會帶動銷量的增長。
上圖是最最近一個月直通車的情況，上車是從13號開始的。可以明顯看到上車之前一直是沒有做直通車的。之前也一直沒有，是個小白賬戶。權重為0，因此目前而言PPC還有很大的優化空間，但是關於PPC的，我在之前的帖子裡也專門寫過，PPC的高低會影響到我們在操作時候的方式，畢竟PPC越高相同的花費帶來的流量就越少，因此，這個必須控制。但要根據每個賬戶的具體情況。現狀就是目前來說ROI是可以接受的，同時直通車目前主要的目的就是配合店鋪引流。因此現階段在拓展期，不適合以大力優化ROI入手調整直通車，而是邊降低PPC邊加大引流並且以後者為主。
上圖是最近一個月時間的交易總覽。流量，支付買家數，支付金額對比之前都是以1000%多的增長，最核心的還是在於7%左右的轉化率，這個轉化率非常的優秀了。
綜上幾項數據。明顯可以看到店鋪在準備好基礎開始上車強推後，店鋪隨著流量進店，在高轉化率的保障下，店鋪的流量銷量增長非常迅速。直通車也還處於搶流量階段，目前店鋪一切都處於上升期，那麼我們先說說初期的準備和中期的調整。
首先，準備階段，店鋪的基本情況和計劃安排。簡單說下
1，產品方面：美術基礎很好，對比市場，性價比較高，款式齊全，尺碼和顏色分類多，工廠直接賣，沒有中間商賺差價，供貨能夠保持穩定。關鍵是老闆對產品很有信心，性價比，質量都很有把握。最關鍵的還是老闆知道什麼款式好賣，可以直接推。
2，店鋪方面：基本沒基礎，不開車，店鋪也沒什麼動銷，每天刷幾單維持。直通車一直沒開過，基本為0.
最關鍵還是因為是工廠，一直給外面供貨，賣的都很好，一直想自己做，之前弄過，但是沒弄起來，店鋪就放那基本不管了，因此想弄但是一直沒下定決心。基本到9月中旬決定衝一波，試試水，行就行，不行就繼續做供應。因此一開始推廣的預算就給的多，短期內看能否有比較明顯的效果，如果有就繼續加大投入，因此初步的投入就是初期1天1000.
綜合上述的情況，制定了下面的簡單計劃:
1,直通車直接推店鋪指定的款式，日預算1000.一是引流，二是把車子的權重燒起來。
2，店鋪活動配合，另外拍圖片，自身貨品有優勢，工廠直接發貨，打價格戰，直接以限時滿減的方式按工廠成本價出售。
就這麼簡單，先看上車第一個禮拜車子情況：
上車一個禮拜，PPC很高，沒辦法，沒權重，出價不高引不來流量，但是數據反饋能夠接受。點擊率還將就，但是轉化率很高，因此在目前的PPC情況下，有非常大的優化空間。因此決定加大投入。這裡是一個禮拜籠統的數據，因為到19，20號後面2，3天，PPC是沒有這麼高了。投產都在變好。因此決定繼續加大投入。
下一個步調整計劃方向：
1，直通車加大至2000一天。
2，店鋪活動不變，需要保持高轉化拉直通車以及店鋪自然流量。提升整體的權重。
再看後面10天數據：
很明顯，這個階段PPC降下來一些，PPC一降下來，ROI就上去了，同時通過優化，點擊率有上升。轉化任然非常高。因此目前的投入是值得的，店鋪的總體自然流量在這個階段也開始上升，這裡就不單獨曬圖了，要看可以回到最前面兩張的日銷售曲線和日流量曲線去查看。在轉化率的保障下，那麼現在直通車的主要目的還是繼續搶流量。
下一步調整計劃：
1，直通車繼續加大到日預算4000.繼續降低PPC，同時增開計劃和附推款式。
2，促銷力度降低。根據情況看是否恢復到正常售賣價格。
最近10天情況：
因為持續高投入，直通車賬戶權重明顯有很高提升，持續優化下，PPC繼續降低，投產也在升高。 新開計劃拉低了整體的點擊率。但是總體上不影響大局。
綜上所述，店鋪基礎工作準備好了。根據上車一段時間的數據反饋，要對數據進行簡單的分析，只要預算夠，可以直接加大燒，這裡看一點就是，投入加大後，比如上述我們每次都是成倍增的投入預算，如何來看效果。就是看店鋪整體銷量有沒有漲，直通車方面就是核心轉化數據有沒有成倍增長，如果OK，那就沒有問題，可以再繼續加大投入。同時在這個過程種，直通車基本該操作的，優化PPC，優化ROI,優化點擊率，都要持續做。
總體上，上車一個月的整體數據就是這樣了.
下一步調整計劃：
1，穩定。直通車保持4000一天的預算。優化PPC。先降低到1塊以內。
2，拓展其他款式上車，穩定優化計劃。PPC，點擊率都要上去。
3，店鋪團隊完善，售前售後。為後續做好人員準備。
4，店鋪整體銷售穩定到日均6萬左右。直通車花費逐步縮減到銷售佔比10%以內。
基本就是上述這樣的節奏了，開車目標清晰化，階段化調整好，好的產品就一定給他開的出來！爆款就是這樣幹起來的！店鋪就是這樣起來了的！！
總體來說這個店鋪起來的過程並不複雜，產品這些拋開，就是在換季時節通過直通車強推一把，猛砸一下，能起就快速跟進繼續砸。過程種把握好節奏，只要不把車開翻了。通過店鋪營銷活動保障在高轉化的情況下，能夠快速起來就不難了。
好了今天就到這裡了。馬上雙11來了，大家都做好準備迎接它的到來了麼！！！！
閱讀更多 愛尚電商 的文章
