親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷思維落地方案。
如今的大學生是越來越有錢了，所以這幾年有比較多公司的項目專門針對大學生的市場。
今天夢瑤和大家分享一個關於做大學生市場項目的公司玩的模式。他們的模式依然是經過一個用戶的剛需市場切入，然後再對接其他的服務項目。
這家公司做了一個專門針對大學生的洗衣項目，大家都知道大學生洗衣這個市場比較大，而且還是一個剛需的市場，嬴政以前也分享過關於這方面的項目，他們玩的是鋪設公共洗衣機，然後洗衣收費的模式。
但是這家公司玩了另外一個套路，他們直接把大學生的衣服收回來，然後送到工廠直接洗。但是很多人會想，假設收貴了，大學生不情願啊，另外一個收衣服是一個問題啊，校園不是說你想進就進的。
所以，在收費上面，他們給出了一個讓用戶無法拒絕的條件，一個宿舍按6個人算，一年499元洗衣全包，算下來一個人一天才2毛多一點啊。2毛錢就有人幫你洗衣服，誰還願意自己洗啊對吧。
所以經過這種超低價的模式吸引大學生辦卡，也就是499元的年卡。但是499元洗6個人的衣服洗一年，假設僅靠這個能盈利？嬴政還是有點疑心的。畢竟2毛錢是很難完成盈利的。
但是他們經過這種模式可以取得現金流啊，再說，其真實南方可能會天天洗衣服，但是在北方，估量沒有人會天天洗吧。
另外一個關於收衣服的問題，大學生不是有很多人想找兼職的嗎對吧，直接找大學生就可以了，每個學校找一個總負責人，然後每棟樓再找擔任人，負責收衣服啊，派送衣服啊，宣傳啊等等。這就輕鬆的解決了外來人員很難進入校園的問題。
所以，很多的項目都是先找一個用戶的剛需產品切入市場，然後延伸出來更多的產品，更多的盈利模式。
那麼如何獲取用戶呢？這個也是很多創業者頭疼的問題，獲取用戶，你就要設計一個讓用戶無法抗拒的理由，讓用戶覺得超值，不買單他就是傻瓜，你就贏了。
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分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，
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