我們店鋪在投放直通車的時候，如果要把直通車人群做的很精準，那麼關鍵詞就只投精準詞或者長尾詞，直通車的關鍵詞轉化會因此或多或少的提升一些，但是我們如果這麼去優化PPC短期內也會變高些。PPC變高了ROI是否就低了呢？那麼我們投放直通車應該如何在拉流量和兼顧投產之間去平衡？
在投放直通車時，有些人追求的是低價PPC，有些人追求的是很高的ROI，有些人追求的是很大的點擊流量，大家需求的目的不一樣，所以具體的操作思路也是不同的，追求大流量就意味著PPC不會特別的低，同時想獲得很高的ROI也是難兼容到的，畢竟魚與熊掌不能兼得相信大家都懂得，至於如何取捨我覺得最重要的一點就是取決於你做什麼產品，以及店鋪整體的盈利情況。
關於直通車的盈利模式可以分為2種情況，一種是直接優化高的ROI讓直通車直接盈利，另外一種就是通過直通車獲得大的流量跟成交量，獲取更多免費流量讓整店盈利。基於這2種盈利模式，我們先簡單聊下關於優化投產主幾個方式：
首先，直通車關鍵詞的精準性，儘量考慮找那種精準匹配度高的關鍵詞，這樣的詞點擊和轉化都會相對偏好些，前期沒必要為了低價流量做一些不相干詞的廣撒網，關鍵詞的轉化不是流量多成交一定就多，前期給每個關鍵詞足夠的展現跟點擊流量，根據一段時間的數據觀察，數據量足夠大的情況下，刪掉那些轉化差的關鍵詞，找那種轉化相對好的關鍵詞，並且挖掘這種詞的長尾詞或者衍生詞來投放，這個是選詞的核心，不要主觀的認為哪個詞好哪個詞不好，一切都是以數據為基礎去分析，然後判斷取捨。
其次，人群的精準性，人群的精準性這裡和關鍵詞優化差不多，節日人群、瀏覽未購買、加購人群、收藏人群等這些單選人群，我們前期都可以進行溢價，自定義屬性人群裡面以兩兩或者三三人群進行組合，整體溢價以後，通過一段時間投放，給每個標籤足夠的展現跟點擊通過觀察數據，可以考慮對投產高的人群適當提高溢價，投產低的人群降低溢價或者是刪除不要。
再次，地域和時間，其實對於這一點，很多人覺得不重要，但是我覺得還是有必要去專門調整這塊，尤其是時間這塊，前期還是選擇訪客高峰期或者單品的成交高峰期去投放，後期轉化穩定了直通車基本上就可以保持24小時在線，地域方面我們可以針對產品特點以及週期數據考慮關閉轉化比較差的地方。
我們再聊下什麼樣的店鋪適合做大流量呢?這一點主要要分析產品的所在類目流量夠不夠大，並且產品是否有上升空間，如果都滿足我們就可以考慮去通過直通車拉昇獲取更多流量，另外還有一個前提就是必須要有足夠的資金鍊才行；以上因素都滿足了，我們得思考直通車如何獲得足夠大的流量。
直通車想要大流量，我們就得提到一個公式，流量=點擊率×展現量，我們可以通過添加的足夠多數量的關鍵詞來獲得更多展現量，前提是PPC要在自己能接受的範圍內，另外要添加的詞不能好不相干，要不然買進來的詞不成交也是白搭，再者提升下創意點擊率不僅可以同樣條件下獲得更多點擊瀏覽，還能通過高點擊率帶動直通車權重獲得更多展現跟流量。
還有一個大流量渠道就是直通車定向，相信大家大家都知道直通車計劃分為定向計劃和關鍵詞計劃，但是很多人開直通車只關注關鍵詞，其實很多類目定向計劃的流量也是很大的，並且淘寶幾次改版之後手淘猜你喜歡位置的增加展現比之前的大了好幾倍，定向出價比關鍵詞的低，轉化率實際上還是不錯的，所以我們要做大流量，定向也是必不可少的渠道之一。
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