2018年9月分已經接近尾聲。
但學習賣房好榜樣，年薪百萬很正常卻變得越來越難。
今年中美貿易戰不斷升級、政府持續調控樓市、棚改貨幣化政策調整、去庫存導致需求透支等等因素，給前幾年的金餑餑職業——銷售員帶來巨大的壓力。
若想抓住2018年最後3個月衝刺年度銷冠——
一句話，迴歸營銷的本源——產品變得越來越重要！
1.理解產品的底層邏輯
比如綠城、龍湖的園林為什麼好，一定要懂它的核心算法是什麼。例如，我們說“權力意志”是豪宅的防偽標記。目前市面上常見的私家林蔭路、高牆大院、儀式感的入口廣場、上升臺地、三進制門第、類酒店式入戶大堂、主僕分道、人車分流、車車分流、司機等候大堂等等無一不是“權力意志”的體現。
知道了“權力的雄辯術”這個核心算法，我們再去看建築，就知道哪裡好，好在哪裡。
2.建立自己的產品知識體系
房地產營銷專家陳利文先生，把房地產產品的知識體系分成三個層次：二維座標、三維立體、四維動態。
以戶型舉例：客戶提出，這個戶型臥室有點小。一般的推銷員可能會解釋說，這個臥室不小啊，房子都是這樣的，毛坯房、沒放傢俱就顯得小，裝修了放上傢俱之後就不小了。
有點專業意識的銷售人員會採用“二維座標”的知識體系，從設計和市場兩個方面進行解釋。比如設計來看，根據不同戶型中的小臥室有不同的面積標準，其中小戶型的使用面積底線是7m2，我們是小戶型，所以7m2沒問題；從市場來看，本區域3個競品項目，和我們同等面積戶型，次臥室開間都是2.7米，我們的是2.9米，已經是最大的了。
而掌握了“三維立體”的知識體系，腦海裡會馬上投射出該臥室的居家佈置場景，床多寬、床頭櫃多寬、衣櫃進深多少、衣櫃的抽屜拉出來尺寸多少、人行過道要多少，然後告訴客戶，這個開間完全夠用，我們設計師都按照家居的尺度論證過的。
掌握了“四維動態”的知識體系的高水平銷售員，則不但能立體化，還能加上了動態的時空觀，結合這個客戶的生活場景進行個性化的引導，告訴客戶，您這種家庭結構屬於空巢家庭，孩子回來不多，我們設計的這個小臥室屬於多功能空間，您可以裝個榻榻米，茶室、客房、書房，一房N用，完全夠用。
3.對房子的資產屬性要敏感
始終記住房產的第一屬性是資產屬性，而資產的本質是一種創利能力。如同營銷專家陳利文所說，公司的本質也是一種創利能力，我們可以把房子當成一家公司去思考盈利。如果把房子當做一家公司看，公司要想獲得利潤就得考慮5個數據：收入、成本、毛利、運營費用、淨利潤。
轉換到房子上，比如一套房子，價格500萬，銷售人員會說，這怎麼賣得出去，這麼貴。在此銷售人員只是糾結這個成本，對房子將來要賣多少的收入，對維護這個運營的成本是多少他們都不去關注。作為銷售人員你應該引導客戶，房子本身就是資產。這500萬是生產資料的成本，如果要創利，這個500萬不是唯 一關鍵的，這個房子將來能賣多少錢，也就是“收入”非常重要。所以你得弄清楚成本和運營成本的所在。
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