所有的競爭，都是客戶之爭。
而客戶之爭，集中在客戶數量與質量之爭。
為了這事兒，僅僅2018年上半年，多家公司放大招，玩花樣，願花錢，敢花錢，正是這種做法，讓一些公司在同行PK中脫穎而出。
大材研究看了十幾家公司的做法，跟大家曬一曬，看看可以借鑑它們哪些做法。
志邦辦了一場“廚房派對”，請了孫楊、吳莫愁助陣，拍攝了一組以生活之美為題材的片子。
片中，代表孫楊的水和代表吳莫愁的火同時出現，詮釋對生活之美的理解；官方微博上發起“誰能代表生活之美”的討論。
該片子同時發佈到騰訊、愛奇藝、優酷等平臺，購買了一些推廣位，觀看量上千萬。
這裡注意了，搞個生活之美幹什麼？
原來志邦的想法是，借兩個風格差別比較大的明星，來表達借志邦廚房感受家的美好，在家裡體驗生活魅力。
同時在抖音、騰訊視頻上發起挑戰賽，主題就是#派對花Young玩家#挑戰賽，同樣是孫楊、吳莫愁首發，PGC帶動UGC，加上獎勵機制，吸引了千萬級的點贊量，有媒體統計認為，志邦的粉絲增長數萬。
在微博上，志邦打造了兩個話題：#志邦廚房派對#、#派對花Young玩家#。
邀請小野妹子吐槽、情感博主蘇芩、奔波兒灞與霸波兒奔、時尚潮人豆豆、時尚女王、呆十三、童話鎮的郵遞員等幾十位KOL，從不同角度發佈內容。
大材研究初步測算，這筆用來購買微博大號資源的成本，至少數萬元，如果是委託第三方公司操作， 可能會超過10萬元。一般的公司很難為了一場活動，付出10萬級的代價。
兩個微博話題的閱讀量也很可觀，前者討論量2萬+，閱讀量接近3000萬；後者的討論量1萬+，閱讀量將近2000萬。
還發布了頗有趣味性的H5，依舊是孫楊、吳莫愁出場，設置有一人遊戲與兩人遊戲，與優惠券掛鉤。
大材研究注意到，線下多個門店，都能看到志邦廚房派對的大幅海報。活動跟促銷緊密結合，比如微博轉發，可以贏得禮物；單獨推出了派對套餐，天貓店與實體店都能買到。
很多公司搞活動，都是走有獎路線，比如送手機、家電，或者是幾日遊，這一次，好萊客劍走偏鋒，放了一個大招，很有吸引力，且聽大材慢慢道來。
9月1日到9月9日，上好萊客天貓旗艦店，拿起手機，打開支付寶，掃描二維碼，就有機會免費住一年豪房。
根據網上公開的海報，這是一個名叫“神奇的房子”計劃，在9個城市，提供9套房子，送給9組幸運用戶，而這9套房子，將採用9種不同的風格裝修。
9個城市也是當前比較熱門的旅遊去處：北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、大理、青島、三亞等。
今年4月份的時候，好萊客搞過一場“426無醛日”的大型營銷活動，請來時下還沒過氣的Angelababy，發起“#這就是原態style#”抖音挑戰賽，發動全國各個專賣店聯動聚客。
事兒遠遠沒有結束，據說請了18位明星，到18座城市，助陣好萊客無醛生活發佈會，發佈《2018中國家庭健康家居關注度報告》，倡導“無醛生活，自在呼吸”，號召為愛選原態。
都有哪些明星呢？鄭源、黃雅莉、斯琴高麗、後弦、徐譽滕、李曉傑、張赫宣等，雖然當紅明星比較少，但大多還是有圈粉能力的。
還有一些策劃的小細節，大家看過來：0元傢俱設計、7大套餐、3999元Angelababy同款陽臺、愛心卡（100抵2880）、998大禮包等等，
一些家居建材公司的促銷節，相繼開幕，有些辦了很多年，有些今年才開局。
比如歐派的廚房文化節，剛剛在廣州開了發佈會，順便還發布了一份《夢想廚房白皮書》。
試圖用一份白皮書制定整體廚房的產品與服務標準，其中包括了品質標準、設計標準、功能標準、定製標準等四項。
在這場發佈會上，有一些關鍵信息值得我們注意的，畢竟歐派作為營收奔100億的公司，它的打法無疑有行業代表性：
1、從整體櫥櫃、整體廚房，向“一體化廚餐解決方案”轉變。2、推出樂仕、樂享、樂活，共三個系列的產品，對標不同階層的需求。3、所有產品搭載洗滌、備餐、烹飪、收納、品質生活五大系統。4、全國普及金保姆及一站式管家服務，專人一對一。5、全國門推行信息化軟件，爭取30分鐘內為客戶提供3D整體廚房效果圖，所見即所得。情人節一向是很多公司熱衷借勢的節點，今年的故宮紅非常惹眼。
而羅萊家紡與故宮合作的《皇帝大婚》，以故宮紅概念燃了一盤。它是怎麼做的呢？
大材研究找了網上幾乎能找到的所有資料，發現背後的故事是這樣的：
據說羅萊找了一個名叫薑茶茶的廣告營銷大號，確實是大號，有些文章是10萬+閱讀量的，小編努力這麼久，都沒有出現10萬+，可見差距還是比較大的。
這個薑茶茶接單後，出了一篇漫畫文章《這次我的甲方很神秘，還給我下了個全紅的brief……》，閱讀量無懸念的是10萬+，具體是個什麼文章，大家可以去翻出來看。
拉發著，羅萊又找了一個大號合作，名字叫：GQ實驗室，雖然都是大號，畢竟大號太多了，這個GQ實驗室小編也是第二次聽說。
同樣是漫畫文章，他出了一篇《別人結婚要錢，南方人和北方人結婚要命》的文章，光看標題，就挺吸引人的。
內容也挺不錯，講的是南方小夥小南與北方姑娘小北，兩個人相約火鍋店商量婚禮細節，之後發生的故事，不斷製造衝突，植入羅萊家紡的床品，居然有一種讓人看完的衝動，據說幾小時就破了10萬+。
故事還沒完，羅萊又找了一堆大號跟進，比如瑋瑋種草、FAKESHION、婚禮紀等，都從各自擅長的角度，推了不錯的文章。
客觀來講，帶推廣性質的文章，靠幾家大號力挺，還是不可能火的。羅萊也清楚，必須要整合多種渠道、多種資源，把事兒搞大才行。
於是，“測測你會嫁給哪一種愛情”的H5小遊戲來了，順治、康熙、雍正、乾隆四種類型的老公任你選。
線下也有動作，在北京的地鐵一號線，投放“羅萊囍嫁-枕邊情話”，蒐羅了從詩經到網絡時代的各種情話，據說現場不少女生拍照。
王府井百貨大樓的廣場上，舉行華夏婚儀音樂情景劇，現場演繹傳統婚俗典禮的盛況。
再後來，一向都比較受歡迎的大號“局部氣候調查組”介入，專門給羅萊囍嫁定製了一篇文章，同樣是漫畫，網上說這漫畫長達600釐米，大家可以找出來看。
當我們認為品牌聯盟的聲勢漸弱時，有七家品牌出手了，歐派、慕思、九牧、AEG、CALIA、簡一、夢天聯手，成立了“1號聯盟”，8月份剛生的事情。
這裡面的AEG，名氣可能小一些，不過它在歐洲頗有影響力，屬於高端品牌。還有CALIA，意大利企業，同樣是歐洲知名的高端沙發品牌。
到場的人員規格非常高，慕思董事長王炳坤、慕思總裁姚吉慶、簡一大理石瓷磚董事長李志林、九牧董事長林孝發、歐派董事長姚良松、夢天木門董事長餘靜淵、德易捷總經理章越等，可見對該聯盟還是極其重視的。
從定製家居到睡眠產品，再到衛浴、家電、沙發、瓷磚、木門，家居建材的一站式購物基本形成。再者，這七家品牌基本上是偏高端的定位。
陶瓷行業的上市公司，蒙娜麗莎，一向是花樣玩家。今年他們的大手筆是第18屆亞運會。
事兒要從今年1月份講起，蒙娜麗莎瓷磚簽約成為“18屆亞運會官方支持合作伙伴”，於是，全國3000家左右的門店，掛上了亞運會的贊助橫幅。
隨後的一個大手筆是，“包機看亞運”活動，各個門店發起。
請來2008年體操奧運冠軍江鈺源與2002年釜山亞運蝶泳冠軍吳鵬，擔任亞洲能量代表，推出《亞洲能量》視頻，在虎撲跑步App 推出《亞運能量跑》和《大眾能量跑》線上跑活動。
正好，每年蒙娜麗莎都有辦微笑節活動，今年正恰又遇上了，8月8日揭幕，直接轟炸了一輪熱門APP的開屏廣告，包括一點資訊、抖音、土巴兔、懶人聽書、騰訊視頻、蜻蜓FM、OFO小黃車等。
再後來，雅加達亞運會火炬傳遞中，蒙娜麗莎集團總裁蕭禮標、副總裁鄧啟棠作為火炬手出場。
緊接著，美國紐約的時代廣場大屏，蒙娜麗莎的廣告滾動出現，這個地方，一直是世界級公司熱衷的投放場所。
還記得嗎，蒙娜麗莎幾個月前辦過“包機看亞運”活動，確實選出了不少幸動兒，在亞運會開幕式上，蒙娜麗莎亞運助威團齊刷刷地出現，打出了“蒙娜麗莎瓷磚為亞洲體育健康兒加油助威”的橫幅。
不失時機的，開幕式當天，可能一些網友的微信朋友圈裡，會看到蒙娜麗莎集團的廣告。
可以看出，大半年時間，蒙娜麗莎都在借亞運會的勢，可惜今年雅加達亞運會的關注熱度不是很高。
還有那個慕思，今年的動作也不少，618的時候，京東搞促銷，他們家卻推除蟎日，呼籲用戶除蟎，關愛睡眠健康，請了許巍等眾多明星，辦音樂會。推M2阻蟎床墊，買床墊送金管家服務。
請來吳曉波、吳聲等人，辦慕思金管家服務品牌發佈會，探討睡眠經濟+新零售；圍繞金管家服務，還專門製作了一個片子。
在抖音上發起#魔性筆芯舞#話題挑戰，聯動百城發起公益騎行，宣傳除蟎等。
大材研究創始人鄧超明總結認為，眾多實力剽悍的公司們，為了搶客戶，已經不滿足常規的促銷，也不僅僅是繼續招募經銷商，擴大網點覆蓋範圍，而是增加了如下幾種玩法：
➀ 玩轉高鐵、電視臺、微博等傳統渠道的同時，全力搶佔新渠道，敢花錢，比如抖音、快手、自媒體大號、朋友圈等，成了大夥兒表現的新舞臺。
➁ 營銷活動的內容形式極為多元，促銷是目的，但往往都會隱藏或植入到一些有趣的活動中，讓用戶一邊玩兒，一邊接觸到促銷優惠信息。
➂ 大IP、大型賽事等，依然是搶手的香餑餑，有錢的公司，多會請到流量明星助陣，或者贊助大型賽事，以期搏出位。
➃ 整合營銷已是共識，無論是推新品，還是做一場促銷活動，都可能同時調動線上線下的資源，線下門店展示海報，提供活動參與入口；線上製造熱門微博話題、投放大V、發起抖音挑戰賽等。
閱讀更多 大材 的文章
