曾经缔造了凉茶市场百亿单品销售奇迹的加多宝近日深陷漩涡，员工集体出走、营收断崖式下跌、官司缠身等坏消息陆续传来。
9月6日，加多宝总裁李春林突然宣布，借"红罐之争"尘埃落定、加多宝最大危机解除之机，已邀请国际专业审计机构帮助公司做好上市准备工作。"如果进展顺利，公司可能提前完成上市计划"。但在业内人士看来，加多宝已经错过了最佳上市时机。
接连违约
2017年10月30日，中粮包装全资子公司中粮包装投资与清远加多宝草本、王老吉公司、清远加多宝草本原股东智首公司签订增资协议，共对加多宝增资20亿元，其中10亿元现金支付，另外10亿元用二片罐折抵，取得加多宝30.58%的股权。
而王老吉公司获得了清远加多宝草本45.87%的股权，交换条件是在签署增资协议6个月内，取得国家工商行政管理总局关于加多宝商标转让至目标公司的商标转让核准证明，且将该等文件提供给中粮包装投资，并且将加多宝商标在清远加多宝草本中入账。
中粮包装的投资还还附带了其他条件。投资后第一年清远加多宝草本利润需达到不低于实际增资金额的10%，此后逐年增加，但不超过中粮包装投资实际贡献的增资金额的20%。其次，加多宝从中粮包装的采购量需从前者总采购量的40%提升至70%。
巅峰已过
2012年，加多宝的年销售额已突破200亿元。2013年，加多宝在2012年的基础上增长了20%-30%，接近260亿元。但是在2015年，加多宝披露的销售额为250亿元左右，2016年销售收入是240亿元。从中可以看到，加多宝近四年的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态。
另据媒体报道，王老吉目前的规模已经接近300亿元，市场占有率接近七成。面对业绩的下滑，娃哈哈、加多宝内部进行变革或者把上市提上日程，是顺应发展的潮流，如若没有一剂强心针，这些不断陨落的商业帝国将再难重回巅峰。沈萌表示。
"加多宝等企业所面临的问题，不仅仅企业本身的问题，还是一个在时代发展中必然会碰到的问题。"一位业内人士对记者表示，对现在的加多宝而言，上市将是其扭转局面的重要利器，不跟资本对接，很难有新的突破。
高层震荡前途未卜
加多宝在体育领域的发力结果如何，还需时间检验，在体育领域，球队战绩不佳，教练组是第一责任人，而在商业领域，业绩不佳，管理层同样难辞其咎。3月21日，加多宝集团官网发布人事变动公告称，自3月19日起，集团董事局解除集团总裁王强及集团副总经理徐建新的所有职务，并委任李春林为新任集团总裁。
该公告发出后，引来各界议论纷纷，当日晚间，加多宝再次发文，解释了此次高层震荡的原因，公告称：加多宝集团已启动上市计划。为此，集团董事局任命李春林担任总裁。
但业界专家对加多宝此次人事变动并不看好，中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为，此次人事变动对于加多宝来说是雪上加霜，王强和徐建新在加多宝的根基很深，随着他们的离开，中层及执行层都可能会有不小的动荡。
终端投入下降 销售萎缩
无论传言是否属实，相对于之前的营销攻势，加多宝如今在营销和市场方面的投入明显是减少了，品牌建设完成之后，加多宝如何保持持续性增长仍然是个挑战。" 一些加多宝的终端销售商表示，过去加多宝的市场人员每隔两三天就会来一次终端，随后四五天来一次，现在一周都不见踪影。"终端被认为是消费品品牌销售的临门一脚，但是加多宝的终端维护能力正在快速下降。
" 加多宝这几年变化明显，品牌维护的投入要少很多。" 北京一家大型商超的负责人向《中国经营报》记者表示，" 所以销量也出现了明显的下滑。" 该人士解释以往加多宝的市场活动、推广和促销都非常积极，而今年以来终端投入下降了 50% 到 60%。
深陷"重组罗生门"
中弘股份公布《债务重组及经营托管协议》，加多宝将对中弘股份及中弘集团进行债务重组，债务重组后，按照上市公司监管要求，择机将各自相关主业的优质项目注入中弘股份。
声明中加多宝措辞强硬，盟友倒戈相向，中弘摊手无奈。或许加多宝最难堪的便是中弘将销售数据公之于众。根据中弘股份的公告显示，过去三年间加多宝的营业收入缩水了三成，由2015年的100亿元出头降至去年的70亿元，同时还披露了去年加多宝出现接近5.83亿元的大额亏损，而2016年其还是盈利14.89亿元。
此外，几乎参与过加多宝全部重要战略和见证加多宝辉煌的原集团总裁爱星也在2015年年底离职，随后高管离职对半，这说明，除了市场和销量不景气，加多宝里面的内斗也异常激烈，新任总裁无力回天，最终导致了投资方香港鸿道集团停止注资，加多宝需要自负盈亏，加多宝的资金链断裂。
加多宝的营销神话破灭，足以给中国其他的民族企业敲响警钟。
閱讀更多 品牌觀察 的文章
