原文：
君臣上下之事，有遠有親，近而疏，就之不用，去而反求。日進前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內揵，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若趺母之從子也，出無間，入無朕，獨來獨往，莫之能止。
譯文：
君臣之間的事，是很難預料的：有時看起來關係似乎很疏遠，反而親密無間；有時看起來關係似乎很親近，反而如陌生人。君王有時認命了一位大臣，卻又長期不重用他；有時廢黜了一位大臣，卻又徵兆他回來予以重任。有的大臣雖然每天都與君王見面，卻始終得不到重用；有的大臣只是在遙遠的地方有些名氣，君王反而思念他。這都是由於內心相知的程序不同所致，本院於君臣之間平時的結交。君臣相交，有的是道德之交，有的是朋友之交，有的是錢財之交，有的是聲色之交。謀臣若揣摩透了君主的心意，想進入就進入，想離去就離去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想出仕就出仕，想隱退就隱退；想得到徵召就能得到徵召，想被思念就能被思念。就像青蚨母子相隨而不分離一樣，出與入都沒有縫隙形跡，獨自前往，獨自返回，沒有什麼人能夠阻擋。
以君臣或上下級關係為例，鬼谷子指出三種現象：
一是“遠而親，近而疏”。這種現象最為常見。兩個人或是親屬關係，或是同學朋友的關係，本是很親近的，但一有了上下級的差別，有時候反倒不如沒有這層關係的人更親近。
二是“就之不用，去之反求”。願意來為之效力的人，不能被信用；而對不來效力或已經離開的人，反倒求之若渴。像蘇秦，開始他是準備效力秦國的，但秦王不能信用他。等他說動了趙、燕等國，合縱抗秦的局面已經形成，秦王又很後悔當初沒有留住蘇秦。
三是“日進前而不御，遙聞聲而相思”。這是說，對每天都能看到的身邊人的意見，不肯接受，但對遠處見不到的人，卻朝思暮想。這話有點“遠來的和尚會念經”的意思。這在歷史上和我們現實生活中都不乏實例。比如，我們現在的一些企業領袖都感到人才缺乏，到處挖人才牆角，但對自己企業裡的能人卻視而不見，結果或是造成人才浪費，或是人才被別人挖走而不自知。
為什麼會出現這些現象呢？造成這些現象的原因比較複雜，你說是因為利益相關，但很多時候並沒有多少利益關係。你說是因為心理情感的原因，其實很多時候和心理情感的關係也不大。這些現象如果用西方社會學、心理學做解釋，是根本就解釋不了的。所以說，我們中國古人很偉大，鬼谷子只用兩個字就解釋清楚了，他說這裡邊有個“內楗”。這些現象的內楗具體是什麼，鬼谷子在後邊都有說明。時代在前進，我們也許比古人擁有更多的知識，但論智慧，我們不一定比古人多。
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