我是梅西,我现在不慌了,因为蒙牛上半年“狼”得一批

蒙牛今年上半年收入首次突破300亿元,“短板”雅士利扭亏为盈,世界杯助品牌力跃升,直营、乡镇全渠道发力收效。业绩报告会上,蒙牛总裁卢敏放表示,

蒙牛狼性文化已回归。

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双位数增速

财报显示,上半年蒙牛收入达344.5亿元,较去年同期增长近50亿元;公司拥有人应占纯利达15.6亿元,同比增长38.5%。这是蒙牛上半年收入首次突破300亿元。

在业绩说明会上,卢敏放显得踌躇满志,“蒙牛已经回到了正常的发展轨道。用一句话形容我们上半年的业绩:是一个高质量的、可持续的增长。”

卢敏放的底气来自于各分部业务双位数的增速。财报显示,蒙牛液态奶收入289.3亿元,同比增长14%;冰淇淋收入22.4亿元,同比增长12.8%;奶粉业务收入29.4亿元,同比增长64.9%;其他业务(植物基与奶酪产品)收入达3.56亿元。

“业绩亮点在于奶粉,这得益于雅士利和君乐宝奶粉上半年出色的表现。”卢敏放继而表示。

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去年,雅士利开始大幅减亏,彼时,卢敏放称“对雅士利非常有信心,蒙牛的短板慢慢补起来了。”而今年,雅士利彻底撕下“拖油瓶”标签,扭亏为盈。业绩报告显示,上半年雅士利收入15.04亿元,公司拥有人应占净利4129万元。

至于从减亏到盈利的原因,卢敏放表示“主要是调整产品结构的结果——调整后,奶粉的毛利达39.2%,同比增长3.6个百分点。”奶粉业务的渠道整合,及配方注册制产生的正面影响也不可忽视。

贡献总收入八成左右的液态奶分部中,特仑苏表现优异,销售收入上升近19%;以纯甄为主的常温酸奶累计销售收入上升31%,提振液态奶业绩。值得注意的是,尼尔森数据显示,上半年蒙牛常温液态奶线下零售市场份额达28.2%,电商平台液态奶市场份额达32.6%,居市场第一。

在业绩报告会上,卢敏放重点提及了两款产品,一是特仑苏有机奶,新增旋盖式的利乐包装。另一款产品则是慢燃。

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“(慢燃)完全是微营销的方式,没有在传统渠道铺货,也没有传统渠道方面的宣传。但在半年内,慢燃创造了非常好的成绩,这是非常不容易的。”卢敏放表示。

值得注意的是,蒙牛今年进军鲜奶中高端市场,推出每日鲜语与新鲜工厂的新品。目前,鲜奶市场主要被区域型乳企占据。蒙牛对能否从中“咬下”一块市场份额显露出“不确定”,表示在未来将探索更符合国情的鲜奶销售模式。

借力世界杯

6月,世界杯开赛,蒙牛作为2018年世界杯全球官方赞助商,在国际范围内收获一批热度。国内,网友以梅西为蒙牛拍摄的广告为素材,制作的系列表情包登上社交媒体热搜。对此,卢敏放主动调侃道,“世界杯期间,想不看到蒙牛很难;想要不慌,也是很难的。

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而对蒙牛来说,世界杯期间不慌,也有点难。这是笔不菲的开支。卢敏放透露,世界杯的赞助费及在央视的广告投放费用接近8亿。

财报显示,上半年蒙牛销售及促销费用同比上升39.6%达99.71亿元,占集团收入的28.9%。广告及宣传费用上升66.9%至44.18亿元,占集团收入的12.8%。二者合计近143.9亿元,占集团收入的41.7%。

“今年我们的广宣费用是前置的,上半年有较大增长。”卢敏放补充道,“不过,我们品牌力的提升是非常显著的,提升了11.6%。品牌力首次超越竞品。这也是蒙牛过去几年里,首次发出强音,并让所有人记住我们。”官方数据显示,世界杯期间,每天约200万人次参与蒙牛世界杯扫码活动。

蒙牛渠道布局在世界杯期间继续推进。一方面,蒙牛着力提高北京、上海等重点城市的直营能力;另一方面加强乡镇渠道和终端建设,蒙牛内部称之为“星火计划”和“镇村通工程”。新兴渠道,蒙牛和零售通、汇下通达成合作,今年单月最高销售额已达1亿元。

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8月即将结束,卢敏放上任将满2年。期间,蒙牛完成了事业部重组,于今年完成对世界杯的赞助、实现雅士利扭亏为盈,最重要的是,各分部业务维持双位数增速。不出意外,蒙牛年底将迎来业绩新高,而增长几何,仍静待其下半场的表现。


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