【導讀：企業的成功往往是商業模式的成功，定製合理的商業模式能達事半功倍之效，這是·清無時空·商業模式系列第[147]篇文章，歡迎閱讀！】
安利模式的特點是直銷。所謂直銷就是不需要固定的商業場所，由銷售人員向消費者直接銷售。
在安利這種直銷模式下，有一個重要概念，就是消費商。即由消費者變成經銷商，在消費的基礎上進行產品銷售，將自己的消費體驗與他人分享，進而達到銷售的目的。
直銷商不一定都消費商。在直銷商中，也有一部分人對所推銷的產品無消費體驗。但安利的直銷商大部分都曾經是消費者，也有一部分直銷商長期是消費者。
要使某人成為消費商，首先要讓他成為消費者。而安利吸引消費者的武器是：高質量的產品加上親朋好友的極力推薦。
一個人消費了安利的產品後，不一定會推銷安利產品。要將消費者變成消費商，需要足夠的激勵機制。
安利有12個等級的獎勵政策。這些獎勵政策包括兩個方面：
一是激勵推銷的政策。即按銷售額給予20%的獎金。
二是激勵織網的政策。這裡麵包含了十多個等級的獎勵。有些獎勵甚至可以終身享有乃至繼承。這些獎勵的立足點不是激勵人們銷售，而是激勵人們去尋找並動員更多的人加入到安利營銷隊伍中來，並對這些加盟者進行精心地培養，將自己的銷售經驗毫無保留地傳遞給自己所發展的每一個成員。這個網絡越大，網絡的質量越高，整個網絡銷售的業績越突出，織網者所得到的獎勵也就越多。正是這種激勵政策，成千上萬人被吸引到安利的營銷隊伍中來；正是這樣一支按幾何級數增長的龐大的銷售隊伍，使安利在中國短短几年之內，其經營業績達到了一百多億元。
安利通過消費商進行推銷產品，具有以下優點：
其一，對於一般消費者來說，消費商有兩個可信：一是消費商對該商品已經進行過長期消費，由他所傳達的信息不是廠家的自賣自誇或商家的虛偽而是自己消費後的親身體驗；二是消費商是自己的親戚朋友，同事鄰居，一般不會騙自己。正是這種兩個可信，信息傳遞的效果比較好
其二，消費商一般都利用家庭聚餐、朋友聚會、走親訪友等場合順便推銷產品，交易成本比較低，甚至是零成本
其三，由消費商進行直銷，能有效地避免生活中的確有一部分人通過傳銷殺熟，但這種殺熟行為的代價是非常大的。為了獲得一點點商業利益，失去了一大批親朋好友，一般人是不會這麼幹的
安利這種直銷模式在中國將有很好的發展前景。因為中國有大量失業人口，勞動力便宜；因為中國目前信用狀況較差，從親戚朋友那裡購買產品比較可信；因為直銷不需要固定的商業場所，不需要佔用大量的資金，不需要應付各種各樣的行政檢查，商業成本比較低。
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