如果你做了一個APP,你要怎麼推廣給你的目標用戶呢?
現在APP這麼多,下載一個APP還要佔用空間和時間,如果不是必要,大多數人都懶得下載。因此APP的前期推廣成本是非常高的。
如果你想要獲得很多用戶,是要燒非常多推廣費用的。
而且,即使讓人下載了APP,消費者是否會使用還是一個大問題,不使用,APP仍然會死掉。
下面說的這個案例,就是一個APP推廣案例,這個老闆開始推廣APP的時候也推廣不出去,後來修改了一下商業模式,後期甚至不用自己推廣,就可以自動吸粉了。
這個老闆開發了一款APP,類似美團的那種模式,讓客戶可以在線上跟商戶訂貨,然後線下去提貨。
商業模式就是,每個使用他APP下單的客戶,他都收點提成,不用做啥就能收錢。但是問題是,首先得吸引商戶和客戶到APP上才行啊。
推廣前的思考
如果直接推廣,要面臨同時教育商戶和客戶,如果教育不好,風險非常大,客戶根本不會消費。
修改商業模式後,日入萬元
所以他直接把所有功能砍掉,只留一個功能,然後找到一個第三方做刷卡機系統的服務商,將APP功能做到刷卡機中。
刷開機做好後,他並沒有去賣刷卡機,而是免費贈送給實體店的小商戶,對於小商戶來說當然好,有人免費送我刷卡機,每單隻收一點點刷卡費,對商戶來說可以忽略不計。
當月他送出了1000多個刷卡機,一天能淨賺1.5萬。
這樣,他就省掉了前期推廣的大部分費用,直接盈利。
其實很多項目並不是不好,只是思維方式錯了。如果你的銷售方式跟別人相似,消費者又怎麼會被誘惑購買你的呢?
這個案例只是給大家提供了一種新的思路,可以從免費入手引流,然後讓對方依賴你以後,再談賺錢的事。
比如說現在做APP就不如做小程序,一個是因為小程序開發費用低,再一個是小程序是當前的流量紅利,由這個案例引申,你也可以通過小程序提供免費的服務,將用戶沉澱至公眾號來消費和轉化。
閱讀更多 中小企業老闆內參 的文章