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營銷應隨需而動，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。追根溯源，那顧客從哪裡來？回哪裡去？小區！小區是最靠近顧客的“末端”，那麼小區就是我們銷售工作的“前沿陣地”，我們就是衝鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區設置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領先了對手一步。一步領先，令整個營銷工作步步領先。
所謂小區攻打，簡單的講，就是針對新商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利於吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的範疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場諮詢、業主招待會、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。
1、小區推廣業務代表崗位職責
主要職責：
1）開展小區調查，收集小區信息，並提交開發建議，整理後及時呈報部門經理；
2）對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關係；
3）負責小區進駐的現場佈置、顧客接待；
4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤並滿足住戶的需求；
5）負責業主至總部展廳參觀行程的具體組織；
6）發揮“意見領袖”的作用，開展團購工作；
7）負責小區售後服務工作；
8）完成部門經理安排的其它工作。
2、小區開拓的步驟
1、調研（摸底小區基本信息）
1）樓盤的類型（毛坯房或精裝修、商品樓或福利樓）；
2）總戶數（房量及戶型）；
3）樓價（起價、均價、最高價）；
4）業主來源（確定消費能力）；
5）時間（開盤時間、交樓時間）；
6）銷售情況（已售出量、未售出量）；
7）裝修情況（已裝修量、未裝修量）；
8）開發商、物業管理情況；
9）小區具體負責人、相關電話號碼（具體負責人包括：開發商項目負責人、小區銷售策劃部負責人、售樓部負責人、物業管理負責人）
*注：可通過以下人員瞭解以上情況：售樓小姐、保安人員、小區施工人員、其他知情人員。
2、評估開發價值，確定進駐方式
1）初步評估該小區可能產生的銷量；
2）初步估數資源的投入量；
3）準備商談的相關材料及商談的方式、方法
評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：
1）需投入多少人？進行多少天？
2）前期的公關費是多少？
3）租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4）預計銷售收入有多少？
宣傳方式：
駐點宣傳、資料架、電梯廣告、樓體、樓層牌廣告、X架、戶外廣告、大堂廣告、懸掛條幅、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓開盤促銷活動、業主聯歡晚會、人員散跑
3、進入小區洽談合作（物業公關）
4、進駐小區
1）進駐前的準備
展架、帳篷、太陽傘、桌、椅、宣傳資料等
2）正式進駐
A、單獨進駐
B、異業聯盟，聯合進駐（共享資源，節約費用 ）
C、獨家進駐 （宣傳效果好 ，費用高）
5、小區活動開展
現場接待與介紹產品
1）工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤。
2）向業主贈送紙巾、氣球等小禮品
3）推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品、優惠方案，登記業主資料。
4）接待時積極建議業主預約參觀公司。
5）拉動業主參觀正在在該小區已經裝燈工地。
6、後期維護
1）物業、售樓處等關係維護
2）電話邀約-開展業主招待會
3）小區回訪（已經買燈並正在施工的工地、已成交的顧客進行口碑宣傳）
4）週六、週日小區蹲點抓業主
5）掃樓
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