爱车又到一年一度的交费日，我却差点遭遇到保险推销员精心设下的一个小小的坑。作为一名80后中年妇女，过日子之余,打点家里的财务工作是必备的技能,从来都认为保险是个好东西,所谓”
深挖洞,高筑墙,广积粮,缓称王.”,一个健康的家庭,必须借助金融工具来保证家庭财产安全。奈何一入保险深似海，时刻提防念歪经，今天就表表某巨无霸型上市金融航母保险公司那给用户耍聪明玩心眼里外里都是它合算的小伎俩。
第一回合 话术之谜——节假日的大便宜您占不占？
话说既长情又惫懒的我，自打车到家那一天，就在无事保险公司（化名）上全险，迄今为止已到了第三个年头，因购车日期接近五一，每到五一之前，敬业的电销人员就会打电话给我，吐血大让利！亏本大甩卖！自宫也要把大礼包送给您呐！过了这个村就没那个店了！什么？您说您要在考虑一下，一天！一天之后这跳楼价就再也没有了您呐！于是乎，在大轰炸之下晕晕乎乎的脑袋，就这么把钱给掏了出去。今年毫无意外，又在五一之前接到了电销员的电话：“姐呀！您是咱们无事公司的老客户，优质客户，今年的交强险打折，商业险打折。。。。。。。关键是五一期间续保，您还有个大礼包！我们无事公司给您把座位险，从五个座位每个一万，升级到五个座位每个11万，这是只有五一期间才会有的大优惠，是我们无事公司回馈客户的！五一过后就没有了。您看看你的全险原价是39**元，升级过后我们给您折扣是25**元。您要是今天下定，就能享受我们公司对您进行的座位险升级。。。。。。”一顿语速奇快的狂轰滥炸过后，忙碌的我已经晕掉了，对着电话平静的说：“我现在很忙，车险也是一笔大支出，我需要跟别的公司报价去进行一下对比。麻烦您一会把您报价的具体明细用短信发给我。我要考虑一下。”然后就挂掉了电话。
礼包？升级成11万？五一才有的优惠？好大的饼啊，免费的，快上啊！我偏不！我偏不！我偏不！
小贴士：不要轻信任何所谓时间紧迫的优惠，一般只是销售商故意制造紧张心理的方法，对待任何这种事情，都应该放下电话，整理一下自己的思路再作考虑。事实上，销售员为了做成生意，即便是真的优惠，过了这个时间段，在他权限所及的范围内，仍然会提供给你。
半天之后，收到了短信，如下图，我不明白的地方，来了！
意外险190元？这是个什么东西？时间不急，我也不问。接下来的几天，电销员也没有再来电话。
第二回合 到底帐该怎么算？
五一过后，我又收到了电销员的电话：”姐呀，上次那报价单您看行不？”，我直接表示，我有不明白的地方，明明是车险，怎么还有个190元的意外险保单？对此，电销员又开始了洗脑式的语言模式：“我们无事保险公司五一期间给您升级的特惠礼包，您原来的座位险是1万保额，我们给你升级到11万保额！您现在总保单原价是 39**元，折扣后保额是25**元！”
一头雾水的我继续问道：“那么这个意外险190元，到底有没有算到我的总价中？如果没有，为什么又会出现在报价单里面？”
电销员洗脑模式继续：“这个是我们无事保险公司五一期间给您升级的特惠礼包，您原来的座位险是1万保额，我们给你升级到11万保额！您现在总保单原价是 39**元，折扣后保额是25**元！只要25**元！只在五一！”
我？*—%￥#·————
“好了好了！我知道这是你们公司所谓的促销活动，我现在的问题，是需要你告诉我，它为什么出现在报价单中，而且有金额？既然你说是所谓五一升级活动，那么按我的理解，给顾客的促销优惠，应该是免费的对不对？请你现在告诉我，这个所谓的意外险，到底是不是免费赠送的？”
“姐，这个是公司对您进行的升级，座位险赔付额度从每个座位1万升级到了11万，这个是很超值的活动。”
“我现在需要知道，这个升级到底我需不需要付钱，如果是需要付钱的，那么它是加入总价之后，一起算折扣。还是我整个车险折扣完之后，再加上这190元？”
这个时候，电销员才吐露真言，这个所谓的座位险升级到11万，是需要另加190元的，也就是说，无事保险公司已所谓的促销为名，让你觉得占便宜，实际上是给你在正常车险之外，不动声色的
搭售了一款保障范围极窄的意外险，对此，我只有呵呵了。事后，电销员给我减去了这个190元的意外险，我应付的全险总价为23**元。但是，有多少人会关注保险明细单呢？不明就里直接付账的，每天又会有多少呢？
第三回合 我们来算个账！
那么也许有人会说，我多花190元，多买到5*10万=50万的额度，也可以啊。首先，座位险的本质，是一款损失补偿型保险，也就是说，它并不叠加，只是按照事故发生后，只能按照你的具体损失多少来进行赔付，而不可以和其它意外险一起进行累计赔付。其次，我们再来看看它的性价比是否合适。
以市场上一款主流的五十万全年意外医疗保障来对比，一个人一年150元，买到的额度是1、意外身故、伤残50万，2、意外医疗5万。3、意外住院津贴250元/天，3、私家车网约车意外伤害20万（额外给付），4、公共交通意外伤害40万（额外给付）。查阅该保险细则得知，在公共的交通工具上发生意外伤害导致身故或者残疾，可以或得合并赔付大概最高70万，也就是说。购买这款意外险，单个人以150元撬动了全部交通工具最高70万的保额。上面那个车险中附加的190元，以190元撬动了50万的总额度，单人仅有10万元，保障范围还仅仅只限汽车。谁优谁劣，一看便知。本身就拥有意外伤害保障的人，根本就不需要再附加这种车上乘客险的额度。如果不仔细看条款，无事保险公司，就把一款对我来说毫无用处的意外险蒙混过关卖给了我。
对于没有单独购买意外伤害险的家庭，增加车上成员的乘意险额度倒是可行的，毕竟作为一个三口之家，大人小孩配齐50万额度的意外险，大约需要400元左右。而无事保险公司这款升级的乘员险，可以190元的价格，撬动五个人每人10万的保额，遇事倒是能有一定的保障。但是无论如何不应该以让人迷惑的话术把它包装为“礼物”，来愚弄客户。
职业生涯中，和保险公司的“故事”多多，有些手段实在让人瞠目结舌。保险是个好动西，只是希望保险公司及个别业务员，修内心、行正事，多一些堂堂正正，少一些鬼鬼祟祟。
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