記者手記：
王赫有點名不副實。
如果你先看到美麗誓顏的產品，後看到王赫本人的話，這種感覺就會油然而生——誰能想到，走清新路線的美麗誓顏，背後操刀的居然是一位東北老爺們，而且長得一點都不清新。
這多少給人一種張飛繡花的感覺。
但你又不能不承認，這花繡得還不錯。這或許得益於他持續不斷的熱愛，以及他所說的“匠心”。
王赫有一間特別的儲物室，長長的一週展櫃倚牆而立，這些展櫃分為四個區域，歐美區、日韓區、國產區和美麗誓顏區，每一個區域的格子裡都塞滿了瓶瓶罐罐。Dior、Givenchy、ARMANI等美妝護膚品，琳琅滿目。
見微評論的一位記者流連於這些展櫃前，慨嘆道，這才是一個做產品的公司應該有的樣子。
王赫擺擺手，調侃了一句：“每次有小姑娘來公司，展櫃上的東西就會少一點。”
見微評論曾經報道過美麗誓顏代理的內部糾紛，而糾紛尚未平息時，我們又趕赴廣州美麗誓顏總部，與王赫進行正面交鋒。在見微評論的採訪中，美麗誓顏的產品、模式、代理糾紛等問題，王赫都坦誠以待，一一作答。
美麗誓顏願意承受所有指責
也受得起所有讚美
Q：對於見微評論關於美麗誓顏的報道，你有什麼話想說？
王赫：其實開始很憤怒，後來看了之後就平和了很多。因為這個是一個報道，微商本身就是一個信息不對稱，媒體和企業沒辦法去線下進行溝通，只能是聽說和看到一些圖片，這樣會有很多的不準確。開始很氣憤，後來是比較理解，換位思考嘛，媒體肯定是接到了代理商的一些反饋，根據反饋進行的報道。所以說這些反饋呢，後來我們私下都進行溝通了。其實我們企業遇到這種事，第一時間的想法是積極地和媒體採取聯繫，採取溝通對話的形式，其實瞭解清楚就沒什麼（問題）。
Q：你為什麼能把美麗誓顏做到這麼大規模？
王赫：其實之前呢，不得不承認我們確實是趕上了一個風口，2014-2015這個風口，那個時間那個時代，基本上可以這麼說吧，隨便一個牌子都可以做起來，但是能堅持下來，堅持5年，堅持到現在，就很難了。
所以說，美麗誓顏的經營之道主要是品質和腳踏實地地做。其實我們沒有什麼過多的模式，我們只是把產品做好，只是把產品用微信這種社交、朋友圈的形式傳播出去，傳遞給消費者，其實就是一個簡單的商業賣貨模式。當然說的簡單，其實裡面也付出了巨大的心酸和努力。
Q：比如說什麼心酸和努力？
王赫：最大的難點就是在產品開發上，因為想做一款好的產品真的很難，從設計、理念到工藝實現，到成分配比，到測試，這是一個龐大的環節。
而微商這種快銷售的渠道，不給我們產品開發像傳統渠道一樣的時間。其實產品開發最短週期在一年半，而微商最多隻給了三個月，所以我們的工作量是，
最短的時間要開發出最好的品質，還要保質保量，這是最難的。Q：在設計、理念、工藝、成分、測試方面，有沒有什麼困難的經歷？
王赫：最困難的事情，其實是人才的引用和人才的培養，這是最困難的。為什麼呢，一個初創的發展性企業，很難引來優秀的人才，因為這些人才基本上都是在大牌子的公司裡，甚至是在國際品牌裡。
雅詩蘭黛中國啊，香奈兒中國啊，基本上在這些公司（裡）。所以我們國產品牌公司想要引入人才和留住人才，企業有能力孵化人才，這對化妝品企業是一個綜合考驗。
Q：您是怎麼做的，是選擇孵化人才嗎？
王赫：我採取的方法是，一類人才在國際品牌公司，我們是引不到的。而國內的一類品牌啊，我們通過了解，瞭解對方，瞭解企業，找到有共同夢想的，這樣的人我們是可以引入的。
同時我們有外援團隊，法國團隊啊，日本團隊啊，他們會引入一些很好的理念。所以我們在外包一些設計工作的時候，也是帶領我們自己的團隊進行了學習，學習了之後我們再進行理解，再把它成型。
Q：美麗誓顏最高峰期代理人數是多少？
王赫：高峰的時候大概十萬人。
Q:那現在的代理人數呢?
王赫:大概三萬人。
Q:為什麼少了七萬人？
王赫:因為微商這種商業模式，它是有一個服務不對稱的缺點。什麼叫做服務不對稱呢，就是團隊長和公司還有公司培訓部，包括我本人，我們在進行培訓的時候，因為微商這種代理制度，很多信息是無法傳達到每個層級。
因為一個初創者、輕創業者，他是最弱的，這個時候如果得不到服務、得不到指引，他是很難生存的。所以說這些人群在培訓差的時候，他會第一時間死（流失）掉。
Q：在您看來，這是不是說微商在模式上有天然的軟肋？現在美麗誓顏的直屬代理群是一個什麼樣的狀態？
王赫：不能說是微商的弊端，是美麗誓顏自己家的弊端。培訓不能傳達底層啊，亂價啊，只能說（是）我自己家的問題。其實我在去年就預見到了，當時我想解決，我分析完了之後，它不是一件做一個動作兩個動作就能解決的（事），
它需要一個系統的大工程。所以絕對是用人解決不了的，它必須用一種工具，這種工具就是軟件。我從去年開始原創了一款我們商城的這個軟件，這個軟件可以把我們現有美麗誓顏的多數問題都解決。但是它沒有那麼快，所以我們用了一年的時間，老大們的狀態現在基本上都是在等著我們顏品生活上線，我們確信美麗誓顏的產品第二代也會出來，所以老大們的狀態，都是等著美麗誓顏，等著我，我們全新的模式，全新的軟件，全新的產品，重新再開始。
王赫接受見微評論專訪現場
Q:美麗誓顏存在收款幾個月之後才發貨的現象嗎？您怎麼解釋這種現象？
王赫：存在。美麗誓顏誕生之前就存在這種問題，以後顏品生活的話應該不會存在，（但）如果（產品）太爆的話還是會存在。問題特別簡單，在你面前，有一個美麗誓顏的噴霧，它的工期是60天，（工期已經）很快了，因為我們中國的環保大檢查。包括還有一款，我們的水光面膜。其實外界的報道這一點是不實的，它說我們賣圖片。
其實這件事情是這樣，在你面前有一份打印的我們去年雙十一的代理訂貨，我們美麗誓顏的訂貨模式和所有的品牌和商家都是一樣的，你想要多少貨，一箱還是兩箱，報給公司，公司報給你工期。假如說你現在報給我3箱，我告訴你明年3月份可以出貨，你要不要，你要可以下單，不要可以不下。你要了下單了按期交貨，當然了，按期交貨這裡面會有一個7到10天不可控制的時間。
為什麼呢？有的包材包括我們這款噴霧，大概浙江有8個廠家同時幫我們做的這款，有3個廠發到美麗誓顏庫房，質檢不合格。整個廣州的供應鏈都知道美麗誓顏驗收貨是最嚴的，甚至很多貨車司機最懼怕來美麗誓顏送貨，因為我們送貨不滿意直接退貨不要。
所以說，這個噴霧還有一個面膜，工廠給我們送貨的時候，有幾個工廠送貨質檢不合格，被我們一樣退掉，退掉的話就會耽誤工期，中間還有一些盒子上的，還有一些配合的，會有個幾天的（時）差，基本上多數時候我們都會按期交貨。
所以說所謂的美麗誓顏賣圖片，它其實就是一個所有的商家都在進行的一種商業訂貨的模式，沒有外界說的那麼難聽。企業也好工廠也好，沒有人會變魔術，誰能變魔術，下單了馬上就出貨？
話說回來，你企業是否能夠建立自己的庫存？我們建立了，我們大概有50款產品，每款我們建立了300箱安全庫存，在2015年的時候就率先建立了安全庫存。但這種安全庫存的機制呢，對傳統渠道是有用的，對微商這種併發量是完全無用的。300箱每款，15000箱的現貨放在庫房準備，當300箱剩100箱的時候又會補，而微商的爆發點來臨的時候，兩天15000箱全都沒了，第三天你就欠貨。第三天欠貨你就得訂貨，代理跟我訂貨我得跟工廠訂貨。所以我們這方面比較有經驗的，都是把工期提前告訴他（代理）一聲，能接受的就定，不能接受就不定。
在2017年的雙十一，我開始不接單，（訂）單一旦大了我直接問工廠多少天交貨，30萬瓶90天交貨，我不要，我跟代理商說，這個咱不能賣，我（訂）單接了一定會有問題出現。質量問題，質量把控，代理的體驗感不好（的情況）都會有。
所以說，顏品生活就把這個問題解決了，我們全部2c，賣給c端，代理全部不需要再訂貨，全部都我來養活，因為賣給c端它不像賣給b端代理商，這個訂10箱，那個訂20箱，它有這個併發量，而賣給c端它是一瓶一瓶賣，可以給企業給品牌充足的時間去建立安全庫存和生產計劃。
Q：這是不是意味著產能方面出現了問題？
王赫：產能的話，有一些產品是可以解決的，有一些產品是不可以解決的。我們有的產品，比如這種（王赫拿起一款美麗誓顏的產品），我們用的（原料）是法國運過來的，沒有貨呀我怎麼出，我不可能用韓國的來代替，去造假去欺騙。所以說只能硬挺著，沒有辦法。
Q：美麗誓顏現在有一種現象是中小代理低價出貨，然後自己還搞了一個商城，您作為企業的代表人，您怎麼看待這種現象？
王赫：（出現）這個現象其實美麗誓顏有很大的責任，跟價格管控系統有直接的關係。亂價這個現象、這種問題，（可以）上升到整個行業的問題，今天在這裡呢，不是一句話兩句話能說得清楚的，我們線下之後，有興趣的話我可以跟你講整個微商亂價的形成。
其實亂價的情況主要原因來自銷售的問題和微商的壓力。微商經常說的一句話是沒有壓力哪來的動力，微商最大的魅力就是壓力嘛，但是沒人考慮過，當壓力超過心理承受力的時候會發生什麼。
人的本性是什麼，你生命遇到危險的時候會逃命嘛。那你貨壓的最多的時候，已經超過心理承受能力的時候，本能的表現就是低價賣貨，低價賣貨賣的速度快嘛，所以說它是一個自保的心理。而想真正解決這些問題，需要解決、需要把很多很多問題都解決了，才能解決這個問題。亂價不（能）單純地靠抓，抓是沒有用的。
Q：美麗誓顏為什麼2017年沒有出新品？
王赫：我們2016年的時候，“雙11”做得確實有點過爆。因為我們官方有數據，我們知道自己出了多少貨，我們知道這些貨美麗誓顏在4年內，消費者是消化不完的。所以說，我們在2017年我決定所有產品都不出，等待市場上的貨消化完。
所以說到2018年，美麗誓顏全新的2.0才上市。也好也壞，壞處是什麼呢，企業的流動資金少，我不出產品啊，不出產品企業虧損。好處是什麼呢，我可以有充足的時間把美麗誓顏2.0 品質、設計、供應鏈全部都做到極致。
Q：迄今為止，美麗誓顏最火的一個產品是什麼？
王赫：其實我們基礎護膚賣的都很好，這5年來講，如果說爆款的話，面膜和光彩噴霧比較爆。其他產品銷量都蠻平均的。我們也比較慚愧，做了5年還沒有出來什麼爆款。
後來我自己也在想，就是我們美麗誓顏的核心其實就是基礎護膚（產品），就是女孩經常用的水乳面膜精華，這些加在一起，就是美麗誓顏的爆款。美麗誓顏的爆款就是美麗誓顏的品牌本身。只要美麗誓顏出了護膚品，一定會有一定的基礎銷量。
Q：您曾經表示過2018年美麗誓顏會轉戰平臺，一切數據接受政府的監管。現在各類的社交平臺，如雲集、環球捕手、拼多多，這些社交電商平臺都在風口，或融資或上市，你轉戰平臺的目標實現了嗎？
王赫：7月份上線嘛，美麗誓顏的平臺和其他的平臺模式基本上都不同。顏品生活這個平臺是為自己家打造的，為了美麗誓顏打造的。傳統微商所有解決不了的問題，在這個平臺上都可以實現。
我給你舉個例子，比如說培訓系統這個信息差的問題，就說我們品牌，我們品牌不能把我們所有的培訓傳達給每一個代理，這是我們做不到的，而通過顏品生活就可以做到，因為（這是）我自建的培訓系統。
傳統的微信培訓呢，各個團隊都放到一個微信群裡，他們會有一個擔心：互相加代理。如果在我們的自建代理系統裡就不會有這個問題，我們自建系統，每一個加入顏品生活的代理它會有三個群產生，第一個群就是新手群，這個功能我可以解決，我保證每一個加入的代理當天晚上就能得到一個新手7天的培訓服務，而傳統模式是做不到的，它一定會有盲點。第二會有一個同級群，所有這個級別的人在一起，大家互相交流好的銷售經驗、銷售方法。第三個群以團隊長為單位建立一個群。
我們自建培訓系統，可以打穿所有微商團隊的界限，這樣我們所有的公司和團隊長、老大，甚至
每個代理的好的分享經驗，好的培訓方法和公司的正確方針，都能第一時間傳給每個代理商。所以說我們平臺的話其實沒有必要和其他平臺比，當然，其他平臺都有自己的優勢，我們也會去借鑑、學習。顏品生活、美麗誓顏、王赫是基本上帶有美麗誓顏自身特色的，主要服務於自身的、來打造的一個app。
Q：那其他人能用這款App嗎？
王赫：我跟很多朋友交流過，其他人也能用。因為我們有一箇中創聯盟的板塊，因為我家的老大跟了我5年了，基本上沒有團隊長和老闆的感覺，感覺他們像親妹妹，像家人。陪品牌走過5年了嘛，我的想法是有能力、多賺錢，我要打造一個環境，能讓他多賺錢，甚至比我要多賺錢，這才是一個好的老闆。
所以說我這個中創聯盟這個板塊，我可以讓所有的團隊長每人自己做一個牌子，供應鏈沒有我給你，設計不會我可以幫你設計。這樣的話，我們每一個團隊長除了賣美麗誓顏產品可以獲利之外，他可以推自己的牌子。完全打破了傳統微商只能做美麗誓顏，不能做其他的（品牌的弊病）。
所以說很多團隊長這種現象比較普遍，他會除了做美麗誓顏之外，他會做一個減肥產品，或者是做一個其他的跟護膚沒有競品的類別。其實完全可以做自己的牌子，沒有必要做別的牌子。
Q：所以您對這一塊是開放的態度？
王赫：（是）開放的態度，一定是共贏的。我之所以做5年做到現在為什麼？為的就是這份感情。如果是為了賺錢的話，我肯定是會有其他的渠道來賺錢，之所以還留到現在，就是這些老大們，因為5年沒換過人。
外界說老大都跑了做別的牌子去了。我就問一句話，有沒有做護膚品的？沒有，沒有。（他們在）等顏品生活呢。為什麼要做大健康，整個2017年微商都是大健康的板塊，你不做一定會流失，團隊一定會流失。所以說這些都是比較理解的，我也是比較支持（代理）的。
Q：據我們觀察，微商是一個跟倫理道德捆綁得比較緊密的行業，就像您說的，大家都是兄弟姐妹，一家人。在其他傳統行業，跳槽屬於很正常的現象，但是微商裡面，你從這個品牌跳到那個品牌，就會被大家視為背叛，您對這個有什麼感想？
王赫：背叛這個事，在2014、2015、2016年，多品牌經營也被定義為背叛的行為。在2017、2018年這種（行業）情況下，其實團隊長和品牌方（都進行了）相互理解的一個過程。
所以說我創造這套模式已經把這種問題考慮進去了，如果團隊長多品牌經營能賺到更多的錢，我的家人、你的家人能賺到更多的錢，為什麼不？對不對？所以說古老的微商，五六年前，多品牌經營視為背叛，我覺得這是不對的。如果想對你的家人好，（讓）他有更好的發展，怎麼能獲利更多，我們就怎麼做。
Q：那你就不會擔心代理做了其他品牌，就不跟你幹了？
王赫：護膚品一定會做我的。
Q：這麼自信？
王赫：就是這麼自信。
Q：美麗誓顏未來5年的規劃是什麼？
王赫：未來5年的規劃圍繞著2個方向。
第一個方向是企業2c能力，2c能力第一個方向是美麗誓顏的微商板塊。顏品生活整個的打造目的是幫助b來更好的地銷售自己，它其實也是一個2c的一種形式的體現。
第二個2c的能力是美麗誓顏首先要發展的渠道：電商。因為電商是企業跟c端直接對接，比較健康。所以說整個不管微商也好電商也好，我們未來的5年一定是圍繞著2c，因為其實微商講模式，王赫模式b模式c模式，所有的模式有一個環節避免不了，什麼環節？賣貨。
如果有一個模式可以把賣貨這個環節省略，那是什麼東西，你們都知道。
所以說賣貨這個模式是省略不了的。那麼（我們）一定要利用軟件，利用高科技，利用動銷系統，利用產品的力量，來幫助（我們）b2c。
現在整個中國的國產品牌有一個大的趨勢：中國品牌海外代購。這樣的話可以幫助中國品牌建立品牌形象。所以說美麗誓顏第二步可能要去做服務商，我把美麗誓顏辛苦帶了這麼多年的設計團隊、產品團隊、海外的供應鏈，日本、澳洲、瑞士、法國這些已經建立完善的供應鏈去分享給行業，分享給行業的好朋友。
這麼做（的原因），開始的時候只是幫忙，幫朋友的忙。後來發現現在有好多的微商產品在“進口化”，（所以我）確定這就是2019年的趨勢。
因為有很多社會對我們微商還是不理解，所以我們微商要想讓社會理解，最有力的證明就是我們產品的品質。
Q：您最欽佩的企業家是誰？
王赫：好多，馬化騰，馬雲，劉強東，都很欽佩。
Q：挑一個來介紹一下。
王赫：其實我的信息來自於網絡的視頻，因為我沒有時間上總裁班。我從視頻裡看劉強東，一撮頭髮一夜熬白，我是4年熬白——你可以拍攝一下。企業家和企業家之間，創業者和創業者之間，有很多共鳴，其實都蠻心酸的。
我們看到劉強東高大上，實際上付出了很多很多的努力，這一點我和他蠻像的。5年前創業的時候，當時沒想太多，就是為了賺錢，想讓生活過得好一些。今天，我為了我的團隊能更好地生活而戰鬥。戰鬥的目標不同了，以前是為了自己賺錢，現在是為了別人。
Q：是不是現在更累了？
王赫：蠻享受的。因為以前一味地自己賺錢，賺了錢偷著樂唄。現在不是啊，現在我在想，我一定要賺到錢，我得養活團隊，我的福利要做的好，我讓他們能有更好的機會學習。他不學習怎麼提升？他天天在辦公室去熬、去加班，他不出去旅遊、不出去看世面，他提升不了。
Q：賺錢之後，你有想過用這些賺來的錢做什麼嗎？
王赫：做廣告啊。因為那個時候美麗誓顏是很小的牌子，我們代理商、我們老大、我們團隊長出去招商很受氣啊，瞧不起我們（這個）新牌子。你自己的家人在外面受氣了回來找家長了，那怎麼辦？砸廣告，所有利潤全部砸廣告。代言人我們就一口氣簽了三四個。
Q：我們都知道您在圈內人緣是比較好的，一些代理說，只要王赫一聲令下，我們都會回來。您覺得自己有什麼優點，值得大家這樣信賴你？
王赫：其實我就是一個蠻普通的人，蠻實在的人，與所有的朋友——不僅是微商圈的，其他圈的也都是
以誠相待，也比較簡單，有求必應，從來不求人，偶爾也求（笑），有求基本上朋友都會幫我。Q：您5年前是為了賺錢創業，當時是怎樣一個契機讓您選擇做微商？
王赫：說實話啊，是受朋友委託。本來微商這個事和我沒關係，我在家過得挺好的，因為我（在）東北離廣州比較遠，飛機也要4個半小時。所以說，我當時受朋友委託來看看，幫他去做一個護膚品。
我們東北人做生意比較保守，我擔心賠嘛。所以說我跟他講好了，說這個事兒啊，我說化妝品這個市場，發現這個行業魚目混雜，水很深。所以說，我說這個事兒不如我做吧，賺了的話咱們一起分，賠了的話我賠。所以，（就）帶成了美麗誓顏。
Q：那你對微商從業者有什麼話想說？
王赫：其實對團隊長老大來說，其實微商發展了5年，首先第一點，微商很多人都在擔心微商會不會黃。有一種心理，我今朝賺錢今朝賺，明天什麼樣我不管。其實不是的，跟大家講個道理，
微商一定不會黃，因為微商發展到今天，它不僅僅是通過朋友圈賣貨的一個群體，微商可以通過線下，可以通過多個渠道，所以微商一定黃不了。閱讀更多 見微評論 的文章
