說到娃哈哈，誰人不知？誰人不曉？
從兒童營養液到娃哈哈AD鈣奶，從營養快線到天眼晶睛發酵乳，“三十而立”的娃哈哈在產品佈局上一直不遺餘力。
娃哈哈是傳統渠道之王，用了30年的時間建立了遍佈全國的經銷商網絡，無論是新疆，還是西藏都隨處可見娃哈哈的產品，但是互聯網的橫空出世卻打破了這樣的體系和交易結構。
這不，娃哈哈低調又上線了一款 “呦呦君”乳酸菌飲料。值得一提的是，“呦呦君”是在拼多多平臺的娃哈哈官方店開售。而娃哈哈方面也表示，此款產品主要是基於拼多多大數據分析，再根據消費者需求進行研發的，是拼多多與娃哈哈聯名定製款乳酸菌飲品。
對於此次新品“借道”拼多多平臺首發，業內人士普遍認為，該產品的推出說明娃哈哈在產品佈局理念在持續調整，未來能否成功的關鍵在於渠道是否可以將產品成功推給目標消費人群。目前來看，此款產品與拼多多的消費群體重合度較高，或將實現雙贏。
“借道”拼多多
值得一提的是，這並不是娃哈哈首次接觸拼多多平臺。公開資料顯示，早在2017年娃哈哈就在拼多多平臺上開設官方旗艦店，由其關聯公司娃哈哈鉅和信息技術有限公司運營，主要銷售含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料等，共涉及41種商品，拼單數量超過10萬。
因此，有相關媒體稱，雖然拼多多內的品牌店鋪大多掛著“官方”、“旗艦”等名頭，但店主實為個體經銷商。而娃哈哈 “親自操刀”這一舉動，或許是第一家與拼多多有官方合作的中國快消企業。
零售模式改變
早些年間，娃哈哈創始人宗慶後曾在公開場合指出“電商衝擊不了娃哈哈”。然而，業績連續多年下滑，5年營收縮水超300億的現實卻直擊這位六旬老人的心底。業界普遍認為，娃哈哈業績下降的主要原因是品牌、產品及零售模式的老化。因此，在不斷髮力新產品的同時，娃哈哈的零售模式也隨之改變。
娃哈哈採用的是“聯銷體”經銷商模式，這是將經銷商與銷售團隊進行利益捆綁，損益共擔，形成多層級、精耕細作的銷售模式。
“這種模式在早期確實幫助娃哈哈迅速實現渠道下沉，佔領市場，成為娃哈哈的核心優勢。但在新品市場反應不確定時或利潤不足以滿足多層次的經銷商時，這種推廣便受到阻礙。娃哈哈無疑也意識到這一點，因此在開始嘗試新的銷售模式，比如擁抱之前頗為質疑的電商。”上述人士如實說。
在2018年5月，娃哈哈與杭州中南天眼科技公司聯手推出“天眼晶睛”發酵乳，主打微商渠道。
然而，事與願違，天眼晶睛的代理商在之後的4個月經歷了產品包裝頻繁變動，市場運營團隊、招商政策幾度變化之後，最終走上維權之路。
微商路上的“失意”之後，也是娃哈哈此次的新品零售模式的轉變的原因，社交已經成為新生代消費者的日常重要元素，因此，當產品是否具有社交渠道和平臺，則直接決定了該產品是否能夠快速走紅全國的重要指標。
零售之路何去何從對於娃哈哈這艘巨輪來說，哪怕是略微調整一下方向都是不容易的，而這對於70多歲的宗慶後來說成為了不得不為之事。那，這一次他選擇了社交零售這條賽道。
時間出真理，實踐也出真理，這也或許是宗慶後老人懟完馬雲兩年之後做出的對時代的妥協吧。
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