量不斷的減少，豬場越來越不好做、競爭對手的手段越來越多..........最近幾年很多飼料經銷商都在經歷這種普遍的問題，那麼下一步飼料經銷商的出路在何方呢？
本質：
飼料經銷商的本質是什麼？是渠道、是為客戶提供產品及服務中最重要的一環。當這一環可以被很容易或者隨意替代的時候，其存在的意義何在？
無論是扮演最後一公里的服務角色、還是資金及渠道分發乃至附加服務甚至是系統性的服務角色，其存在的本質意義和標準就是不易替代甚至是不可替代做為其基礎的。
現實：
我們現在大部分飼料經銷商的境遇是什麼呢？
無論是經營的產品還是服務，很多經銷商處在容易替代甚至是可以隨意替代的實況。比如現在頻繁的會議促銷、客情、賒欠............在同質化比較普遍的今天，沒有最便宜，只有更便宜；沒有最最有力度，只有更有力度的促銷比比皆是，甚至一些飼料企業為了存活，企業直做終端的現象也不少。
如果在飼料產品的經營上沒有一定的產品力、資金實力乃至附加服務的實力，其日子越來越難過是一種必然的結果。當然也會有很小的一部分飼料經銷商依靠其技術優勢甚至是資金優勢等逆市增長，畢竟這只是少數。
轉型：
這兩年無論是企業還是飼料經銷商，轉型這個詞提的最多，也最火，各種高大上的會議、各種大師概念...........真正能有效轉型甚至有所斬獲的到底有多少？
大家其實心中都有最真實的體驗，最終在這轉型的大潮中，很大一批人是越轉越亂、越轉越差........為什麼？
業務員經銷商化，經銷商業務員化、賣飼料的轉型賣獸藥，賣獸藥的轉型賣飼料......最後往往是一地雞毛。
而最終得益、穩賺不賠的是那些人？付出代價的又是那類群體？想清楚後是不是更心塞？
方向：
方向不對，努力白費！隨著行業的透明度越來越高，以前那種老套路很多已經玩不轉了，由虛向實是趨勢，亦是方向。
雖然我們大家都知道這個方向，也都知道大致的路線，為什麼很多人還是會走偏甚至是背道而馳呢？
這其實本質上還是認知和選擇的問題。自己的路還要自己走，自己的技還要自己練，別人的只能是建議，最終大部分的嘗試和路還要自己去抉擇和勇闖。
對於趨勢的預判可以幫助你看清方向，但是抉擇和嘗試卻能為你積累真正的實用經驗。
看到方向重要，一直嘗試著有效的向著方向前進更重要。
嘗試：
自己想走什麼樣的路，想向著那個方向走，自己的實力如何、有多少資源..........這些東西只有自己最清楚。
所以從知道到做到的過程中，嘗試是最有效的辦法。
很多朋友喜歡讓別人幫他規劃路線，甚至期望別人一句話或者一個方案就能讓其得道成仙、一些崛起..........可能嗎？如果真有這種本身，還會輕易的教給嗎？
這麼多年我自己也走過很多彎路，也入過很多坑，但是在這些經歷和嘗試的過程中，我最大的收穫就是通過很多的嘗試而感悟出的實戰技能，並在這些嘗試的過程中真實的體驗到很多東西，哪怕失敗99次，做出一次有價值的點，當這種嘗試重複的做的足夠多的時候，量變到質變只是一個時間問題。
只有在真實嘗試體驗的過程中的感受才是最有價值的，能不能落地、合作伙伴是不是一路人、最終能不能讓對方甚至多方心安、做成事情的幾率有多大...........這些都是需要通過嘗試來積累和篩選的。
出路：
出路就是我們的心路，這點非常重要。
我們能承受多少，就能擔當多少，能擔當多少，就能做成多少！
你不能承受嘗試的風險，你不能擔當應有的風險，你的機會會有多大？
很多朋友本來在技術的積累上具備了一定的功底，且已經積累了一定的實力，但是看到別人玩套路收益不錯，於是捨棄了原來正確的、適合自己的路去走短、平、快的虛路，最終的結果是什麼？
你現在能幹啥、適合幹啥、啥能幹好........這些東西難道你心裡真沒有一點數嗎？能幹好的，容易幹好的你不幹，非要去幹那些本來就沒能力和資本去幹的事情，成功的幾率會高嗎？
其實飼料經銷商的出路不是沒有，適合自己的出路也不是不好定位，最難的是捨棄和堅守。當你捨不得、猶豫、堅持不下來的時候，其實你走任何一條路都會面臨更多的屏障。
狹路相逢勇者勝，同類競爭精者生，萬樣通不如一樣精！只要你在你現有的基礎和資源之內，專注於一點，並不斷的重複的去做，然後在做的過程中不斷的篩選及打磨，把一點上做到當地的極致，你還容易被取代嗎？你還不知道自己的路怎麼走嗎？
我們不是不知道自己的路怎麼去走，也不是不知道如何去做！而是因為我們總是捨不得、總是既想要最好的，又不想幹最累的，日子和機會總是在這種糾結與權衡中浪費，在焦躁及懶惰中延續。
其實當前飼料經銷商的出路很簡單，那就是找準自己喜歡、擅長的、能做好的、目標客戶又普遍需要的點上下硬功夫、做真結果.........一點一滴的去積累、去感悟、去打磨、去錘鍊........
無論過程多麼曲折，路已經在你腳下，剩下的就是堅持行走及不斷的修正！僅此而已！
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