很多大佬都是干销售出身，比如马云、董明珠、李嘉诚等等，其中最励志的莫过于马云，不过董明珠董小姐的故事对销售人来说更具感染力。
董明珠做销售的厉害大家都知晓，她也有自己的一套办法，下面就说几个典型的“套路”！
拜访客户要做到的三件事
1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
定价策略
“江南皮革厂倒闭了，原价100元，现在只要99，只要99！”有没有很熟悉？
那为什么商品价格末位喜欢是“9”？
一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。
比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。
最赚钱的性格是执着
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
做销售，拒绝与失败是常伴左右的。“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，你可以拒绝我100次，但我会坚持101次！
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