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今天要和大家读一下三国，聊一聊张角与创业计划书。以及教会大家快速学会写出顶级的创业计划书。
本来这节课是要解读袁国顺老师的免费策略的，可正巧昨天读历史，读到了东汉末张角这里，有不一样的感悟，恨不得马上与人分享，所以就插进来讲了。
张角这个人，非常牛。以前只以为他只是个农民起义军的头头而已，成不了气候，事实上他也是起义不久就败了。可当我深入了解那段历史的时候，我改变了对他的看法。
这个1000多年前的人，在起义之前，就先做好了一份创业计划书，这个计划完全不输今天所谓的品牌经营策划大师。
如果不是人算不如天算，他就是一代圣君！丝毫不输秦王汉武。
也许您会说，你是吹吧！
唉，没关系，您有您的观点，但是我们不急于下结论，不妨具体来看一下张角的起义，然后再拍板，决定不迟！
张角，钜鹿（秦治今河北平乡、东汉治今河北宁晋）人。中国东汉末年农民起义军“黄巾军”的领袖，早期道教派别“太平道”的创始人。
184年（甲子年），3月5日，张角以“苍天已死，黄天当立，岁在甲子，天下大吉”为口号，自称“天公将军”，率领群众发动起义，史称“黄巾起义”。起义约十个月后，张角病死。
张角病死后，余部和各地的农民武装，仍然坚持斗争。青州黄巾一度发展到拥众百万。后来因作战失利，被迫接受曹操的收编，起义军也很快被汉朝所镇压。起义宣告失败！
虽然，张角的起义最终失败了，但是他整个起义的堪称是历史上所有农民起义中，准备最充足，最得民心，影响力最大的一次起义。
是我国历史上第一次由宗教领导的农民起义，具有深远的历史意义；它也奠定了道教今后主要在社会下层传播、发展的历史格局。
我甚至认为，假如不是张角中途病死，也许就没有后来三国的故事了！
可惜历史没有假如。可见，健康还是最重要的呀。没有健康，你的一切等于0！
张角的黄巾起义，失败了。但依然非常值得我们学习！如果我们创业之前好好学习一下张角，一定能有一翻成就。
张角是一个知识分子，
他深深知道之前就有两哥们造反失败了。
那俩哥们就叫陈胜和吴广，这两位前辈脑门子一热，一拍屁股就创业了。
结果呢！创业这事呢好像是成了，但公司呢，却很快就挂掉、倒闭破产了。
为啥呀？创业哪能只凭一时冲动啊？
要讲的是后继的力量，讲的是风险的投资，讲的是周边的关系，要考虑的东西太多了，
如果只是一拍脑门就下的决定，到最后创业未能成功，自己的创意反而被别人给抄了去了。
为什么陈胜吴广会失败，那其实就是太早称王了嘛！
那为什么后来项羽和刘邦能够成事啊？不就是借了陈胜吴广造反的东风。
这一点张角是看得清清楚楚明明白白的。
所以他现在要考虑的不是如何造反，而是如何做好造反之前的准备。
张角这位未来的CEO做了一份创业企划书，唉！看看他的企划书，或许对于现在刚刚踏上社会想下海创业办公司的朋友也许很有好处。
啊就这么说吧！张角的这份企划书拿到今天来看，也绝对算得上是品牌经营策划的经典案例！
那创业企划书的第一步：就是前期宣传或推广方法，也是当前创业最头痛的问题：流量问题。借助当时在中华大地上瘟疫流行的时机，充分发挥太平道的医术特长，用符水包装中药免费为穷苦老百姓义诊，短时间之内得到大量的粉丝的支持，迅速占领市场。
这一点非常符合时下最流行的广告推广理念。那就是精准营销，还有我既将讲到的免费策略。
什么是精准营销？
比如现在很多的广告让我们很疲惫很困乏，就是因为他是地毯式轰炸，不管人群不管受众，总之我铺天盖地把我的产品啊，品牌啊，直接往你脑袋上盖就对了。
要知道，喜欢你的品牌的人，会很喜欢；
不喜欢你品牌的人，那就会觉得你就是一个烦人的主。
精准营销指的是啥呀？指的就是针对你自己产品和品牌的受众去做推广，这些受众才是你的广告得真正的受益者，他们很乐意接受你的广告，并且很乐意去尝试你的产品系列，这才是点对点的营销吗？
张角是不是这样？对，毫无疑问，他就是做到了特许营销，它的推广对象就是自己未来发展的对象。这些人最需要的就是医术。这些人最想做的就是推翻地方政府，干掉那些贪官污吏。
而且，张角，不仅给他们提供医术治病，还免费治病。这与一些趁机发国难财的人来相比，完全不是一个境界的。
看看吧，张角早在1800年前，就懂得用免费策略来吸粉，来获取流量了。为什么今天我们做生意，那么愁客流量？因为你一开始就想赚钱，没有利他精神。
关于如何利用免费策略还能赚钱，而且是赚大钱，我会在下一节课中重点介绍！
就如张角一样，免费，赚到的是民心，是粉丝，是流量！
张角被百姓奉为活神仙，张角又派出八大使者，到外面传教。因此，追取的信徒愈来愈多，甚至高达数十万人，信众中还不乏豪强、官员、宦官等。遍及全国八大州，几乎占了当时全国的四分之三。
许多人为了投奔张角，不惜变卖家产，千里迢迢，争先恐后，沿徒挤得水泄不通，据说半途被踩死就有万多人。
这种现象，比排队买苹果更盛况吧？
如果你的品牌达到这种效果，超越苹果不在话下！
可惜，医者不自医，如果不是张角死得早，也许赢的就是整个江山了。
张角的企划书第二条，就是公司的架构了。因为公司吸收的员工速度太快，人数太多了，一下几十万人，战线太长了，膨胀的太快了。
这个时候如果不对公司细化管理、精细划分的话，公司最后就会陷入一团乱麻的困境。
所以张角根据地域的不同，为自己的公司划分成了36个子公司，并且各设分公司的经理，便于管理，还对员工进行有组织有计划的培训，吸取了前辈陈胜吴广他们自己公司里边员工完全是乌合之众的教训。
确切来说那就是把自己的公司分成了36个子公司，在当时是叫36方。方呢就是方圆的那个方。大方，也就是大的区域公司有1万多人。小方也就是小的区域公司也有六七千人，每一方都设立一个地域代理经理，当时叫渠帅，渠道的那个渠。
帅就是元帅的帅。按照军事管理的概念来说，这个渠帅相当于地方军区司令了。
这与国家的部队不同，这些军区司令，可是不需要总部发军粮的！每个方参与创业，自已赚钱赢利，这就如今天的股权分配。渠帅即是高管，也是集团公司股东。所以旗下子公司基本上不需要张角亲自管理，张角只需发号施令即可，做到了自动化运营。
好，第三条就该讲到企业文化了。
一个正规的大规模的公司，没有企业文化，那是说不过去的。
所以张角的太平道有限公司对于所有吸收进来的员工，统统进行道教的企业文化培训，使员工形成统一的企业价值观，更好地凝聚了企业的向心力，对员工的最好的管理莫过于统一信仰的管理，这一点从古到今都是如此。
所以现在很多的企业文化大行其道，你仔细看看，无非就是一种信仰的灌输而已。
这企划书的第四条，那就是公司的宣传特色。或者说是形象LOGO！
特色是什么呀？顾名思义，特色特色当然要有颜色了。这种视觉冲击那就是企业的重点形象之一了。这一点2000年前的张角已经非常清楚了，所以在这方面他下足了功夫。他掐指一算，嗯，五行当中，刘汉集团是火命，火命那应该什么来克呢？土克火呀！那土是什么颜色的？
呀唉！简单哪，面朝黄土背朝天嘛，所以土是属黄色的。
所以张角的太平道起义有限公司把自己的公司宣传特色，自己的LOGO，定为黄色，这一下就很好地区分了敌我之间的关系。
最重要的是通过这种颜色，可以给属下的员工强烈的心理暗示和使命感。
你回头看看现代一些企业，公司啊都要设计一个LOGO，卖菜的，就弄个绿色LOGO，
卖海产品的，就弄个蓝色！唉这一点，都得拜1800年以前的张角做祖师爷了。
好，第五，公司的企业理念！
必须要找句口号来作为自己的宣传语嘛，
否则的话大家伙在一起的话，喊句口号不知道喊什么，那就白瞎了吧。所以张角就专门订了一句，叫“苍天已死，黄天当立。岁在甲子，天下大吉”，啊，短短才16个字，却很好地表达出了重要的信息！
敌人就是苍天，也就是火命的刘汉集团已经要完蛋了，代替他的就应该是皇天，也就是我们的黄金集团太平道造反有限公司。
具体在什么时候啊岁在甲子嘛！结果怎么样？天下就大吉了吗？
这句话说出来简单明了，一般老百姓都能听得懂。那煽动性那是杠杠的，符合了广大老百姓的迫切需求，朗朗上口，非常容易传播，哼，在今天铺天盖地的内容广告语当中，有几句敢和张角的这个广告语相媲美啊？
好了，这企划书的最后一条，就是外部力量的使用。唉，公司要发展，除了内部要抓的紧迅猛扩张之外，对于自己的对手，对于自己周边的市场也必须有深入的考察。
所以张角这个CEO对于自己的对手，汉朝中央集团有限公司也做了大量的工作，比如重金拉拢对方的高官，张角派出自己的助理马元义进入首都洛阳，
悄悄的和中央政府的部分官员结交，意图就是在对方公司的中心地带点上一把火，作为自己将来的内应。
哦，当然啦，我们办企业办公司是不提倡挖对方的墙角的嘛，或者派卧底去对手公司也是不道德的吧，但是作为公平竞争，也不能只顾自身发展，做到知己知彼，那也是十分必要的吗！
不过呢？我们现在有大数据分析。
如何正确分析你的用户人群特征？
寻找你的目标群体网络聚集点？
如何知道同行的哪款产品卖得最好？
如何找到精准客户？
我在后面的课程中会和大家详细讲解。
怎么样？拿上这一份创业企划书，感觉是不是沉甸甸的？
非常的踏实，非常的丰满呢！这份企划书啊堪称完美啊！认真执行好，那么就等着倒计时，甲子年甲子日，正式开业就行了。
可惜啊，人算不如天算，总会在节骨眼上出现一些小问题，而这些小问题恰恰就要了张角的命。
历史没有如果，人生没有重来！
我们这一辈子，就几十年，那么在这几十年中，有些事你喜欢做，就做，不喜欢做就可以不做。
但是我认为有2件事你一定要做，而且要认真对待！
第1是学习，只有学习才能让你进步，让你有能力把事情规则得更好，少走弯路，避勉浪费时间做一些对事业，对人生没有任何意义的事。
第2是养生，只有懂得养生，才能不用养医生，才能更健康，才能有精力，有时间去为了自己的梦想，为了自己的事业而奋斗。否则你将和张角一样，空有智慧，空有一个完美的创业方案，最终却因为生命走到了尽头，而不得不以失败告终。
各们朋友，医疗水平再好，社会保险制度再完善，也不如自己懂得健康更保险呐。
补充一下：怎么写好商业计划书？
我就不讲理论了，现在的互联网非常发达，你只需要百度搜索：创业计划书，或商业计划书，就会出来很多模板。模板基本上有固定的格式，你只需要根据模板，把内容变成你的项目内容就可以了，非常简单。
通过修改几次模板，你就可以成为写商业计划书的高手。我就是这么干的，所以经常我都可以让我的合作伙伴带去巨大的惊喜。
因为在他们看来，要写好商业计划书好难呀，无从入手的感觉。可以我通过百度找到模板后，再把自己的项目填进去，几天时间就做出一份标准的，逻辑缜密的商业计划书，让合作伙伴再度觉得团队中绝不能少了我。
好，今天的作业很简单，就是留下你的评论，任何领悟都可以。
本课部分观点摘自谢涛老师的听世界， 感谢谢涛老师，我听他的课已经有1年多时间了，收获非常大。
最后祝大家学习愉快，收获满满！
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