親愛的朋友們，大家好，歡迎來到快學吧！
接上一課，我們把銷售信的模型的最後2步講完。然後再和大家講：攻心銷售4種絕秘套路：會教你去怎樣成交客戶，教會你怎樣去成交代理！
最後2步，第九步：隱形分銷，第十步：多層後端。
看似簡單，其實有非常大的奧妙！
我們先分析一下，隱形分銷。很多人一聽到分銷，就會理解到3級分銷。
3級分銷可以說已經OUT了。這裡的隱形分銷，簡單來講，就是讓利給老客戶，只要你給我介紹新客戶，我就給你返利。
但是這個返利應該怎麼返，才能讓客戶有動力分享，讓公司又有利潤呢？
就以過時的三級分銷來說吧。都是三級分銷，但是制度也可以做到千變萬化，任意一個參數的改變，就可以產生完全不一樣的效果。
所以有些三級分銷，讓團隊很有動力，發展速度非常快，但有些三級分銷，根本就沒有一點吸引力。
分錢分得好，才能把團隊管理好。當然，這個內容不是誰都感興趣。大多數人並不想自己操盤，去運營一個系統，所以在這裡我就不細講了。
有興趣的朋友，可以回去聽我的第3節課，裡面詳細分析了最新的超級分銷。也歡迎你聯繫我，到我公司一起探討分錢的頂層商業方案。
第10步，多層後端，不要理解為分銷的多層關係。不要理解為拿多層的佣金。這裡的多層後端，是我們後端繼續成交他的產品。
我有說過：99%的利潤在後端，第一次成交往往是為了引流或打造信任感的，有了信任感後，我們必須要有不斷成交他的東西。這又稱之為階梯式成功。
類似於多米諾骨牌，每一層都是設計好的，從前端引流，到轉化，小金額成交，後端繼續成交，轉介紹，每一個環節都要做到環環相扣，才能成功。
這個內容，我會在免費策略、成交環節都會講解，現在只給大家舉一個簡單的例子！
一個快倒閉的水果店，如何起死回生的。
我就問他，如果想你的店重新活起來，是不是隻要做到客流量增加，下單量增加，客單價增加，就可以了？
老闆說是。
可是怎麼樣讓店裡的客流量增加，下單量增加，客單價增加呢？
我告訴他，拿出一款當季的水果，虧本賣。比如 ：本來要6元1斤的，現在你只賣2元。
老闆苦笑到：那我還不得虧死，估計門關得更快！
我說：別急，你首先得增加客流量不是？虧點錢就當作廣告費了。只要你做這個活動，店裡就會爆滿，而且人就喜歡往人多的方擠，哪怕排長隊他們也願意，你得準備增加人手才行。
老闆聽了更鬱悶了：虧錢賣水果，還得增加人手？
我沒理他，繼續說：每人限2斤，你虧得也不多。另外，他不一定喜歡你指定的那個款水果，他可能喜歡其他的。人氣旺了，什麼水果都可能賣的，對嗎？
等他買了單，你還送他一張10元錢的現金券，告訴他，下次回來只要滿50元，就可以憑現金券兌換10元現金。客人一聽有便宜賺，那還不開心地收下了？
不過，儘量不要讓他就這樣離開店了。
再送一張20元的券，告訴他，這次只要滿100元直接可以抵扣。
你還會虧嗎？
老闆樂了！
這裡與袁國順老師的免費策略也有類似。大家發現沒有？不管哪個老師講的營銷或成交，其實原理都差不多，只是大家的課程命名不同，講的切入點也有些不同而已。
那麼你只要在快學吧裡學習，就可以掌握這些核心秘密了。
接下來，要和大家分享：攻心銷售4種絕秘套路：教會你怎樣成交客戶，教會你怎樣去成交代理！
而這4種套路，就是利用了人性的4大弱點：名利情慾，前面我有提到。
為什麼要講人性呢？
很多人認為如果說我們去講成交,可能就會理解成我要有一個好的產品,對不對？
我要有很好的話術和很好的口才,我們要非常的會講。
那麼我才能夠把我的貨給賣出去，我才可以招到代理。
這是前提，但這遠遠不夠。
如果你想做到有很高的成交率。你就必須要很懂客戶。
那你怎樣才能夠很懂客戶呢。你需要非常的瞭解客戶。從根本上來講你需要了解人性。
客戶是有很多種的,有男有女,有老有小,有各種性格、各種職業的人。但是大家記住一句話：世界是會變的, 但是人性是不變的,也就是說：人性是相通的。
正因為人性是相通的,你只有搞懂了人性是什麼,你才能夠知道，或者說你才能夠了解你的意向他們在想什麼！
知道他們的大腦中,是什麼樣子的概念,你才能夠儘可能多的去成交他們。
那麼我們就是在運用人性的弱點。人性它分兩種, 一種是人性的陰暗面,一種是人性的光明面。
其實人性是非常複雜的,他是個很龐大的話題。時間有限，只講跟成交相關的4個點：名、利、情、欲。
這一部分是理論內容,話術內容我後面會再分享！
但是呢,要記住只有你把理論學好了,你再去運用話術的時候,你才能夠發揮最大的作用,因為如果說你不懂得理論內容,不懂得基礎的理論,那麼你後面聽的再多都是沒有用處的，也沒有意義的。
就像我上一節課講的，學習的最高境界是學習思維。把理論學透了，就是把思維學到了，後面的話術，只是相當於實踐，通過實踐再調整理論，調整思維。
首先第一點：叫做用名綁架。這是人性成交的第一個點,那第二大點就是用利去誘惑。第三塊就是用情去撩拔,第四塊就是用欲去操縱,你會說好像很恐怖的樣子。
其實不會。只要你能夠聽懂今天這個理論部分,那其實後面的也許你不學你就可以突飛猛進。那接下來我就跟大家講解一下用名綁架是怎麼一回事。
現在我們來講用名綁架。這裡的名呢,是指名氣的意思,那比如說大咖、大品牌、名人效應等。
比如說，我為什麼要這麼高調？大家只要百度我的名字，就可以搜索到非常多關於我的信息。
在微博，在喜馬拉雅、秒拍都有我的作品或課程。
當然，這些地方，只要你懂得上傳，懂得發佈內容，誰都可以。我可以教大家的，這些並不難。
還有些新聞呢，花點錢就可以上了。
哎呀，不小心暴露了。
暴露就暴露吧，在你們面前，我就不裝了，如果我裝，不敢和大家說實話，說明我還沒做到毫無保留 。這樣大家也不可能從我身上學到真正有用的東西。
但是在QQ音樂，這種不是你上傳能可以的地方，而是需要官方嚴格審核的地方，也有我的原創作品。
是不是覺得我很臭屁呢？
沒燻到大家吧？
那麼本節課，我要告訴大家真實的我，及我做的一切事情，都是為了成交大家，這一切都是套路。而且今天我就和大家來剖析這個套路的機密。
我做這麼多動作，說白了，就是想讓大家覺得我是非常有名氣的呀。這樣才值得你來向我學習對不對？
我把自己包裝成一個非常牛B的人，如果你認識我，就提高了一個維度對不對?
反觀自己，你要讓你的意向相信：你是一個很厲害的人，是有名氣的人。哪怕你只是個小白，那麼你也要讓你的意向相信，你的老大是個很厲害的人。
有一句話非常的現實,那就是成功者的放屈都是道理.失敗者的道理都是放屁。
那如果是你是一個成功者,你的起點就是一個成功者。當這個意向他第一次關注你的時候, 他看到你朋友圈,他就看到你是個很牛的人。或你正在做著一件很牛的事。
既然你已經學會了用名去綁架,那你就不要把你的朋友圈發的亂七八糟,為什麼呢?
在微信中，朋友圈是瞭解你的第一窗口。我們需要懂得打造好自己的朋友圈。讓人通過朋友圈，感覺你這個人不錯，牛B，起碼要讓人覺得你靠譜，值得信賴！
在生活中，與人交往的時候，也不要有負能量！更不能有抱怨。
心裡真的有抱怨，可以找個樹洞傾訴！
為什麼要這樣做呢?你必須從起點就給別人覺得你很牛,這是第一印象。
你可能不知道.如果說你的第一印象沒有做好 ,其實你後面成交的難度直接就翻了1倍,你要把第一印象給做好,為什麼?只有你把第一印象做好了你後面的成交才會更快。
很多人嘲笑做微商的人，笑我們就愛裝逼。連提高鐵的段子都出來了。
事實上，裝逼這種事，傳統企業老闆更在行，而且從古至今都有，絕不會中斷。這就是人性，並不是微商的錯！
那麼我們可以怎麼樣裝逼一下呢？不一定非得炫耀豪車，豪宅！這是很土的做法。而且我們可能暫時還沒有，對嗎？老師我也沒有，我的房子都是商品房。
你可以曬你的生活品質，好的生活品質，自然會讓人覺得你挺成功。
還可以曬你自由的時間，比如去旅遊。
還要懂得借力，曬一曬你與更成功人士的交往。
還可以曬你的知識，比如你在讀什麼書！比如說，你在讀《道德經》會不會比讀《故事會》更顯得牛B一點呢？
更要懂得曬你的愛，愛夥伴，愛朋友，愛家人、愛父母。當然，不能只是做做樣子，得真正心中有愛。當你心中真的有愛的時候，就不是曬，而是在影響更多人。
除了裝逼外，還得有一個遠大的夢想，給自己一個頭銜。在解讀財道中，我有說到：沒有目標的人永遠都在為有目標的人服務；目標小的人永遠在為目標大的人服務。
你們不要說等你很有錢了，你再去改變自己再打造自己,這是不對的,是你先改變了自己，才會有錢，才會成功。
雖然，在夢想實現前，都是虛的。名字前面的詞也叫做虛名。
但是我們正是圖這個虛名，才會為了這個虛名而努力奮鬥！
人是因為做了牛B的事才變得牛B的。馬雲他有一句很經典的話叫做'實力來自於虛名。"
在阿里巴巴還沒有成功的時候，馬雲在剛開始的時候他就說了一個口號。他說：讓天下沒有難做的生意。
但是他實現了這個口號了嗎?沒有, 直到今天他也沒有做到讓天下沒有難做的生意。
但是 ,你要知道他這口號什麼時候喊的呢?
是在他的公司剛剛成立的時候,他還是個屌絲的時候,為什麼這樣說呢? 因為實力來自於虛名 ，源自於你偉大的夢想。
你首先要明白, 關注你的粉絲，你的意向一定是因為這是一個起點。
起點決定終點, 如果你的起點很低，如果你連夢想都沒有，他為什麼會被你影響？
這直接決定了你的後路走的不順暢,如果你的起點很好,其他後面都是水到渠成的。
不要在意，你現在真正的處境怎麼樣！根據吸引力法則，是真的可以心想事成的。你天天想著自己很成功，很牛B，並每天努力向上，你就會很牛B，很成功。
相反，如果你天天認為自己窮，認為自己不行，認為自己做不好，你肯定做不好，你肯定不行，你肯定窮！
要知道一點就是：現在微商的紅利期已經過去啦!
現在發朋友圈已經不怎麼管用了，在微信群的活躍度也大不如前。
那麼更需要懂得打造自己，懂得運營,而且你必須在一個強大的運營體系下,有一個好的平臺,你才能夠發展得很快。
好的平臺，更具有影響力！我們更容易借勢！
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