亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到快学吧！
接上一课，我们把销售信的模型的最后2步讲完。然后再和大家讲：攻心销售4种绝秘套路：会教你去怎样成交客户，教会你怎样去成交代理！
最后2步，第九步：隐形分销，第十步：多层后端。
看似简单，其实有非常大的奥妙！
我们先分析一下，隐形分销。很多人一听到分销，就会理解到3级分销。
3级分销可以说已经OUT了。这里的隐形分销，简单来讲，就是让利给老客户，只要你给我介绍新客户，我就给你返利。
但是这个返利应该怎么返，才能让客户有动力分享，让公司又有利润呢？
就以过时的三级分销来说吧。都是三级分销，但是制度也可以做到千变万化，任意一个参数的改变，就可以产生完全不一样的效果。
所以有些三级分销，让团队很有动力，发展速度非常快，但有些三级分销，根本就没有一点吸引力。
分钱分得好，才能把团队管理好。当然，这个内容不是谁都感兴趣。大多数人并不想自己操盘，去运营一个系统，所以在这里我就不细讲了。
有兴趣的朋友，可以回去听我的第3节课，里面详细分析了最新的超级分销。也欢迎你联系我，到我公司一起探讨分钱的顶层商业方案。
第10步，多层后端，不要理解为分销的多层关系。不要理解为拿多层的佣金。这里的多层后端，是我们后端继续成交他的产品。
我有说过：99%的利润在后端，第一次成交往往是为了引流或打造信任感的，有了信任感后，我们必须要有不断成交他的东西。这又称之为阶梯式成功。
类似于多米诺骨牌，每一层都是设计好的，从前端引流，到转化，小金额成交，后端继续成交，转介绍，每一个环节都要做到环环相扣，才能成功。
这个内容，我会在免费策略、成交环节都会讲解，现在只给大家举一个简单的例子！
一个快倒闭的水果店，如何起死回生的。
我就问他，如果想你的店重新活起来，是不是只要做到客流量增加，下单量增加，客单价增加，就可以了？
老板说是。
可是怎么样让店里的客流量增加，下单量增加，客单价增加呢？
我告诉他，拿出一款当季的水果，亏本卖。比如 ：本来要6元1斤的，现在你只卖2元。
老板苦笑到：那我还不得亏死，估计门关得更快！
我说：别急，你首先得增加客流量不是？亏点钱就当作广告费了。只要你做这个活动，店里就会爆满，而且人就喜欢往人多的方挤，哪怕排长队他们也愿意，你得准备增加人手才行。
老板听了更郁闷了：亏钱卖水果，还得增加人手？
我没理他，继续说：每人限2斤，你亏得也不多。另外，他不一定喜欢你指定的那个款水果，他可能喜欢其他的。人气旺了，什么水果都可能卖的，对吗？
等他买了单，你还送他一张10元钱的现金券，告诉他，下次回来只要满50元，就可以凭现金券兑换10元现金。客人一听有便宜赚，那还不开心地收下了？
不过，尽量不要让他就这样离开店了。
再送一张20元的券，告诉他，这次只要满100元直接可以抵扣。
你还会亏吗？
老板乐了！
这里与袁国顺老师的免费策略也有类似。大家发现没有？不管哪个老师讲的营销或成交，其实原理都差不多，只是大家的课程命名不同，讲的切入点也有些不同而已。
那么你只要在快学吧里学习，就可以掌握这些核心秘密了。
接下来，要和大家分享：攻心销售4种绝秘套路：教会你怎样成交客户，教会你怎样去成交代理！
而这4种套路，就是利用了人性的4大弱点：名利情欲，前面我有提到。
为什么要讲人性呢？
很多人认为如果说我们去讲成交,可能就会理解成我要有一个好的产品,对不对？
我要有很好的话术和很好的口才,我们要非常的会讲。
那么我才能够把我的货给卖出去，我才可以招到代理。
这是前提，但这远远不够。
如果你想做到有很高的成交率。你就必须要很懂客户。
那你怎样才能够很懂客户呢。你需要非常的了解客户。从根本上来讲你需要了解人性。
客户是有很多种的,有男有女,有老有小,有各种性格、各种职业的人。但是大家记住一句话：世界是会变的, 但是人性是不变的,也就是说：人性是相通的。
正因为人性是相通的,你只有搞懂了人性是什么,你才能够知道，或者说你才能够了解你的意向他们在想什么！
知道他们的大脑中,是什么样子的概念,你才能够尽可能多的去成交他们。
那么我们就是在运用人性的弱点。人性它分两种, 一种是人性的阴暗面,一种是人性的光明面。
其实人性是非常复杂的,他是个很庞大的话题。时间有限，只讲跟成交相关的4个点：名、利、情、欲。
这一部分是理论内容,话术内容我后面会再分享！
但是呢,要记住只有你把理论学好了,你再去运用话术的时候,你才能够发挥最大的作用,因为如果说你不懂得理论内容,不懂得基础的理论,那么你后面听的再多都是没有用处的，也没有意义的。
就像我上一节课讲的，学习的最高境界是学习思维。把理论学透了，就是把思维学到了，后面的话术，只是相当于实践，通过实践再调整理论，调整思维。
首先第一点：叫做用名绑架。这是人性成交的第一个点,那第二大点就是用利去诱惑。第三块就是用情去撩拔,第四块就是用欲去操纵,你会说好像很恐怖的样子。
其实不会。只要你能够听懂今天这个理论部分,那其实后面的也许你不学你就可以突飞猛进。那接下来我就跟大家讲解一下用名绑架是怎么一回事。
现在我们来讲用名绑架。这里的名呢,是指名气的意思,那比如说大咖、大品牌、名人效应等。
比如说，我为什么要这么高调？大家只要百度我的名字，就可以搜索到非常多关于我的信息。
在微博，在喜马拉雅、秒拍都有我的作品或课程。
当然，这些地方，只要你懂得上传，懂得发布内容，谁都可以。我可以教大家的，这些并不难。
还有些新闻呢，花点钱就可以上了。
哎呀，不小心暴露了。
暴露就暴露吧，在你们面前，我就不装了，如果我装，不敢和大家说实话，说明我还没做到毫无保留 。这样大家也不可能从我身上学到真正有用的东西。
但是在QQ音乐，这种不是你上传能可以的地方，而是需要官方严格审核的地方，也有我的原创作品。
是不是觉得我很臭屁呢？
没熏到大家吧？
那么本节课，我要告诉大家真实的我，及我做的一切事情，都是为了成交大家，这一切都是套路。而且今天我就和大家来剖析这个套路的机密。
我做这么多动作，说白了，就是想让大家觉得我是非常有名气的呀。这样才值得你来向我学习对不对？
我把自己包装成一个非常牛B的人，如果你认识我，就提高了一个维度对不对?
反观自己，你要让你的意向相信：你是一个很厉害的人，是有名气的人。哪怕你只是个小白，那么你也要让你的意向相信，你的老大是个很厉害的人。
有一句话非常的现实,那就是成功者的放屈都是道理.失败者的道理都是放屁。
那如果是你是一个成功者,你的起点就是一个成功者。当这个意向他第一次关注你的时候, 他看到你朋友圈,他就看到你是个很牛的人。或你正在做着一件很牛的事。
既然你已经学会了用名去绑架,那你就不要把你的朋友圈发的乱七八糟,为什么呢?
在微信中，朋友圈是了解你的第一窗口。我们需要懂得打造好自己的朋友圈。让人通过朋友圈，感觉你这个人不错，牛B，起码要让人觉得你靠谱，值得信赖！
在生活中，与人交往的时候，也不要有负能量！更不能有抱怨。
心里真的有抱怨，可以找个树洞倾诉！
为什么要这样做呢?你必须从起点就给别人觉得你很牛,这是第一印象。
你可能不知道.如果说你的第一印象没有做好 ,其实你后面成交的难度直接就翻了1倍,你要把第一印象给做好,为什么?只有你把第一印象做好了你后面的成交才会更快。
很多人嘲笑做微商的人，笑我们就爱装逼。连提高铁的段子都出来了。
事实上，装逼这种事，传统企业老板更在行，而且从古至今都有，绝不会中断。这就是人性，并不是微商的错！
那么我们可以怎么样装逼一下呢？不一定非得炫耀豪车，豪宅！这是很土的做法。而且我们可能暂时还没有，对吗？老师我也没有，我的房子都是商品房。
你可以晒你的生活品质，好的生活品质，自然会让人觉得你挺成功。
还可以晒你自由的时间，比如去旅游。
还要懂得借力，晒一晒你与更成功人士的交往。
还可以晒你的知识，比如你在读什么书！比如说，你在读《道德经》会不会比读《故事会》更显得牛B一点呢？
更要懂得晒你的爱，爱伙伴，爱朋友，爱家人、爱父母。当然，不能只是做做样子，得真正心中有爱。当你心中真的有爱的时候，就不是晒，而是在影响更多人。
除了装逼外，还得有一个远大的梦想，给自己一个头衔。在解读财道中，我有说到：没有目标的人永远都在为有目标的人服务；目标小的人永远在为目标大的人服务。
你们不要说等你很有钱了，你再去改变自己再打造自己,这是不对的,是你先改变了自己，才会有钱，才会成功。
虽然，在梦想实现前，都是虚的。名字前面的词也叫做虚名。
但是我们正是图这个虚名，才会为了这个虚名而努力奋斗！
人是因为做了牛B的事才变得牛B的。马云他有一句很经典的话叫做'实力来自于虚名。"
在阿里巴巴还没有成功的时候，马云在刚开始的时候他就说了一个口号。他说：让天下没有难做的生意。
但是他实现了这个口号了吗?没有, 直到今天他也没有做到让天下没有难做的生意。
但是 ,你要知道他这口号什么时候喊的呢?
是在他的公司刚刚成立的时候,他还是个屌丝的时候,为什么这样说呢? 因为实力来自于虚名 ，源自于你伟大的梦想。
你首先要明白, 关注你的粉丝，你的意向一定是因为这是一个起点。
起点决定终点, 如果你的起点很低，如果你连梦想都没有，他为什么会被你影响？
这直接决定了你的后路走的不顺畅,如果你的起点很好,其他后面都是水到渠成的。
不要在意，你现在真正的处境怎么样！根据吸引力法则，是真的可以心想事成的。你天天想着自己很成功，很牛B，并每天努力向上，你就会很牛B，很成功。
相反，如果你天天认为自己穷，认为自己不行，认为自己做不好，你肯定做不好，你肯定不行，你肯定穷！
要知道一点就是：现在微商的红利期已经过去啦!
现在发朋友圈已经不怎么管用了，在微信群的活跃度也大不如前。
那么更需要懂得打造自己，懂得运营,而且你必须在一个强大的运营体系下,有一个好的平台,你才能够发展得很快。
好的平台，更具有影响力！我们更容易借势！
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