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第二節課，我將和大家解讀周文強老師的《財道》核心！
這門學問始源於《窮爸爸、富爸爸》中提出的一個概念：財商！
人有三商，智商、情商、財商。智商讓你聰明，但是不能讓你富有；情商讓你學會為錢工作，變成錢的奴隸；只有財商能讓你成為錢的主人。財商是一種創造財富和駕馭財富的能力！
而財商的更高境界，就是財道！
道，是萬物萬法之源，是創造一切的力量！
第一次瞭解周文強老師是在2013年。那一天我要和陳安之老師談一下合作事宜，來到陳安之的會場外。恰好周老師在那時候要上臺演講，當時給我的第一印象是：怎麼會有這麼年青的老師？
再看他的介紹：世界華人致富學權威，深圳新思想文化傳播有限公司董事長兼首席導師。曾經初中輟學，做過農民工，修過電腦，做過26份工作。
通過學習財商課程，改變了自己的命運，年僅25歲已在深圳擁有自己的三家企業，身價千萬。
他曾經非常內向、自卑，卻能成為5個行業的銷售冠軍，今天他的演講風趣幽默，隨意灑脫又能振奮人心。一個來自河南新鄉，只有小學畢業的人，卻到大學演講，改變無數人的命運！
幾乎所有搞培訓的老師都這麼包裝自己，好像沒有什麼新意！
唯一的新意，就是太年青了！他能征服坐在臺下，身價超千萬，身家過億的企業家老闆們嗎？
直到2016年，周文強老師火了，他的一個《中國夢》的視頻點擊總量超7億！這個視頻也深深地感動了我！原來周老師有如此大的格局，洞察力如此深邃！真的是培訓界的一股清流，一個強大的精神領袖！
我決定要走進了周老師的課堂！當我聽完他的財富四象限、聽完他講的五大資產後。我就後悔了。
我曾經一直自信地認為自己是個非常懂得賺錢的人，我在高中時就曾經去展覽館拍攝恐龍化石的照片拿到學校去賣，每張照片只賣2元錢，就賺了近萬元。
大學二年級的時候，我就成立了軟件工作室，我的軟件賣給了美國通用，世界前10強的企業！
大學畢業一年後我就擁有了自己的企業！
可是又怎麼樣？我也只是個為錢工作人，是錢的奴隸而已。如果我在2013年就去學習周文強老師的課程，我的財富最少是現在的10倍！我會成為錢的主人。
如果我學了周老師的五大資產配置，通過賣軟件賺的錢，就不會去投資十字繡工廠。當時我把大部分錢都砸到工廠裡，只首付20萬在廣州鳳凰城買了一套房。
現在，投資了近百萬的廠子沒有了，但僅投資20萬的房子卻已經漲到300萬，當時，如果用周老師的方法，根本不需要投資工廠就可以採用空手套白狼的方法整合別人的工廠為自己所用。省下投資建廠的錢，就可以多買5套房，共6套房子，到現在的價值是1800萬。
這不僅僅是少買了幾套房子的問題。通過《財道》的思維，如果用另一種方式來賣軟件，又可以比我原來的方式多賺最少10倍的錢。
真的是一種思維，改變一種命運！
後悔也沒有用，而且越往後聽，越後悔！因為周老師不僅僅教你怎麼賺錢，還教你如何管理企業，如何讓企業自動化運營！這些都是我創業10年來碰到的非常頭痛的問題。
靜下心來想一想，真的發現企業做得越大，利潤反而越小，人卻越來越辛苦！壓力越來越大！
真的後悔為什麼不早點來學習？
我也相信，一定還有非常多的人，因為各種原因沒有辦法、甚至是不願意走進周老師的課堂學習。
在這裡我想呼籲一下：一定要學習財道。你會發現，原來賺錢的法門就是這麼簡單，賺錢的真的一點都不難！
在徵得周老師同意之後，我想把我所學到的核心精華，公開給大家，希望能通過這一節課，改變大家的賺錢思維，讓大家賺錢變得更輕鬆！
財道，我總結了它的核心有5點：
1、財商的4大能力。
2、財富的四大象限及如何讓自己處於BI象限！
3、資產與負債的區別，如何配置5大資產？
4、如何讓被動收入大於支出，實現財務自由！
5、如何實現企業業績暴漲，老闆身心解放！
財商的四大能力：第一個能力是營銷能力、2、財務知識，3、投資學，4、法律。這裡我只講一個營銷能力。
營銷，包括運營和銷售。運營是通過廣告、通過口碑，通過粉絲轉介紹，通過吸引力法則讓客戶主動來找你買，銷售是你把主動產品賣給客戶。
運營，是更高級的銷售。只有懂得銷售的人才可能把運營做好。
有很多人是不屑於做銷售的，甚至是看不起銷售。那麼我先講為什麼一定要具備銷售能力，後面的課程會講重點講到運營。特別是互聯網運營、互聯網營銷。
如果你這輩子不懂得做銷售，那麼你這輩子將永遠做窮人。這個世界上只有2種人，第一種人叫銷售者，第二種人叫消費者。
任何一個人，在這個社會上都同時伴演著兩種角色。你在公司上班，你就是銷售者，哪怕你在公司只是一個掃地的阿姨，你也是銷售者，你在銷售自己的體力。而銷售體力是這個世界上最不起眼的工作。那麼要賣什麼呢？從賣體力、賣產品、賣能力、賣智慧，賣頭腦，到最後變成賣自己，最牛的銷售是賣名字！也就是品牌！
所有大公司的老闆，上市公司都是賣品牌的。
銷售是一間公司的開始，銷售等於收入，其他的都是成本！
事實上不管你從事什麼工作，你都需要銷售。
兩個技術水平一樣的軟件工程師，一個在面試的時候，懂得展示自己的長處和優勢，懂得分享自己的工作經驗，懂得團隊合作；另一個卻不善於言辭，習慣於單槍匹馬。
你認為誰的薪水會比較高？面試的時候，你就是在銷售自己的能力，懂得銷售才能拿到高薪對嗎？
再偉大的科學家，不管你有多牛B，你要懂得銷售，才能找到投資商，把你的產品從實驗室裡生產出來，投放到市場，然後再找一批懂得銷售的人幫你把產品賣出去。否則你的發明創造就是一堆垃圾！只能在實驗室。
18世紀有兩位偉大的畫家，梵高和畢加索。
梵高由於不懂的銷售，在他多達2000幅的畫作中，能在生前賣出去的卻僅有一幅。他的一生貧困潦倒，在37歲那一年吞槍自殺。
我們熟悉的很多藝術家，其實都比較貧困。
畢加索則不一樣，他在銷售自己的畫作方面是個天才！
每當他有了新作，他就會召集幾十名熟識的畫商參加他的畫展。而且，在展覽會上，他會將作品的創作背景和創作意圖詳細地講給大家聽。
他深知：如果僅僅只是一幅畫，恐怕沒人願意為它出高額的價錢。人們更希望購買的是和畫作有關的故事。畢加索這樣做就是在利用競爭原理把作品的價錢炒上去。這種把作品的價值轉換成價格的方法，也就是今天廣為人知的“貨幣化”過程。
懂得銷售的畢加索活到了91歲，為後世留下了超過7萬幅畫作。此外，他還擁有多所豪宅和鉅額現金。他的遺產總值約為395億元人民幣。在美術史上，生前就能擁有如此多財產的畫家，從古至今，僅此一人。
這個世界上，最富有人都是懂銷售的！
所有偉大的人都是從銷售開始的，我們一定要敢於銷售。
銷售，是信心和情感的轉移。真正的銷售高手是在不知不覺中就讓對方買單，對方還要感謝他。
但是我發現很多人不敢踏出銷售這一步，或者說不好意思去銷售。那麼我們要明白一點，今天你不銷售給他，不去成交他，他馬上就會被別人成交。如果別人的產品沒你的好，服務沒有你的好，你相當在於害了他。他甚至有可能上當受騙。
我的很多客戶和我籤合同之前都會感嘆一句：要是早點認識你就好了，以前就不會花那麼冤枉錢了。所以為什麼不敢銷售呢？
又如，人人都是好學的，今天你不讓你的朋友支付99元來快學吧學習，他可能第二天就掏幾千元到其他地方學習了，乾貨還不一定有這裡多。所以，成交他是在成就他，是在幫助他。我們要敢於銷售。
關於銷售的技巧，成交的心法，我會在後面的成交板塊中詳細講解。今天不細講。
銷售能力，是我們獲得財富的第一道關卡，如果這一關你過不去，意味著你這輩子只能是那80%的普通人。
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