亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到快学吧。
今天呢，要和大家解读刘一秒的攻心销售5颗心。
这是秒哥3天的课程内容，我把它浓缩成3个小时。
这也秉承了快学吧，就是快的作风。
让你只用3个小学，就搞懂别人花了3天才学到的内容。
虽然这是他好多年前的课了，有些内容已经过时了，但从人性的角度出发，去学习他的思维，却非常值得我们花时间去学习的。
如果你从来没有学习过，一定要来学习，真的是非常好的课。
正是由于这个课太好了！
所以不仅刘一秒老师在讲，后来还有很多老师学会后，通过升级修改后，也在各个地方讲这个内容，并通过这个内容改变了很多人的命运。收费还不低。
由此可见，刘一秒老师算是培训界的泰斗了。
我今天才拿来讲，算是很晚了，不过大家不要失望。正是由于我今天才讲，我才有可能把里面的思维结合，当下最新的趋势来讲。
刘一秒老师3天课的内容，用了大量的案例来加深大家对课程内容的理解，而真正的精华，其实就几句话，10分钟内讲完。
当然，我不能真的只用10分钟来照本宣科，如果真是这样，那我就是个谋杀犯。
无故浪费别人的时间，等同于谋杀！
大家都不傻。
那么，我只能把刘一秒老师的大部分案例分析删除，只保留大约10分钟的内容，再填充更适合当前互联网销售的案例来解读，特别是对于新零售、社交电商而言，这些新的案例会更适合你。
讲到销售，有人心里就想：那不就是个推销员的角色吗？
推销员是大家都很厌恶的角色呀。
整天缠着别人推销这个，推销那个，一听头就发麻有没有？
马先生你好，我是XX地产的，在某地铁口有一个新盘开售，交通便利，发展前景很大，你有时间过来看下吗？
我说：没钱！挂掉电话，下一秒：手机又响了。
马先生，你好，我是XX银行的，有贷款需要吗？
我说：我不缺钱！狠狠地挂掉，心中刚想问候一下他的祖宗18代。手机又响了。
马先生，你好，我们是做贵金属投资的….
我怀疑他们是串通好了的。目的就是不想让我好好安心工作。
我天天一上班，他们就来搞电话的车轮战了。
那么为什么要学销售？
那我问大家2个问题：
你还想不想让我安心工作呀？
你还想不想让顾客都能安心工作和生活呀？
不要总是打这种骚扰电话，要学会真正的销售！
如果今天你还把销售理解成推销员，那你就是个推销员。
2013年，微嘉禾刚刚成立，那时候我们研发了一款广告路由器，在国内基本上是比较超前的了。
就是你到了公共场合吧，想连WIFI上网是吗？连我吧，不用钱！看一段广告就可以了。
为了推广这款路由器，我们决定开一场招商会，并邀请了全国各地的潜在客户。因为这个广告路由器在2013年来说，还是算是风口，那时候也没多少竞争者，所以邀约人并不难。大家都想了解这个商机。
我记得最远的客户来自马来西亚，专门打飞机过来，也有江西来的，湖南来的，北京来的。总之是来自全国各地。
人家这么大老远来了，咱肯定也不能亏待他们呀。就租了一个会议室，还安排了2顿豪华大餐。
先带他们参观了公司，然后用餐，然后就到会议室开始招商会了。
招商会，由我主讲。2013年的我，可以说是刚写完代码就操起PPT开讲的，身上一投技术员的味道，也从来没有出去学习过销售呀、演讲什么的。
什么套路、什么成交模型、都不懂。
我只是想，应该向他们展示我们的技术实力，秀一下肌肉。
讲技术，是我的强项呀，那场景，大家根本想象不到，我在台上吧啦吧啦地、他们在台下呼啦呼啦的
都睡着了。我是在表演摇蓝曲吗？
快安睡,小宝贝,夜幕已低垂~
好嘛，一场招商会下来，花了我几万大洋，1个客户没成交。
晚上有没有给我唱首摇蓝曲呀？否则我是不可能睡得着的了。
当时我那个心痛呀。
会后跟进，也不尽如意，都说考虑考虑。他们说考虑考虑，我也就放他们回去了。
反观后来的百米生活，同样是一款广告路由器，他的一场招商会下来，成交额过1000万！会后追销更厉害！
区别在哪？
百米生活的招商会是由销售大咖来做销售演讲的，我们呢？
一个敲代码的人，在和别人讲技术。
说白了，就是我们根本不懂销售！
我原来以为，只有卖普通产品才需要销售，像我们这种技术型公司，根本不需要销售，只要技术实力够强，客户自然会找上门！
直到那一天，我才翻然醒悟！我今天也是用自己血的教训来和大家解读销售呀。
失败乃成功之母，你是想学会做母亲，还是学会当儿子？
做儿子谁不会？是不是！
别人成功的方法你没有办法复制，因为你不再具备和他一样的天时地利人和，但了解失败的原因，你一定可以避勉。少走失败的路子，就等于通往成功之路更近了。
各位知道比尔盖茨是怎么成为世界首富的吗？
是不是觉得这个问题太简单了：比尔盖茨有眼光呀，而且技术牛，开发了windows操作系统，而这个系统卖给了全世界80%的电脑。
事实真是这样的吗？
今天我直接告诉你标准答案：
比尔盖茨到全世界去演讲，频率最高的时候可以七天飞八个国家，比尔盖茨演讲都是45分钟，前15分钟介绍自己公司规划，剩下30分钟就告诉你如何使用他的产品；所以比尔盖茨能成功很明显：他就是会销售。
那比尔盖茨是怎么销售的？从开始创业起，每天陌生推销产品、陌生推销、陌生拜访，连续六年、八年，到现在依然在销售。
如果你还听不懂，我再透露一个秘密：微软公司几乎没有开发过什么原创产品，尤其是轰动世界的原创产品，他最早的产品是MS，MS是它自己创的吗？不是；是从别的公司买来的；
DOS是他创的吗？不是；WINDOS是他创的吗？不是，是不是微软发明？依然不是；它是从别的公司买来，再卖到全世界成为世界首富的。
听明白的朋友，可以右上角把课程分享给更多人学习。
有一部电影叫《硅谷传奇》，讲得是苹果公司与微软件公司是怎么建立并崛起的。这部电影真实地告诉大家比尔盖茨是怎么成为首富的。
就两个字：销售！
身为一个企业的老板，自己必须要懂得销售！所以，从2013年来至今，我不断地向很多老师学习。
2016年，在长沙，我刚学习完销售演讲，通过6分钟介绍互动微购，就成交了3000元，关键是在别人的会场，我自己一分钱成本没有花。
我用了3年的时间，把自己看上去就觉得是个技术员，终于变成看不出技术员的味道了。
以前别人见我就叫马工，现在再也听不到马工这个词了。
也正是2016年以后，我由被动签单，到可以主动签单。2016年以前，我能接单，都是因为有些很难啃的技术难题，或那些大公司不接的单，才让我捡起来。又或者是大公司接的单，经过二手，三手才到我手上。
比如2014年，我开心地和老婆说：我开发的会议系统，被国务院采购了，在人民大会堂都有用呢？
老婆说：恭喜你呀？你要出差去北京吗？
我说：不用去，这不是我的订单，我只是负责开发而已，外包的。
我婆说：都卖给人民大会堂了，开发费不低吧？
我说：别人怎么也得卖几百万吧。但这个系统其实并不太难，我们只花了2个月做好，收了几万元而已。
2016年，我终于签下了第一个超过10万的订单，那是香港的一个保险公司，当时高兴得我恨不得马上通知全世界，接下来，16万，20万，50万，100万的订单，似乎都是轻而易举的事。
有这种变化，就是因为我学会了销售。
以前是自己懂得写代码，但没多少订单给自己写，闲得很。
学会销售后，我自己根本不需要写代码，只管接单就行了，接了单就交给团队开发，有时候接的单过多忙不过来，转个手，找个外包团队，轻轻松松就赚取差价。
我也马上由拿大公司的二手单的技术角色，变成分包二手单给其他技术的大公司角色。
我曾经合作过的技术牛人，仅广州大学城就有20几个，还有深圳也有一批牛人与我保持着紧密的合作。
创业到今天：我认为，如果你想创业成功，不在于你的技术有多牛，眼光有多超前。而在于你自己是否具备销售能力。
否则，一切等0。
假如一个初创公司的老板自己不懂销售，难道你还指望请一个牛B的销售帮你打工吗？
他要能接到这么多单，他自己就可以开公司了。
腾讯企鹅智库，曾对20多个省5万多网民做过一项创业意向调查，结果显示，只有3%的人从来没有想过创业！
等于，每30个人中，只有一个人不想创业，另外29个人都有可能和你抢市场。
本节课的铺垫有点多了。这么做的目的，只是希望大家一定要正视销售这个职业！
记住：我们不是推销员！
人生无处不销售。哪怕你只是一名技术员，你也需要把自己的技术销售给某一个公司，售价就是你的工资。咱们习大大也要销售、马云也天天在销售。你凭什么就不用好好地学习销售呢？
好，接下来，我们看一下刘一秒老师的销售5颗心，到底是哪5颗心。
OK，5颗心，5个相信！
第一个相信自我之心；第二个相信客户相信我之心；第三个相信产品之心；第四个相信客户现在就需要之心；第五个相信顾客使用完产品后会感激你之心；
所有销售的核心秘密就在这里；只要有人存在，这套方法就适用，到天堂都适用；天堂的竞争更激烈；
一个大学毕业生，25岁他见顾客都紧张，他今天能销售产品吗？所以今天我就告诉你一句话，只有你见到人还有点发触，还有点放不开，我告诉你这条路你还没突破，你想提高收入、想成功不可能；
有很多人，心底里想通过微信卖点货，赚点钱，却连在朋友圈发个广告都不敢，说怕被朋友拉黑！
你有可能成功吗？
2009年，我的第一间公司开业2年，客户基本上都是靠互联网营销得到的。
为了拓展广州周边更大的市场，我在暑假期间，从学校请了6个兼职销售， 对他们进行了3天的专业知识培训后，就打发他们上街去做陌生拜访。
当然，第一天我也跟着去了。这一天，每个人似乎都很紧张，包括我也紧张。坦白说，我也是第一次干这种事。
我们在街上，在别人的店门口转来转去的，不知道怎么开口好。经常是硬着头皮进去他们店里：老板，你好，我是…，恩，啊，我想，我想买瓶水。
然后灰头土脸地出来了。
那天有个人水喝太多了，你知道吗？这里憋着尿，那边和陌生老板谈话又紧张，双脚不断地紧紧夹着。
最后实在是憋不住了，也没好好和人家老板告别，就冲向侧所。
这6个人中，只有一个姓杨的男生，比较放得开，虽然他也紧张，但他还是成功地向客户介绍了我们的业务。
果不其然，整个暑假下来，只有这个杨同学成功接到订单，拿到了3500元的提成。其他5人，有些坚持了3天就不干了，有些坚持了半个月，有些是玩了1个月。
这个杨同学，毕业后到银行系统上班，做信用卡业务，天天做陌生拜访，0底薪，靠拿提成也月薪过万，
毕业3年后，月薪5万，现在他毕业应该有5年了，在顺德买了一套200多万的房子，还有一部30多万的车，自己也开了一家金融公司在经营。其他5人呢？据说每个月拿着几千元过日子。
所以，人生一次次就被这种不好意思的心打败了！
当你不好意思向客户销售的时候，生活也不好意思给你更好的回报。
我们必须要有一颗相信自我的心。相信自己，不要不好意思。
一般来说，大家怕不怕顾客拒绝，怕不怕批评，怕不怕遭白眼？
还有，顾客说我在忙，等我有时间给你联系；怎么办？
人家顾客说我需要的时候再和你联系，怎么办？
现在第一颗相信自我之心，大约讲三四条，让你终生化解，
然后在这三句话中，让你认识这辈子你是怎么变普通的；
说实话每个人都想不想提高收入？都想；为什么没做到？
要么就是败给了不好意思，要么就是不相信自我。
两三个回合，跟顾客对决中败下阵来终生再不敢进市场。
现在我要告诉你第一个存活的秘密，
相信自我第一条，当顾客拒绝完你、骂完你，他已经忘了，是你自己还记得并以此来摧残自己；
所以根据这句话，以后在再遇到任何摧残还要不要放在心上？你就想你记着但他已经忘了，既然你都忘了，我还记得干吗？
相信自我之心，就要是准备好被拒绝100次的心理准备，不要不好意思。
第二条我讲一下你们感觉是拜访顾客有危险，还是不拜访有危险？
不拜访有啥危险？你不拜访就没有机会销售了嘛；
有没有谁在拜访顾客时被顾客打伤打残的人？我想没有吧？
在微信中也一样，你不分享朋友圈，不主动发信息给粉丝，就没有机会销售。但你分享一下朋友圈， 群发一下促销信息，最多就给几个人拉黑嘛。
当然，不是要盲目群发，还是得把握一下微信运营技巧，更高的销售境界不是推销，而是吸引！我会在后面的课程中讲到。
本节课讲销售，那就要回归到以成交为目的层面上来，不能不好意思！
有一天一个狼抓住一只羊刚要吃，那羊说你看我多可怜，你别吃我了；那狼说行啊，不吃你了，那我吃啥啊？这就相当于我们见顾客，顾客说你别烦我了；你说那我不烦你了，那你吃啥呀？
连狼都想做一个好人，狼都想做一个善良的动物，但是狼知道它只能消化肉不能消化草；如果你们全家都可以吃草就不用见顾客了、不用发朋友圈了，听懂啥意思了吗？
你喜不喜欢见人？那是你喜欢不喜欢吗？饭都吃不好，生病也看不起，然后你还说钱不多；是钱不多还是你没有这个企图心？是你没有企图心。
再说拜访没啥危险，不拜访就吃不上饭，就会饿死；所以今天孩子上好学校没有钱，你看想什么呢？
他在算这个账，然后看一个比较好的衣服没有钱，旅游没有钱，见顾客他说我不好意思，那什么好意思；我发现有人借钱好意思，赚钱不好意思，这听懂了没？
他缺钱跟人借钱他好意思，要销售他张不开嘴，这种人没救了；
以后你们永远不要借钱给这种人，我跟你保证他还不上了，听明白了吗？因为他都不敢向市场赚钱，他拿什么还？这是第二条；
第三条，我就直接教你转换恐惧；
恐惧对你影响大不大？太严重了，都怕批评，都怕出丑，所以你发现很多人怕出丑，我换个方法讲，你发现今天一天没出丑你变没变化？没变化吗？那怎么才能变化？要敢于出丑；
摔一跤，你就知道要好好走路了。所以再送大家两句话：
第一句话出丑才会成长；第二句成长就会出丑；
所以你们记得今天这一天没出丑就代表你今天没成长；
你说马老师，我这辈子都没出过丑。完了，一辈子没成长。
你到一个场合上唱个歌说我不会唱，怕出丑不会唱，十年没唱，结果到第十一年说我忘了唱歌了。
如果你不怕出丑，最多没唱好，出丑了，但第二次肯定比第一次唱得好，多唱几次，唱着唱着也许就成明星了。
敢于踏出一步，突破不好意思，最多就是出一次丑，出一次丑会掉肉，还是会丢钱？都不会，对吗？出丑一次，你就成长，你就突破了。
我就经常出丑，看过我的故事的人就知道，我从小就内向，不敢当众讲话，上学的时候，老师叫我站起来回答问题，都会心跳加速，手脚发抖。
但同时我骨子里也是一个不服输的人。
从高中开始，我就开始不断出丑，到今天可以站在台上给1000人讲课，就是靠出一次又一次的丑才成长起来的。
那么好，今天的课程先到这里，后面的4颗心下节课再讲。
今天留给大家的作业是，向10个微信好友，推销一下你的产品。
只是推销的时候，注意方式，而不是上来就问，我有XX，你需要吗？
这样你死定了。
本节课教你要相信自己，但不是教你不用脑子，蛮撞行事！
要结合我前面的课程，要设计一下套路，才不会让人反感。
最后祝大家学习愉快，收获满满。
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