有關非洲的話題再一次吸引了中國人的眼球。
9月3日，2018年中非合作論壇北京峰會正式開幕。峰會上，中方提出，願以政府援助、金融機構和企業投融資等方式，再向非洲提供600億美元支持。而在此前的2015年，中國承諾提供的600億美元資金支持，都已兌現或作出安排。
非洲，一方面是貧窮地區的代表，經濟落後，衛生堪憂；另一方面，高速的經濟發展，“淘金者”一夜暴富的故事，也不斷刷新著人們對它的認知。
“到非洲去”，成了越來越多年輕人的選擇；做志願者、打工、投資，非洲成了很多人發展的新領域。而隨著中非合作的加強，在非洲投資的中國商人，也更加敏銳地感受著非洲的變化，以及中非之間日益密切的關係。
“非洲沒有天花板，
就看你有沒有本事”
劉長安（47歲/尼日利亞/服務業）
我去非洲之前在國有企業上班，整天開會、吃飯、喝茶。2000年，（有一次）上北京開會，能源部有一個人問我去不去非洲。
我說，“只要有的幹就去。”我當時什麼都不懂，國際機票也沒見過。結果人家就把機票給寄來了，就糊里糊塗地去了，一待就是18年多。
那是一個香港的公司，需要一個在辦公室做船務的，英語好就行。那個年代的香港人看不起大陸人，總帶著點彆扭，幹了四年就自己創業了。
剛開始做（生意），倉庫不足，貨物積壓之後就開始追著非洲人（買），他付30%或者一半的錢，我就把貨給他。結果（貨）只要出去了，（錢）再也要不回來了。上過一次當，（才知道）原來生意是這樣的。
非洲和咱們文化不一樣。咱們是農耕文化，中國人講究多勞多得，春種秋收；非洲是狩獵文化，每一個來的都是獵物，逮著哪個是哪個。他會設定一個“圈套”、“陷阱”，誰進來了就成了他的獵物。我們其實在他們眼裡都是獵物。
大概十年之內，我們被折騰了好幾次，賺幾年的錢一下子就騙光了。當地的風險也太大，搞工業園，免稅，我們做物流，貨就進去了，他們變來變去的，發現貨太多了就不給你免稅了。我們的貨一下子就壓在裡面了。
這些被折騰的經驗我得讓中國人知道，就開始搞貿易投資服務中心、報紙，建立各種平臺，讓中國人之間的信息交流起來，瞭解尼日利亞。
劉長安在南非開的超市，名字為“華非超市”。（受訪者供圖）
現在中國人去做貿易的少了，投資做工廠的越來越多。早年做貿易太容易賺錢。
我當年打工那個香港老闆是李鴻章的後代，國民黨的高級軍官，上世紀50年代去的非洲。那個年代非洲什麼廠都沒有，他們去了之後就搞紡織廠，他說印布就像印美金一樣。後來他做布匹發財之後開鋼鐵廠，說拉鋼筋就像拉金條一樣，美金多得自己都害怕。那個時候還不能匯款，每個星期有人拎著手提箱，帶著美金的現金去香港，他賺錢賺得自己都害怕。
出國之前我工資七八百，到非洲他給我們十倍的工資，當時覺得還是很可觀的。當年就是遍地黃金的概念，誰去誰發財，一隻鞋子都能賣出去——比如你發去的鞋子，兩隻是同一只腳，照樣賣。船還沒到港口，非洲人就到你家裡等著（提單）。
2006年我自己開始做發電機貿易，幹了兩年我們就開廠了。
那時候沒有中國人開工廠，我們一開就賺錢了。後來投資了大概3000萬，自己做了一個礦山，大概半年不到，弄起來之後，一個月賺2000多萬。這個暴利程度不可想象，沒想到投資這麼點錢，後面就像撿（錢）一樣。
非洲當年就是這樣，但現在除非你投資更大。有人開陶瓷廠，投資一個億，一年就回來一個多億。
非洲沒有天花板，就看你有沒有本事。我們山東商會有幾個人，在中國不行，到那邊沒有幾年就成為了億萬富翁，他自己都覺得很驚訝。
“你沒有看到這個國家
正在發生變化嗎”
繆燕容 （37歲/贊比亞/房地產）
大學畢業後，我在廣東梅州當了一年英語老師。
2003年暑假，我到廣州一家外貿公司打暑假工，兼職翻譯，接待來華進口建材的非洲商人。
我非常喜歡這份工作，9月份開學的時候，我就沒有再回學校任教，而是進入了對非貿易的行業。我是國內較早一批直接對非貿易的人之一，算是趕上了中非貿易的黃金十年。
此後的十年是中國對非貿易快速發展的十年。非洲對建材的進口需求量非常大。比如安哥拉，剛開始長達二十多年內戰後的戰後重建，需要大量建材。買水泥都是買期貨，買一卡車水泥，100包，你要先全款交錢，半個月之後才能到倉庫提貨。
2014年，我萌生了到非洲投資的想法，想在埃塞俄比亞投資生產兒童紙尿布的工廠。
前期的市場調查，我發現當地甚至連原材料進口的具體關稅標準都沒有。按照海關提供的數據，成品進口關稅只有百分之三十幾，原材料進口的關稅反而高達70%。
海關官員稱，沒有相關法律，也沒有先例，不知道應該如何定稅。不過，具體的稅率可以商談。沒有一個具體的數據參考，我怎麼敢貿然投資呢？這個投資項目就這樣擱淺了。
繆燕容在客戶的大理石加工廠內。（受訪者供圖）
贊比亞是我現在最主要的投資國家，從2009年開始幾乎每年都會去一兩趟。但直到2015年，我都覺得這個國家一直沒有太大變化。每次去看到的景象都是一個樣子，缺乏生氣，死氣沉沉的。
我的一個客戶是那裡最大的建材進口商，作為一個在贊比亞經商的外國人，他一直租房住，倉庫和商鋪都是從當地人手中租來的。我問他，你已經那麼有錢，為什麼不自己買地建房呢？他說，“我反正是要回自己國家的，幹嘛要在這裡買房？”
2015年，他在贊比亞買了房，買地建起了倉庫，一副準備在當地安家樂業的架勢。
我又問他，你不是準備回自己的國家嗎？
他提醒我，你沒有看到這個國家正在發生變化嗎？
我留意了一下，感覺到這個國家確實不一樣了。到處都在大興土木，建高樓大廈。以前很多年整個首都只有兩三家商場，一下子增加到了五六家。
那就證明人的消費觀念已經養成了，商人的投資意願也跟著起來了。
贊比亞現任的幾位部長也是我們服務的客戶，他們在當地投資了土地和房地產。他們給到我的信息是，經濟正在變好，有比較好的發展前景，建議我做土地儲備。
我想，這些人都是這個國家最精英的人，他們都敢投入的領域，我跟投肯定不會有問題。我們“80後”沒趕上中國改革開放帶來的土地紅利，能趕上非洲的高速發展時期也不錯。
我的一位肯尼亞客戶2015年花兩百多萬美金購入了一塊地，一年半後，有人願出2000多萬美金購買。17個月，翻了11倍。這種事情只可能在非洲這片神奇的土地才會發生。在中國已經不太可能有這樣的機會了。
所有的客戶都跟我講，“你來非洲投土地，不用考慮那麼多。你買了放在那裡，然後忘掉（you just buy it and forget it），三五年之後就會有很大的驚喜。”
繆燕容和贊比亞的工貿部長在盧薩卡的中國餐廳吃飯。（受訪者供圖）
其中一個部長推薦我投資了幾塊距離機場十幾公里遠的地；另外一位部長推薦我買了幾塊高端住宅用地，就在兩任前總統官邸的旁邊，周邊現在已經在開發高檔住宅。
投資非洲，對於重資產投資的工業投資，我還是比較謹慎的。投資幾千萬的設備過去，如果失敗，機器的處理會非常麻煩，一堆機器就成了廢銅爛鐵，拉回中國還得給關稅。
做土地儲備和投資房地產比較穩妥。我選擇投資的國家也都是“一帶一路”沿線國家，跟中國也是老鐵關係，是中國人民的老朋友。
“中國還是有好東西的”
陳夏嵐（80後/西非/建材貿易）
2002年，我機緣巧合遇到一個做中非貿易的翻譯，老闆是幾內亞人。我去做了他的助手，踏上了中非貿易這條路。
之後因為各種情況，這個企業倒閉了。我也逐漸開始自己創業，主要還是一些批發商客戶，做那些手提袋、鞋子、服裝這樣的客戶為主。
2008年，我第一次準備從法國去塞內加爾時，法國客戶恐嚇我，一個女孩子去非洲可能給人家吃掉了。我當時還沒結婚，也挺害怕的，就沒有去。
2009年，我還是想去看一下，那幫法國朋友還是說同樣的話。我也非常猶豫，準備改成去意大利。他們又說羅馬有很多小偷。“我去哪裡，你都覺得危險，我還是去一趟非洲吧”，於是，我買了機票就去了塞內加爾。
我在那邊做了一些市場調查，也看了一些客戶的工地。非洲作為發展中國家，房地產未來一定會興起，建材的採購量很大。我當時就比較看好建材行業，想著重在這個行業裡面紮根。
跟他們合作這麼多年，我發現非洲人很愛乾淨。
打個比方，像一些民工，雖然說他們乾的都是苦力活，做完工作滿身都很髒，但是他們會很注重儀式感。白天工作再累，回去之前他一定會先梳洗一番，然後乾乾淨淨的跟家人一起，吃非常簡單的便餐。
另外有一些家庭雖然很窮，家裡非常簡陋，但是你會發覺，他們家的客廳儘可能裝飾得很好，一塵不染。很多非洲人家裡會有兩個廚房，一個叫做非洲廚房，一個叫做歐洲廚房。歐洲廚房主要是給客人看的，在那裡加加熱，做杯咖啡，用餐的時候給大家分餐；非洲廚房主要是用來煮飯的。但實際上即便是非洲廚房也還是很乾淨的，不會出現瓶瓶罐罐很油膩這種情況。
2016年，我們在塞內加爾註冊了公司，去年就開始運營了。
我們現在是喀麥隆一家集團在國內的總代理，負責他在中國所有的採購。這兩年，我幾乎每年都要去一趟，其他生意也涉及到非洲很多國家。
我願意跟非洲人打交道。我們的客戶是這些國家中相對有錢的一部分人，非富即貴，白領以上的，比如說聯合國官員，銀行高管，還有石油行業裡各個非洲國家的高管。他們本身都是非洲人，也都比較淳樸，不會有很多的各種猜忌。而且大部分還是比較講信用，他會非常相信我們，我也會盡量去做好自己的一些本職工作，或是提供好的服務。有時候那些客戶來中國，會帶著現金過來，那他真的會把所有錢都給你，自己身上一分錢都不留。有些甚至連我的中文名字叫什麼都不知道，他們相信一個人的時候真的就對這個人全盤託付。
現在去那裡的中國人越來越多，一些大型的基礎建設項目，很多都是我們的國企、央企，跟政府部門、國家的“一帶一路”的項目。
中國人在非洲經商還是比較有優勢的，我們把國內存貨發過去，在當地按照正常的價格去賣，就能獲得可觀的利潤。
在非洲工作的中國工人，主要在中國投資的房地產等項目工作。（網絡圖）
但是現在每一個行業興起，基本上一年以內就會有很多人跟著做，追求暴利已經很難了。除非是相對高科技的東西，或者是市場上沒什麼人做的，競爭相對小一些。
其實大部分的人還是會因為覺得中國的產品比較便宜去採購的，但實際上你在跟很多相對中高端的客戶去溝通的時候，他們經常對中國的產品是非常沒有信心的。
科特迪瓦是非常親法國的，他們很多高官都不願意來中國採購，因為他們認為買便宜的東西到中國去，但是買好的東西一定要去歐洲。包括我們在做鋁合金產品的時候，客戶經常會跟我講說，你這個產品是不是用著用著會掉下來？我說你可以來中國看一看，我們中國這種幾十層的樓，全都是中國製造的。這些大廈有些已經二三十年了，還這麼好。如果我們中國能用，你們為什麼不能用呢？
現在，我們很多客戶會非常自豪地告訴他身邊的朋友，其實中國是有好東西的。
“一年不到，就做了他們的老闆”
蘇志偉（53歲/南非/農業）
我半路出來到南非做農業，至今已經八年了。
1992年，我從廣東政府部門辭職，和很多人一起到非洲，看看有什麼好做的。
當時，政府部門有個不成文的規定，外出創業人員可以停薪留職。很多朋友都出去了，我也拎著一個行李箱就出來了。
到非洲之前，我一直覺得非洲比較落後。擔心被蚊子咬了之後中毒死亡，行李箱裡裝好了驅蚊水和蚊帳。我想象著要給非洲人打工了，做好了要吃苦的打算。結果一年不到，就做了他們的老闆。
到南非的第一個星期，我們就到處玩，觀光，其實也是為了瞭解當地的民風民情。我們特別嚮往早來的中國人，一個禮拜就幹一天活，6天去玩，一天的收入可以用作幾個月的生活費。
後來我們把整個南非走遍了，南非的鄰國也都走遍了，就選定做什麼東西，選地方。當時南非包括周邊的非洲國家治安非常好。但是市場還是集中在南非約翰內茲堡。我們就定下來，摸摸口袋還有幾千塊美金，我們就跑到偏僻的地區的服裝廠拿貨，做小商品批發。
約翰內茲堡去開普敦是最遠的，1600公里，我們也去。那個時候，南非對鮑魚龍蝦沒規定的，十幾蘭特一公斤，隨便吃，現在不行了。
2000年開始，我開始在當地經營服裝廠，員工達到400多人，勞務糾紛也隨之越來越嚴重。五個工人就能組成一個工會，罷工要求漲薪，誰不參加罷工就要遭到他們毆打。罷工導致無法按時交貨，工廠損失嚴重。
2010年，我就開始種水稻，工廠有50多箇中國員工，主要是想種水稻自己吃。
後來留意到，由於水稻種植文化和技術的缺乏，南非本地沒人種植水稻，他們每年要進口300多萬噸大米。
我覺得這是一個比較大的商機。2012年，我就關閉了服裝廠，把精力轉到了水稻種植上。用旱地灌水種水稻，產量高，市場銷售比較好。
中國農業技術專家在非洲指導農業生產。（網絡圖）
本地政府有一種叫合作社的那種性質，由政府出地、出錢，解決就業。他們缺項目，我們就參加幫助他們。現在有這麼一個空間開闢出來，南非有九個省，有400多個地方政府，他們都願意搞，所以現在比較缺資金，缺人才。
農業就不存在工會罷工的麻煩了。我們按工資付，農民罷工就請別人，畢竟技術要求比較低。
南非人不是很勤快，那是個非常貧窮而且非常喜歡享受的民族。沒有發工資前就問老闆借好錢花光了，等發工資的時候就沒有錢了，提前消費。
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